آموزش تولید محتوا

۷ اشتباه در ایجاد محتوای پیج فرود یا Landing Page که نباید آنها را تکرار کنید

تا به حال روی ایجاد محتوای پیج فرود سایت تان تمرکز کرده اید ؟

به این فکر کرده اید که یک سری اشتباهات کوچک می تواند فروش تان را تحت تاثیر قرار بدهد ؟

به عنوان مثال چه اشتباهاتی ؟

اشتباه شماره یک: لندینگ صفحه بی‌ربط به جستجو بازدید

مشکل بی‌ربط بودن پیج فرود به هدف بازدید زمانی به وجود می آید که نتیجه پیج نشان داده شده برای او به عنوان پیج فرود هیچ تناسبی با آن چیزی که به دنبالش می‌گردد، ندارد.

برای نمونه، بازدید در گزینه «قاب گوشی آیفون» جستجوی میکند در صورتی که پیج فرودی که برای او باز می شود در داخلش قاب انواع تبلت و گوشی سامسونگ و … را هم دارد .

همین باعث می شود بازدید حس کند این پیج فرودی که داخل آن است اختصاصی نیست و حتی بی ربط است و احتمال دارد آن را ببندد و برود .

۷ اشتباه در ایجاد محتوای پیج فرود یا Landing Page که نباید آنها را تکرار کنید 2

جذاب بودن پیج فرود

با همین اشتباه به ظاهر کوچک تیم ایجاد محتوا درصد زیادی از بازدید ها بدون هیچ خریدی پیج فرود را ترک می کنند.

چرا ؟

چون به عنوان مثال در گزینه همین مثالی که گفتیم فردی که به دنبال تهیه قاب برای گوشی آیفون است احتمالا در کنار قاب دیدن محصولات مربوطه با آیفون مثل سیم شارژ یا پاور بانک بتواند او را ترغیب به تهیه محصول بیشتر بکند اما حضور تعداد زیادی قاب گوشی سامسونگ یا برندهای دیگر به هیچ وجه برای فردی که اختصاصا دنبال قاب آیفون است جالب نیست و همین باعث گیج شدن فرد و بستن پیج فرود می شود . به خصوص برای بازدید های بی حوصله این روزها این نوع پیج فرودها یک فاجعه به تمام معناست و باعث کاهش نرخ فروش به طرز چشم گیری می شود .

 

توصیه رایتینا : شما می‌بایست پیج فرود خودتان را برای هدف بازدید بهینه‌سازی کنید و کاملا مربوطه با هدف او برای این پیج محتوا نویسی کنید . در غیر این صورت، نتیجه جستجو بازدید غیر از آن چیزی خواهد بود که انتظارش را داشته است و در کنار آن انتظاراتی که شما هم از پیج فرود داشتید برآورده نخواهد شد و بدون هیچ نتیجه ویژه ای بازدید این پیج را ترک میکند.

 

اشتباه شماره دو : پیج فرود لغزنده !

اگر پیج فرود نتواند بازدید را به وسیله از ترفندهایی که می‌تواینم از آنها استفاده کنیم مثل تصویر، متن و همچنین عنوان های جذاب ، چند ثانیه در خود نگه دارد و انقدر لغزنده باشد که بازدید فوری سر بخورد و برود بیرون یعنی ما اصلا در طراحی و ایجاد محتوای پیج فرود درست عمل نکرده ایم .

پیج فرودی موفق و مؤثر است که بتواند بازدید را درگیر و توجهش را جلب کند.

نگاهی به این پیج فرود بیاندازید :

۷ اشتباه در ایجاد محتوای پیج فرود یا Landing Page که نباید آنها را تکرار کنید 4

 

طراحی در هم و برهم آن، واقعا برای هر بیننده و مخاطبی اعصاب خرد کن و آزار دهنده است .این پیج به عنوان یک پیج لندینگ صفحه فاقد هرگونه خلاقیت و ایده ویژه برای جلب دقت بازدید است.

