۵ ترفند کپی رایتینگ که ویزیت را به محتوای شما می چسباند!

۵۵ % از کل مخاطب های یک پیج فقط با چند ثانیه جلب دقت اولیه ویزیت آغاز میشوند . ( منبع )

پس قلاب شما در همان اول یا انقدر فوری و قدرتمند است که ویزیت را به دام می اندازد و احتمال دارد تا انتها مقاله یا محتوای شما را بخواند  یا همان اول پیج شما را  میبندد و کل محتوای شما اصلا خوانده نمیشود.

پس یا می‌بایست همان لحظه ابتدا ویزیت را جذب کنید یا برای همیشه ترافیک ارگانیک و با کیفیت برای سایت تان را ببوسید و بگذارید کنار.

علاوه بر این مخاطب کننده ای که محتوای شما را تا انتها می خواند و احتمالا چند دقیقه ای را در سایت شما می گذارند احتمال بیشتری دارد که به سایت شما برگردد و در یک تحقیق مشخص شد کاربری که یک پست بلاگ را در ۳ دقیقه می خواند و با توجه بیشتری روی محتوا تمرکز می کند ۲X بیشتر ممکن است به سایت شما برگردد تا کاربری که همان پست را در ۱ دقیقه و سر سری می خواند .

همه ما می دانیم که ویزیت این روزها محتوا را Skim می کند ( یعنی دقیقا مثل خامه گرفتن از شیر! فقط نکات ویژه و مهم را می گیرد  و یک اسکن کلی از مطلب در ذهن اش میگیرد نه اینکه واو به واو محتوا را بخواند )  علاوه بر این با این حجم از محتوایی که روزانه در دنیای وب منتشر می شود  و از طرف دیگر ما هم مجبور هستیم به خاطر باکیفیت بودن و کامل بودن محتوا و همین طور بهینه سازی سایت بهتر سایت محتواهای طولانی بنویسیم ،با این شرایط جذب ویزیت برای مطالعه کل محتوا و یا حداقل همان Skim کردن اصلا کار آسانی نیست .

شما مسلما نمی توانید ۳۰۰۰ کلمه همین طوری  پرتاب کنید و توقع داشته باشید ویزیت تایم زیادی را در پیج شما بگذراند و یا باز هم به سایت شما سر بزند و تنها راه جذب ویزیت در این شرایط استفاده از ترفندهای کپی رایتینگ است

۵ ترفند کپی رایتینگ که ویزیت را به محتوای شما می چسباند :

ترفند کپی رایتینگ  ۱ : از فرمول های کپی رایتینگ استفاده کنید

چرا همیشه آدم ها دوست دارند از کلیشه ها استفاده کنند ؟ چون می دانند که نتیجه ای اثبات شده و مشخص دارند .

در کپی رایتینگ هم نیاز ندارید دوباره از ابتدا چرخ را اختراع کنید بلکه فقط می‌بایست آپشن های مختلف به آن اضافه کنید . چیزهایی که سالها پیش کار کرده اند و پاسخ داده اند مسلما می توانند در این تایم هم استفاده شوند و دقیقا نتیجه مثبتی بدهند .

و از طرف دیگر هم کپی رایتینگ یک خصیصه ارثی نیست که شما یا استعداد آن را دارید و در ژن شما هست یا نیست و یا می‌بایست برای همیشه قید کپی رایتینگ را بزنید و قطعا از یک شخص دیگری برای ساخت محتوا و کپی رایتینگ برند و کسب و کارتان استفاده کنید .

دقیقا بر تصویر ، کپی رایتینگ یک فرمول ها و ترفندهای مشخصی دارد که با به کار گیری آنها در تایم نوشتن محتوا می توانید به نتایج دلخواه و گزینه نظرتان برسید . فقط همین !

شما می توانید این فرمول ها را یاد بگیرید و آنها را به کار بگیرید و نتیجه را هم ببینید .

