۵ استراتژی کاپی رایتینگ که باعث بهبود ۱۳ درصدی نرخ تبدیل می شود
مهم نیست که حرفه ی شما چه هست… یک فروشنده کتاب یا افزونه یا اپلیکیشن هم به کاپی رایتینگ نیاز دارد تا بتواند نرخ تبدیل خود را بهبود دهد. نرخی که امروزه بازاریاب ها به ایجاد محتوا می پردازند هشداردهنده است. روزانه ۲۵ میلیون محتوا یا یخشی از آن به اشتراک گذاشته می شود. تحقیقات نمایش داده است که بازاریاب ها ۲۵ در صد از سرمایه ی خود را برای مارکتینگ محتوا هزینه می کنند.
با در نظر گرفتن میزان سرمایه ای که بازاریاب ها برای محتوا هزینه می کنند, چه مقدار از آن ها مفید هستند و باعث بهبود فروش می شوند؟
در این پست شما را با ۵ گزینه از استراتژی های اثبات شده کپی رایتینگ که باعث بهبود ترافیک جستجویی و رده وب‌سایت می شود, آشنا می کنیم.
استراتژی ابتدا: مخاطبان خود را مشغول کنید
بر اساس موسسه ی مارکتینگ محتوا, تنها راه برای کسب پیروزی طولانی زمان, مشغول نگه داشتن مردم!! است. برای اینکه بتوانید این کار را بصورت موثر انجام دهید می‌بایست مشتریان خود را بشناسید. این فرایند مانند این است که بخشی از دیتا را بگیرید و آن را به یک طرح استراتژیک مبدل کنید. شما می‌بایست مخاطبان خود را بشناسید تا بتوانید پلی بین کاری که انجام می دهید و جایی که مخاطبانتان قرار دارندبسازید; در این صورت پیام شما مربوطه خواهد بود. برای اینکه مطمئن شوید در برقراری ارتباط با بازدیدکنندگان خود موفق بوده اید یا خیر می توانید یک پرسش نامه برای آن ها ارسال کنید و فید بک های گرفته شده را ارزیابی کنید و از آن ها برای افزایش کسب و کارتان استفاده نمایید. تلاش های مارکتینگ شما بازگشت بالاتری را به عنوان نتیجه ی این فرایند به دنبال دارد.
استراتژی دوم: اهرم های متقاعد کننده ی انجمن
چه فاکتورهایی باعث می شود که مشتری جواب مثبت بدهد؟؟؟ جواب این سوال همان چیزی است که “ترغیب” می گوید و همیشه یک چالش بوده است. به جای اینکه سعی کنید بازدیدکننده ها را به مشتری تبدیل کنید, از اهرم های متقاعد کننده ی انجمن استفاده کنید. از این اهرم ها برای متقاعد کردن مخاطب کننده هایتان و در نتیجه افزایش تجارت الکترونیکی خود استفاده نمایید.
این اهرم ها همان بدست آوردن سود از استراتژی های مارکتینگ برای توسعه کسب و کار است. و جز این چیز فانتزی و جدیدی در این گزینه وجود ندارد.این اهرم ها فقط یک نوع مارکتینگ اثبات شده است که حتما نتیجه می دهد.
برای متقاعد کردن آنلاین می‌بایست اهداف مشتریان و چیزی ه به دنبال آن می گردند را بدانید. زمانی که شما نیاز آن ها را بفهمید, می توانید به زبان آن ها صحبت کنید و آن ها را راحت تر به مشتریان خود تبدیل کنید.
پس از تحت تاثیر قرار دادن افراد, نوبت به عمل متقابل می رسد. به عبارت دیگر به بازدیدکنندگان چیزی بدون اینکه انتظار داشته باشید در عوض آن به شما بدهند(مجانی), بدهید. این گزینه در آن ها حسی را ساخت می کند که گویی به شما بدهکارند و آن ها را به دقت بیشتر به زمینه نهایی شما وامی دارد.
استراتژی سوم: استفاده از عناوین واضح
جالب است که بدانید ۸۰ در صد افراد صرفا به عنوان شما دقت می کنند. در واقع عنوان شما فاکتور کلیدی برای مطلب شما است و خواننده را به مطالعه مطلب گزینه نظر ترغیب می کند.
روزانه بیش از ۲ میلیون پست ساخت می شود. اگر شما قصد دارید از بین همه ی این پست ها, اعضا را به سمت پست خودتان بکشانید می‌بایست ار عناوین واضح و جذاب استفاده کنید.
عناوین می‌بایست بتوانند خواننده را به ادامه ی مطالعه مطلب ترغیب کند به ترافیک جستجویی منجر شود.