صفحه فرود جذاب

پیج فرود جذاب

لندینگ-پیج-جذاب

لندینگ-صفحه-جذاب

 

اما به این پیج فرود نگاه کنید . با وجود اینکه از لحاظ طراحی و اجرا بسیار ساده هستند اما جزو لندینگ صفحه هایی هستند که می توانند بازدید را در خود نگه دارند و او را ترغیب به کلیک کنند.  آسانی ، خلاقیت محتوا نویسی و محل قرار گیری دکمه ها دقیقا چیزهایی هستند که باعث میشوند بازدید سر نخورد و برعکس در جای خودش میخکوب شود و دستش به سمت کلیک کردن برود .  و همه این جذابیت و گیرایی در این پیجها در همان نگاه ابتدا و چند ثانیه ابتدا می‌بایست تاثیر خودش را روی بازدید بگذارد .

توصیه رایتینا : برای اینکه پیج فرود شما لغزنده نباشد فقط کافی است عامل های اصطحکاک بازدید با پیج مثل عنوان ها و گرافیک جذاب و محتوا نویسی ویژه را به پیج فرودتان را بیشتر کنید تا بازدید به پیج بچسبد .
گیم آف ترونز در ایجاد محتوا !

اشتباه شماره سه : لندینگ صفحه با انتخاب‌های زیاد

مشخصا همیشه گذاشتن انتخاب های بیشتر پیش روی مشتری راهکار خوبی برای فروش بیشتر نیست و اتفاقا در بیشتر مواقع پاسخ تصویر میگیریم و با گیج کردن او باعث می شویم از تهیه کلا پشیمان شود . پس لازم است که پیشنهادها و حق انتخاب مشتری را محدود کنیم و به او چند انتخاب ویژه و نزدیک به هدفش بدهیم.

احتمالا بعضی اوقات این طور فکر کنیم که زمانیکه بازدید یک عنوان کلی را جستجوی میکند احتمالا بهتر باشد که هر چیزی دم دست مان می رسد به او توصیه بدهیم تا بلکه احتمالا او از بین این ها چیزی را انتخاب کند و بخرد ، اما شما با این حق انتخاب‌های زیاد باعث «فلج انتخاب» در بازدید می‌شوید. به این معنی که بازدید در مواجه با انتخاب‌های زیاد، دچار سردرگمی و پارادوکس انتخاب در نهایت کاهش قدرت انتخاب می‌شود.

پس اگر مخاطبی به طور نمونه کلمه « لیوان » را جستجوی کند و شما در سایت تان به عنوان نتیجه این جستجوی ۱۸۵ مثال محصول به او معرفی کنید یا بیشتر به احتمال زیاد بازدید چند دقیقه ای جستجوی میکند و در نهایت هم خسته می شود و رها میکند و می رود .

زمانی که در ظاهر هدف بازدید مشخص نیست و فقط کلمه لیوان را جستجوی کرده ما چه طور پیج فرودی به او ارائه بدهیم که بصورت اختصاصی هدف اصلی جستجو او را نمایش بدهد ؟

بیشتر بخوانید  مدل خوشه ای ساخت محتوا یا content cluster چه هست؟

در این موارد که هدف بازدید در کلمه ی کلیدی ای که جستجوی میکند مثل قاب گوشی آیفون خیلی مشخص و واضح نیست مناسب است هوشمندانه عمل کنیم و ما یک دست بندی در پیج فرود به او نمایش بدهیم که راحت تر بتواند انتخاب کند . به عنوان مثال پیج فرودی در نظر بگیریم بصورت لیوان سرامیکی، لیوان شیشه‌ای، لیوان مسافرتی، فنجان، لیوان بشکه‌ای، لیوان دردار و… تقسیم بندی شده باشد . مطمئننا در این شرایط مخاطب کننده حتی اگر در اول هیچ نوع و دسته بندی ویژه ای در ذهنش نداشت یا از روی تنبلی در تایم جستجوی عبارت جستجوی را جامع ننوشته بود، اینجا تصمیم میگیرد که وارد دسته ویژه ای شود و در بین آن دسته ویژه بگردد .