به عنوان مثال یکی از فرمول های جالب در کپی رایتینگ ، فرمول PAPA است

Problem ( مشکل )

Advantages  ( مزایا یا راه رفع ها )

Proof ( اثبات یا تایید)

Action ( اقدام و عمل )

پس طبق این فرمول :

ابتدا شما مشکل یا مساله ای که ویزیت در گیر آن است و برایش آزار دهنده است را مطرح میکنید ( به عنوان مثال یافتن کار برای کسانی که جدید فارغ التحصیل شده اند ، یا باز کردن درب خانه وقتی که کلید پشت آن جا مانده است یا… )

بعد راه رفع های خودتان را به برای رفع این مشکل ویژه به او ارائه می دهید ( روشهای نوشتن تخصصی رزومه جوری که هیچ کارفرمایی نتواند آن را رد کند ! یا استفاده از کارت عابر بانک یا سنجاق سر برای باز کردن درب خانه بدون کلید یا … )

بعد هم حرف تان را به نحوی به وسیله از آمار و ارقام و منابع معتبر تایید میکنید ( به عنوان مثال میگویید ۱۵۰۰ نفر از دانشجویان از این روش استفاده کرده اند و همان هفته ابتدا کار پیدا کرده اند )

بعد هم در نهایت ویزیت را تشویق میکنید که یک ویدئوی آموزشی که برایش در این گزینه درست کرده اید ببیند یا ایمیل خودش را ثبت کند تا شما راه رفع ها را بصورت pdf برایش ارسال کنید یا …

به هر حال قطعا در انتها یک CTA ویژه برای ویزیت مشخص میکنید تا قطعا قبل از ترک شما یک اقدامی هر چندکوچک انجام بدهد .

دامنه فرمول بسیار پرکاربرد رد کپی رایتینگ فرمول ۴P است .

Problem ( مشکل )

Promise ( وعده )

Proof ( اثبات )

Proposal ( توصیه )

به عنوان مثال در این مثال انگلیسی نویسنده ابتدا مشکل مخاطبانش که کمبود ترافیک است را به ویزیت یاد آوری میکند و بعد به آنها وعده می دهد که به آنها کمک میکند تا به ترافیک گزینه نیازشان برسند .

وهمان طور که ویزیت اسکرول میکند و زیر می رود با نمایش دادن برندها و کسب و کارهایی که از این نحوه استفاده کرده اند و موفق شده اند وعده خودش را اثبات میکند .

و به این شکل به ویزیت می گوید که می توانید به نحوه من اعتماد کنید . اگر برای این برندهای عظیم کار کرده است برای شما هم کار میکند . زمانی که ویزیت در این قلاب گیر کرد اکنون توصیه خودش را ارائه می دهد و از ویزیت می خواهد که اقدامی انجام دهد .

فرمول های کپی رایتینگ دقیقا به همین حد ساده و موثر هستند .

شما به ژن خوب کپی رایتینگ ! یا سال  ها خواندن بی وقفه برای یادگیری کپی رایتینگ نیاز ندارید فقط کافی است اصول اولیه و فرمول های کاربردی آن را بلد باشید .

ترفند کپی رایتینگ  ۲ : از عبارات و محتوای قوی استفاده کنید

احتمالا برای شما هم بارها اتفاق افتاده باشد که اولین جمله یک محتوا یا مقاله را خوانده اید و یک دفعه چشم باز کردید و خودتان را در حال مطالعه آخرین جمله دیده اید بدون هیچ وقفه ای !

با کمی نگاه به تمام پست های بلاگ یا محتواهایی که ویزیت را جذب میکنند می توانیم به یک ویژگی مشترک در همه آنها برسیم : درگیر کردن احساسات ویزیت

این نوع محتواهایی که احساسات ویزیت را درگیر میکنند نه تنها او را جذب میکنند که محتوا را تا انتها بخواند و با ما همراه شود ،بلکه باعث می شود یک درگیری عاطفی با برند و محتوای ما به تایم طولانی در ذهن اش ساخت شود  و حتی گاهی می تواند محتوا را در ذهن او فراموش نشدنی بکند .