می‌بایست دقت داشته باشید که بازدیدکنندگان و مخاطب کنندگان وب‌سایت شما, همه ی مطالب را از ابتدا تا اخر نمی خوانند. آن ها فقط بصورت گلچین و مطالبی که عناوین جذاب دارند, را خواندن می کنند. بنابراین لازم است که نوشنه ی خود را به وسیله از عنوان ها و یا پایین عنوان ها, اسکن نوشته را با استفاده خواننده آسان تر کنید.
همچنین بررسی کنید که فهم عنوان شما برای اعضا آسان باشد و به هیچ عنوان از کلمه ها پیچیده استفاده نکنید. بسیاری از افراد خبره پیشنهاد کرده اند که از قدرت کلمه ها و صفت ها در عناوین خود استفاده کنید.
برای نمونه عبارت قرمز رنگ بالا برای عنوان, عبارت مناسبی نیست. زیرا وقتی شما قصد دارید چیزی را گام به گام اموزش دهید می‌بایست از عناوینی استفاده کنید که کاملا واضح باشد.
تحیقات نمایش داده است که به کار بردن تعداد در عناوین بازدیدکنندگان بیشتری را به طرفدار اجتماعی مبدل می کند و باعث بهبود محبوبیت شما نزد آنان می شود.
به همین علت است که امروزه اکثر پست ها دارای عناوینی هستند که شامل عدد می شود(مانند عنوان همین پست). درواقع به وسیله از اعداد و ارقام ویژه در عناوین باعث بهبود رده وب سایتتون می شود.
از طرفی کاپی رایتر های موفق به این نتیجه رسیده اند که جواب دادن به سوال کلیدی ترین فاکتور برای پیروزی در رقابت های تجاری است. در واقع سوالات مشتریان, در اکثر مواقع همان کلمه ها کلیدی هستند که در باکس جست وجوی تایپ می کنند.
به هیچ وجه از عناوین سخت و غیر قابل درک استفاده نکنید زیرا با این کار خواننده را گیج می کنید و باعث می شود فکر کند سایت شما فراتر از نیاز اوست و فرار را به قرار ترجیح دهد.
همواره به کار بر کمک کنید که بتواند به شما اطمینان کند. اینکار توسط چیزی که می گویید یا انجام می دهید, صورت می پذیرد. شما می‌بایست بتوانید بتوانید مشتریان خود را به واسطه ی کلمه ها و مارکتینگ بصری متقاعد کنید.
استراتژی چهارم: قدرت نفوذ استراتژیAIDA
3 گزینه از مهم ترین فاکتورهایی که محتوا را موثرتر می کند ارتباط محتوا به بازدیدکنندگان, خاصیت ترغیب بازدیدکنندگان و اینکه آیا محتوا محرکی برای انجام کاری یا پاسخی برای چیزی است یا خیر.
یکی از طریق های رسیدن به این اهداف استفاده از مدل AIDA است.
استراتژی پنجم: افزایش کلیک به وسیله از نرخ ها
اگر قصد دارید در مارکتینگ محتوا موفق شوید و در بین رقبای خود همیشه در صدر باشید می‌بایست دانش و مهارت خود را مخصوصا در زمینه ی آزمایش بهبود دهید.
جالب است که بدانید هیچ قاعده ی واحدی برای افزایش نرخ تبدیل وجود ندارد. این نرخ بسیار وابسته به مهارت ها و صنعت دارد.
به علت ارزش بسیار زیاد نرخ تبدیل, لازم است عناوین خود را آزمایش کنید. اگر قصد دارید تعداد کلیک های کمپین خود را بهبود دهید و یا دوست دارید بدانید که از کجا می‌بایست آغاز کنید, پیشنهاد می شود که از عناوین آغاز کنید.
در سال های گذشته کاپی رایتر وظیفه ی نوشتن تلیغات برای فروش محصولات و خدمات ها را بر عهده داشت. اما امروزه مشتریان دانش و آگاهی و انگیزه و رضایت مندی هم می خواهند. کاپی رایتینگ می‌بایست همه ی این ها را برآورده کند و علاوه بر آن مشتریان را متقاعد کند و یک امتحان اجتماعی فراهم آورد و امکان به اشتراک گذری مطالب را آسانتر کند. به همین دلیل است که همیشه دکمه های به اشتراک گذاری در شبکه‌های اجتماعی در پایین هر پستی یا مطلبی موجود است.
این ۵ استراتژی نرخ تبدیل شما را تقویت می کنند. به محض استفاده از این استراتژی ها انتظار نداشته باشید نرخ تبدیل بهبود یابد. برای به ثمر نشستن این استراتژی ها به مدت نیاز است.