یا به عنوان مثال در این مثال لندینگ صفحه می توانید ببینید که با اینکه بازدید می تواند یک کلمه ی کلیدی کلی مثل « گردنبند طلا » جستجوی کند و به این پیج برسد . اما ایجاد کننده های محتوای این سایت هوشمندانه یک دسته بندی جامع و کامل پیش روی بازدید گذاشته اند که فوری می تواند آدرس و هدف خودش را  مشخص کند .

۷ اشتباه در ایجاد محتوای پیج فرود یا Landing Page که نباید آنها را تکرار کنید 6

 

توصیه رایتینا : مورد‌های ارائه شده روی پیج فرود خودتان را محدود کنید. اگر محصولات شما دارای تنوع زیادی است، می‌بایست برای جستجو کلی بازدید، آن‌ها را محدود و دسته‌بندی کنید؛ بنابراین، برترین نحوه برای مقابله با پارادوکس انتخاب بازدید، هدایت او به سمت مورد‌های کمتر به جای قرار دادن حق انتخاب‌های زیاد پیش رویش است.

 

اشتباه شماره چهار: پیج فرودهایی با فرمول های پیچیده و شلوغ

یکی از اصلی ترین ویژگی‌های پیج‌های فرود مناسب و مؤثر، این است که وقتی بازدید پیج را باز میکند بدون اینکه نیاز به فکر کردن زیاد داشته باشد به آسانی بتواند مسیرها را تشخیص  بدهد و به هدفش برسد . بعضی از ما پیج فرود را با پازل یا بازی ای برای سنجش هوش بازدید اشتباه میگیریم و انقدر مسیرها در پیج فرود پیچیده هستند که حتی گاهی خودمان هم آدرس را گم میکنیم . داشتن یک آدرس منطقی و ساده  در آن است. به عبارت بهتر می‌توان گفت:

پیج فرود می‌بایست برای هر مخاطبی در هر سطح از هوش قابل درک باشد و بتواند هر چیزی که به دنبالش است را آسانی آب خوردن پیدا کند و نیز به سوزاندن فسفر و فکر کردن زیاد نداشته باشد  و این کار باعث می‌شود که بازدید به سمت تهیه کردن ترغیب شود.

پس برترین کار این است که قبل از اجرای هر پیج فرودی باری خودمان یکبار آدرس ورود بازدید به پیج و حرکت او و در نهایت خروج را بررسی کنیم و ببینیم که آیای آدرس راحت و ساده است یا دچار پیچیدگی شده است . و معمولا مناسب است تمام پیجها فرود سایت مان یک الگوی مشخص داشته باشند . به عنوان مثال در ابتدای پیج یک عنوان جذاب بعد یک نمونه ، بعد یک توضیح مختصر در گزینه مشکلی که وجود دارد بعد کمی در گزینه کسانی که از محصول ویژه ستفاده کرده اند و مشکل شان حل شده و بعد هم معرفی محصول و… و یا هر الگوی دیگری که خودتان فکر میکنید برای ایجاد محتوای پیج فرود مناسب سایت تان مناسب و منطقی است .

به عنوان مثال این پیج فرود افتضاح را ببینید :

حتی ما حاضر نیستیم لحظه ای به آن نگاه کنیم از بس که شلوغ و بیخود است .

صفحه فرود شلوغ

پیج فرود شلوغ

در این پیج فرود هر چیزی دیده می شود از شیر مرغ تا جان آدمیزاد بدون اینکه هیچ هدف ویژه ای را دنبال کند . یک پیج کاملا پیچیده و پر از سردرگمی و پر از امان های زیاد و بدون هدف . علاوه بر این که، هیچ نمایش و علامتی برای ادامه آدرس بازدید برای تهیه کردن هم دیده نمی‌شود. این پیجها فرود همانند یک هزارتوی بی‌اتمام هستند. در نهایت، نتیجه این نوع پیج فرود ها این است که بازدید هر چه فوری تر پیج را ترک میکند و حتی سعی میکند دیگر به این سایت هیچ وقت برنگردد .

اما برعکس نگاهی به این پیج فرود بیاندازید :

کاملا ساده با آدرس مشخص.