مشخصا ساخت این نوع محتوا به همین آسانی که در یک جمله گفتیم نیست ولی برای این هم یک راه رفع فوری تر که می توانید نتیجه عالی بگیرید وجود دارد :

عبارات قوی

 

این عبارات قوی بصورت ویژه باعث تحریک احساسات ویزیت و هیجان در وجود او می شوند و او را ترغیب میکنند که اقدامی انجام دهد . یکی از جاهایی که می‌بایست از این عبارات قوی در آنها استفاده کنید پیج فروش یا پیج محصول است . به عنوان مثال این مثال انگلیسی را نگاه کنید :

این عبارات قوی نه تنها می توانند ویزیت را میخکوب و جذب کنند و باعث تحریک احساساتش شوند می توانند نرخ تبدیل و کلیک را هم بهبود بدهند . پس خوب ترین کار اینس ات که در هر دکمه CTA قطعا از یکی از این عبارات استفاده کنید .

ترفند کپی رایتینگ  ۳ : در کمترین حجم بیشترین اهمیت را برای ویزیت ساخت کنید

گاهی بعضی از ساخت کننده های محتوای مبتدی زمانی که متوجه می شوند محتوای طولانی برای جلب اطمینان و اعتماد ویزیت و گوگل بسیار موثر است سعی میکنند تا جای ممکن روده درازی کنند و عبارات و جملات ناکارا به محتوای اصلی شان اضافه کنند و دائما چشم شان به شمارش گر عبارات است که ببینند تا اینجا رکورد چند کلمه را زده اند .

و فکر میکنند که اگر محتوای اصلی گزینه نظرشان را از ۱۴۵۰ کلمه به ۳۴۵۰ کلمه برسانند بدون اینکه حرف جدید ای برای گفتن داشته باشند شاهکار کرده اند و مسلما همین فردا این محتوای بلاگ شان اولین لینک در گوگل برای این کیورد میشود .

محتوای طولانی بدون شک در بسیاری از مواقع و برای بسیاری از کسب و کارها بسیار حیاتی است و مسلما می تواند باعث بهبود ترافیک سایت و افزایش اطمینان ویزیت به محتوا شود . به خصوص در گزینه محتواهای آموزشی می تواند ویزیت را قانع کند که این محتوا و این نویسنده برای راهنما قابل اعتماد است . یا در گزینه محصولات بسیار گران مبلغ نوشتن محتوای طولانی در پیج محصول می تواند حتی ویزیت را ترغیب به تهیه بکند .

اما مسلما محتوای به درد بخور، نه بازی با عبارات و بهبود حجم محتوا به جای اهمیت محتوا.

زمانی که یک مفهوم ویژه را می توانیم به آسانی در ۲ جمله به ویزیت توضیخح بدهیم به هیچ وجه نباید آن را با عبارات پر کننده و زائد به ۶ پاراگراف تبدیل کنیم.

چون اینکار تنها نتیجه ای که دارد ناراحت کردن و آزار رساندن به ویزیت است و مسلما خودتان می توانید حدس بزنید که نتیجه این آزار و اذیت چه هست ؟

اما به عنوان مثال اگر شما یک محتوایی داشته باشید که بتوانید آن را خورد تر کنید و به جای فهرست کردن ۳ مورد آن را تبدیل به ۵ مورد قابل هضم تر کنید مسلما این طولانی کردن محتوا می تواند باعث بهبود نرخ کلیک و حتی جذب ویزیت شود .

به عنوان مثال MOZ این گزینه را بررسی کرد و به این نتیجه رسید که نرخ کلیک به میزان قابل توجهی بهبود پیدا کرده است .

 اپل Apple جزو برندهایی است که بسیار زیاد از این فرمول کپی رایتینگ در تایم ساخت محتوا استفاده میکند.

آنها همیشه به جای استفاده از جمله های طولانی از عنوان های بسیار مختصر و تند و تیز استفاده میکنند .

به عنوان مثال در این پیج ویژه با ۳ کلمه به جای چندین جمله ۲ مزیت اصلی محصول را به ویزیت شرح می دهد :

• سبک وزن بودن
• سرآمد بودن از لحاظ فنی نسبت به محصولات رقیب

و بعد هم پس از به دام انداختن ویزیت با یک پاراگراف مزایای اصلی این محصول را شرح می هد و در نهایت هم احتمال دارد برای ترغیب به تهیه از یک ویدئوی خیره کننده از محصول استفاده کند.

مهمترین دیتا را در مختصر ترین حالت ممکن به شما ارائه می دهد . و همین این روند به ظاهر ساده می تواند فروش این برند را چندین برابر کند .

یا برند Everote هم جزو برندهایی است که با چند کلمه مختصر و مفید ویزیت را با خود همراه می کند .

۲ کلمه در عنوان و ۲ جمله کوتاه برای توضیح همه آن چیزی که می خواهد بگوید .

پس راز این روش کپی رایتینگ فقط یک چیز است : ASAP  (  “as soon as possible” ) ( انتقال مفاهیم در مختصر ترین و  فوری ترین حالت ممکن  )

ترفند کپی رایتینگ  ۴ : پاک عبارات زائد تا جای ممکن

شاد از نظر یک کپی رایتر جدید کار یا ساخت کننده محتوای مبتدی پاک عبارات و تغییر جزو ساده ترین کارها باشد اما در واقعیت اتفاقا پاک و تغییر محتوا جزو سخت ترین کارها و روش ها در ساخت محتوا و کپی رایتینگ در سطح تخصصی است . و اگر یکبار این را تمرین انجام دهید دقیقا به این حرف می رسید .

قتل عبارات یکی از سخت ترین کارهاست چون در بسیاری از موارد مطمئن نیستیم که آیا با پاک این کلمه یا جمله آسیبی به مفهوم می خورد یا نه؟

اما پس از مدتی ساخت محتوا خودتان تا حدودی می توانید عبارات زائد را در محتوا پاک کنید . به عنوان مثال کلماتی مانند « خوب ترین » ، « عالی » ، « بزرگترین » و… را به آسانی می توانیم پاک کنیم . یا من در محتواهایی که می نویسم از کلمه « مشخصا » به میزان زیاد و واقعا غیر ضروری استفاده میکنم و در حال حاضر در حال ترک این اعتیاد کلمه ای هستم !

ترفند کپی رایتینگ  ۵ :  یک سبک ویژه و منحصر به فرد برای خودتان داشته باشید

ساخت محتوا و کپی رایتینگ بدون داشتن یک سبک ویژه و منحصر به فرد دقیقا مانند سالادی از عبارات است بدون اینکه تاثری ویژه ای روی ویزیت بگذارد .

دقیقا همانگونه که یک نقاش ، یک نویسنده رمان ، یک طراح لباس و… سبک و Style مخصوص به خودشان دارند و ویزیت آنها را با این سبک می شناسد مسلما یک کپی رایتر تخصصی هم برای پیروزی می‌بایست سبک و استایل ویژه و منحصر به فرد خودش را داشته باشد .

 

 

به عنوان مثال برند MailChimp هنر کپی رایتینگ را خوب بلد است و همیشه به سبک ویژه و منحصر به فرد خودش محتوا نویسی میکند و حتی برای توضیح به مخاطبش یک پیج به نام tone and style guide ساخته است  و به جای اینکه از سبک خشک و رسمی ساخت محتوا استفاده کند این طور حس میکند ویزیت روبرویش نشسته است و به شکل خودمانی و محاوره ای با او صحبت میکند .

 

منبع