صفحه فرود ساده

پیج فرود ساده

 

توصیه رایتینا : برای تولید یک جریان منطقی داخل پیج فرود می‌بایست بازدید خودتان را به خوبی بشناسید و بدانید او به دنبال چه چیزی است و برای انتخاب و تهیه کردن از چه منطقی پیروی می‌کندو دوست دارد چه مسیری را طی کند . انتخاب‌ها را بصورت آشکارا و واضح به او نمایش دهید و مرحله بعدی را برایش مشخص کنید. زمانی که این اهداف را به خوبی شناسایی کردید، اقدام به طراحی پیج فرود مؤثر کنید.
اموزش ایجاد محتوای آنلاین
با توجه گوش کنید : می خواهم روش چیدن پازل ایجاد محتوای آنلاین را به شما بگویم

اشتباه شماره پنج : لندینگ صفحه با چندین دکمه و درخواست

مشخصا هدف اصلی لندینگ صفحه تبدیل بازدید به مشتری ، مشترک یا.. است. این آدرس می‌تواند بر اساس نوع کالا و خدماتی که می خواهیم به مشتری ارائه بدهیم ، متفاوت باشد اما همه این موارد در یک نقطه اشتراک دارند، وجود یک فراخوان عمل یا Call to Action یا همان دکمه هایی که در پیجها فرود میبینیم؛ همه پیجها فرود نیاز به فراخوان عمل دارند؛ اما وجود دکمه های زیاد می‌تواند گیج کننده باشد و تأثیر بدی داشته باشد.

بیشتر بخوانید   ۷اصل اساسی که منجر به پیروزی در مارکتینگ محتوایی می شود

دکمه های زیاد در لندینگ پیج

 

اما داشتن درخواست های متعدد از بازدید برای اقدام و عمل باعث می شود او هیچ کاری انجام ندهد .

به عنوان مثال خودتان را تصور کنید که در خانه همزمان از یک طرف پدرتان صدایتان می زند می گوید آچار فرانسه را برای او ببرید ، مادرتان صدای تان میکند که بروید برای او ۱ کیلو گوجه بخرید ، برادر عظیم تان می خواهد که کتاب او را از روی میز بردارید و به اتاقش ببرید و خواهر کوچ تان هم میگوید عروسکش که در حیاط جا مانده برایش بیاورید و…مشخصا مغزتان هنگ میکند و هیچ کاری نمی توانید بکنید و ترجیح می دهید فقط به سقف زل بزنید !

در گزینه مخاطبی هم که وارد یک پیج فرود میشود هم دقیقا همین حالت وجود دارد اگر شما این اشتباه را بکنید که از او درخواست های زیاد بکنید . به عنوان مثال چندین دکمه تهیه بگذارید ، دکمه ثبت اسم ایمیل بگذارید ، دکمه رفتن به پیج بلاگ بگذارید ، دکمه سازمان در نظر سنجی بگذارید ، دکمه اشتراک گذاری در سوشال مدیا بگذارید و… حتما او به همه این درخواست های شما یه نه عظیم میگوید و می رود.

اما تصور کنید که در نمونه بالا اگر فقط در یک لحظه پدرتان از شما می خواست که چون دستش بند است آچار را برای او ببرید حتما جواب تان مثبت بود و فوری اینکار را انجام میدادید بدون هیچ فکر و معطلی .

توصیه رایتینا : اگر دوست دارید که از بازدید کمتر نه بشنوید مناسب است که او را با خواسته های زیاد اذیت نکنید . قرار نیست شما در کل سایت فقط یک پیج فرود داشته باشید که تمام خواسته های خودتان را داخل آن بریزید . مناسب است در تایم ایجاد محتوا برای لندینگ صفحه خودتان را کنترل کنید و در هر پیج فرود حداقل درخواست را از بازدید داشته باشید و روی یک هدف و یک دکمه تمرکز کنید.

در برابر وسوسه نابود کننده قرار دادن فراخوان عمل‌های متعدد و بدون استفاده برای بازدید مقاومت کنید. در مقابل می‌توانید با یک یا دو اقدام به عمل مناسب، بازدید را به سمت تهیه کردن یا استفاده از سرویس خودتان راهنمایی کنید.

 

اشتباه شماره شش: پیج فرود بدون هیچ تصویری

مغز همه ما، تصویر را هزار برابر فوری‌تر از متن واکاوی و بررسی می‌کند. شما با قرار دادن تصویر در پیج فرود، ارتباطی فوری‌تر از متن با بازدید برقرار می‌کنید و شانس ماندن او در پیج را بهبود می‌دهید. در صورت عدم وجود عکس، بازدید زمان تایم زیادی برای برقراری ارتباط با پیج نیاز دارد.

به عنوان مثال یه همچین پیج فرودی مثل پیج پایین را در نظر بگیرید . یک لشکری از کلمه ها پشت سر هم بدون هیچ تصویری و ذره ای جذابیت . این پیج فرودقطعا شانس بسیار کمی برای جذب بازدید دارد و نرخ تبدیل بازدید به مشتری دارد.

صفحه فرود غیر جذاب

پیج فرود غیر جذاب

مشکل این پیج فرود همان‌طور که متوجه شده‌اید، نداشتن هیچ تصویری است . قطعاًً بازدید به دنبال یک نتیجه فوری برای رسیدن به پاسخ خود است و دوست دارد مطمئن شود که نتیجه جستجویی که انجام داده است، دقیقاً یا به مقدار زیادی همان چیزی است که مد نظر داشت. قطعاًً عکس ها قدرت زیادی در قانع کردن دارند. پس چه خوب است به جای استفاده مطلق از کلمه ها و متن از عکس ها هم استفاده کنیم.

اکنون نگاهی به پیج فرود پایین بیندازید:

تصاویر در صفحه فرود

عکس ها در پیج فرود

در یک نگاه کاملا مشخص است که کدام لندینگ صفحه می تواند موفق تر باشد و بازدید بیشتری را جذب کند .

توصیه رایتینا : قطعاً در پیج فرود حداقل از یک عکس یا گیف یا ویدئو استفاده کنید. لازم نیست تصویر‌های زیاد داشته باشید، کافی است که خلاقیت لازم برای استفاده از آن‌ها را به کار گیرید و ترکیب خوبی از کلمه ها و عکس ها به وجود آورید.

 

اشتباه شماره هفت : لندینگ صفحه بدون عنوان جذاب

یکی دیگر از اصلی ترین ویژگی‌های ایجاد محتوای پیج فرود مناسب، دارا بودن عنوان جذاب و بهتر است . نوشتن عنوان جذا الزاما به این معنی نیتس که چند کلمه عجیب و غریب را پشت سرهم بچینیم . بلکه برترین عنوان ، عنوانی هست که در حین آسانی کلمه ها بتواند در یک نگاه هدف پیج را به بازدید نمایش بدهد . به عنوان مثال اگر هدف اصلی یک پیج لندینگ صفحه فروش یک کتاب الکترونیکی است اگر در عنوان صرفا نوشته شود :

بیشتر بخوانید  راهنما کامنت نویسی تخصصی (اشتباهات و نشانه های یک کامنت افتضاح + آناتومی یک کامنت تاثیر گذار + پیشنهادهایی برای کامنت نویسی به سبک تخصصی ها )

تخصصی ، کوتاه، ساده و جامع !! 

حتما هیچ اطلاعاتی به بازدید نمی دهد و بدتر او را دچار ابهام میکند .اصلا این چی هست که تخصصی کوتاه ، ساده و جامع است !

اما فقط کافی بود که ایجاد کننده محتوا یک کلمه کتاب را در ابتدای عنوان میگذاشت و همین باعث میشد که بازدید در همان نگاه ابتدا متوجه شود با چه محصولی روبرو است .

توصیه رایتینا : بر فرض نمونه اگر همه چیز هم در پیج فرود عالی باشد ولی چه فایده ای دارد که بازدید نمی‌داند اصلا با چه محصول یا خدماتی مواجه است؟ پس عنوان می‌بایست به گونه‌ای نوشته شود که بتواند توضیحی دقیق در گزینه سرویس و محصولات که قرار است ارائه شود به بازدید بدهد و  این خلاقیت شما به عنوان یک ایجاد کننده محتوای تخصصی است که تعیین می‌کند برای کنجکاوی بازدید چه چیزی بنویسید و چه چیزی را پاک کنید.

 

منبع

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *