آموزش تولید محتواوردپرس

۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه هست و کپی رایتر کیست؟!

«حتی یک لحظه هم شک نکنید ، کپی رایتینگ یکی از پولسازترین شغل های حاضر دنیاست »

«یک کپی رایتر را میشناسم که ۱ جمله نوشت و ۵۰۰ میلیون از برند … گرفت»!!

« عجب شغل باحالیه این کپی رایتینگ ! در خانه بنشینی و چند ده میلیون درآمد ماهانه داشته باشی»

« … را میشناسی ؟ عجب کپی رایتری ! فقط با یک جمله کاری کرد که فروش … ۵ برابر شد »

من حدس میزنم شما که حالا این جا هستید و در حال مطالعه این مقاله در یک سایت حرفه ای اموزش ایجاد محتوا و کپی رایتینگ این جمله ها یا شبیه اینها را بارها شنیده اید و کنجکاو شده اید که بیشتر در گزینه این شغل پولساز و جذاب بدانید.

احتمالا هم مثل چند سال قبل من اصلا هیچ چیزی در گزینه کپی رایتینگ نمی دانید و بار اول است که در رایتینا به گوش تان میخورد . به هر حال جزو هر ۲ گروه که باشید به نظرم این مقاله می تواند به شما کمک کند که با کپی رایتینگ و شغل کپی رایتری بیشتر آشنا شوید و احتمالا همین جا نقطه عطفی باشد برای درآمد نامحدود و رسیدن به شغل و درآمد ایده آل در زندگی تان .

کپی رایتر یک جادوگر کلمات است !

کپی رایتر یک جادوگر کلمه ها است !

کپی رایتر یک جادوگر کلمه ها است !

همان طور که پیانیست ها  با کلاویه هایشان جادو میکنند، نقاش ها با قلم مویشان، مجسمه ساز ها با چکش و ابزارشان، نویسنده ها و ایجاد کنندگان محتوا هم در طول قرن ها با قلم شان و کنار هم چیدن کلمه ها و انتقال پیام شان تفکر میلیون ها نفر را تحت تاثیر قرارداده اند.

خیلی از این شغل ها در طول قرن ها  علی رغم گذشت مدت هنوز هستند و پا برجا مانده اند و مانند بسیاری از شغل های دیگر از بین نرفته اند ، اما به خاطر توسعه علم و در نتیجه پیچیده شدن ذهن ما آدم ها برخی از این کسب و کارها یا هنرها  بر مبنای نیاز روز تغییراتی داشته اند.

و با دقت به این پیچیدگی ها حتما یک ایجاد کننده محتوا و یا نویسنده این روزها نمی تواند فقط به خاطر استعداد نویسندگی اش به یک فرد مشهور و پر بازدید تبدیل شود بلکه برای قهرمانی در ایجاد محتوا و ساختن یک امپراطوری پولساز می‌بایست کاملا حرفه ای ایجاد محتوای بازدید پسند را یاد بگیرید و دقیقا رفتار بازدید را در فضای آنلاین را بشناسد ، همین طور به قوانین بهینه سازی سایت سایت آشنا باشد ، و در گزینه ایجاد محتوای شبکه‌های اجتماعی بداند و… چندین و چند تخصص مختلف را یاد بگیرد تا بتواند در ایجاد محتوای آنلاین موفق باشد.

نویسنده ها یا به نوعی ایجاد کنندگان محتوا هم قرن میزبانی که برای بازدید می نویسند و تقریبا همه شان هم همان کار اولیه را انجام میدهند، یعنی کنار هم چیدن کلمه ها برای انتقال پیام به بازدید اما حتما به دلیل پیچیدگی های دنیای این روزها و سبک زندگی بازدید در فضای آنلاین،  نویسندگی و ایجاد محتوا هم دچار تغییراتی شده است و به جز داستان نویسی و شعر و.. پایین دسته ها و تخصص های جالب دیگری مانند تبلیغ نویسی یا کپی رایتینگ ، محصول نویسی ، ایجاد محتوا برای پست های رسانه‌ اجتماعی ، ایجاد محتوا برای ایمیل بازاریابی و… به ایجاد محتوا و نویسندگی اضافه شده است.

اما در بین تمامی پایین شاخه ها و تخصص های ایجاد محتوا یکی از روی بورس ترین و پولسازترین گرایش های ایجاد محتوا ،کپی رایتینگ و شغل کپی رایتری است .

اموزش تبلیغ نویسی

تبلیغ نویس های تخصصی از این ۷ ترفند روانشناسی برای جادوی بازدید استفاده میکنند، شما چه طور ؟

معنی دقیق Copy چه هست؟

Copy در انگلیسی به معنای هر نوشته تبلیغاتی تلویزیونی، متنی یا پرینت شده، با هدف ترغیب فکری خریدار برای انجام تهیه فوری و بلند تایم است.

کپی رایتر دقیقا کیست ؟

کپی رایتر دقیقا کیست ؟

خب پس با این تعریف کپی رایتر کیست ؟

یکی از مشکلات شغلی کپی رایترها در چند سال گذشته و البته همین اکنون این است که زمانی که کسی شغل آنها را می پرسد و آنها در پاسخ میگویند : « من یک کپی رایتر هستم » با قیافه هایی متعجب و شاخ دار روبرو میشوند و حتی احتمال دارد پس از ساعت ها حرف زدن در گزینه آن ، در کمال ناباوری ، طرف مقابلتان بگوید من که آخر نفهمیدم چی کار میکنی !!

و جالب تر اینکه بسیاری از کسانی هم که در ظاهر نمایش می دهند که فهمیده اند که شغل ما به عنوان کپی رایتر چه هست در ذهن شان در حال مرور حق Copy Right یا همان قانون تکثیر مجاز محصولات هستند که مشخصا در آخر این دسته از افراد هم در حالتی بهت زده و گیج و ذهنی پر از سوال شما را ترک میکنند!!

پس مناسب است قبل از اینکه بخواهیم با دیگران در گزینه شغل پولساز مان صحبت کنیم و پز بدهیم کمی بیشتر در گزینه آن بدانیم و بتوانیم با توضیحات جامع به طرف مقابلمان سوالات و به نوعی فضولی های او را هم برطرف کنیم !

مشخصا دو کلمه Copy Right و copywriting  همیشه به دلیل شباهت تلفظ آنها و نبودن معادل فارسی مناسب برای آنها با یکدیگر اشتباه می شوند ولی در اصل هیچ ارتباطی با هم ندارند .

کپی رایتر به کسی می‌گویند که با تکیه بر دانش روان شناسی و شناخت اصول ادبی و نوشتاری و مفاهیم مارکتینگ برای ترغیب مردم به تهیه یا استفاده از یک محصول یا سرویس محتوا و شعار ترغیبی می‌نویسد.
اموزش تخصصی شدن در کپی رایتینگ

از چه طریق می توانیم یک کپی رایتر تخصصی شویم ؟ ( ۷ راهکار )

یک کپی رایتر چه کار میکند ؟

کپی رایتر تخصصی دقیقا میداند برای طراحی یک کمپین تبلیغاتی از چه طریق و با کمک چه نوع استراتژی نوشتاری میتواند روی بازدید تاثیر عمیق و صحیح بگذارد. بر اثر امتحان و یا تحقیق و کمک گرفتن از مردم شناسی، حس و ذهن بازدید را به طور جامع و سطح به سطح می شناسد و بر اساس نوع پلتفرمی که قرار است در آن پیامش به بازدید برسد ( تلویزیون و رادیو و روزنامه و فضاهای شهری) کلماتی را مانند کلماتی که شکسپیر در نمایشنامه هایش مینوشت و مردم را منقلب میکرد خلق میکند.

یک کپی رایتر کارخانه تولید تیتر است

یک کپی رایتر کارخانه ایجاد تیتر است

یک کپی رایتر کارخانه ایجاد تیتر است

کپی رایتر و تیتر، رابطه دو قلو های بهم چسبیده را دارند

تیتر نویسی با استفاده کپی رایتر ها کاملا یک کار تجربی است و احتمال دارد از چند ماه تا چند سال طول بکشد تا به سطحی از هنر کپی رایتینگ برسیم که بتوانیم با نوشتن فقط یک تیتر، فروش یک محصول را چند برابر کنیم و معمولا هم بصورت آزمون و خطاست . یعنی احتمال دارد یک نحوه و یک الگو برای همه کسب و کارها و در همه مدت ها نتیجه دلخواه را ندهد

معمولا کپی رایتر برای هر محصول تعداد زیادی تیتر مینویسد که به مرور با استفاده خودش و کارفرما پاک می شود تا نهایتا به یک تیتر کامل و با کیفیت که هم از نظر تجاری تاثیرگذار باشد و هم مشتری آن را بپسندد ختم میشود.

مراقب باشید این اشتباهات را در عنوان نویسی مرتکب نشوید:
غلط نامه تیتر نویسی برای کپی‌ رایترها ( ۴۰ گزینه + یک آزمایش ساده )

و به طور کاملا تخصصی  و ذهنی میتواند تیترها های به یاد ماندنی بسازد و در متن های مختلف از آن ها  استفاده کند به طوریکه سال ها در ذهن مخاطبان و مشتریان برند باقی بماند. قسمت عمده فضای فکری و مدت تفکر کپی رایتر به تیتر نویسی می گذرد.و

تمام خروجی های کار یک کپی رایتر به شکلی هستند که باعث اطمینان آفرینی بازدید نسبت به آن محصول یا سرویس شوند.

نگاهی کوتاه به فاکتور های مهم پیروزی یک تیتر یا عنوان مقاله

ابتدا از هم این را بگویم که نقش کپی رایتر الزاما فقط بهبود فروش تومانی یک محصول نیست ، این روزها بسیاری از سایت ها برای بهبود ویزیت و بالا رفتن رده شان و کلیک روی مقالات و مطالعه آنها هم از کپی رایترهای تخصصی استفاده میکنند. به این شکل یک کپی رایتر با نوشتن عنوان های جذاب و تاثیر گذار روی ذهن بازدید می تواند آمار باز شدن مقالات و مطالعه محتوا را بیشتر کند و بصورت غیر مستقیم روی بهبود فروش محصولات یا سرویس سایت و یا افزای شاعتبار برند تاثیر گذار باشد.

در نوشتن تیتر یا عنوان سه گزینه حیاتی وجود دارد که اگر رعایت نشود، بود و نبود آن هیچ تاثیری ندارد

۱٫ کوتاه باشد

عنوان ها دقیقا مانند قلابی عمل میکنند که می‌بایست در همان نگاه ابتدا بازدید را به دام بیاندازند آیا واقعا عنوانی مثل این عنوان :

 “آرایشگاه کلبه مو با مدیریت بانو ژینوس در منطقه باصفای جمشیدیه تهران افتتاح و گزینه استقبال بانوان خوش ذوق شمال شهر قرار گرفت و به همین خاطر دوست داشتیم که این پیروزی را به شما اطلاع بدهیم و بگوییم که منتشر شما هستیم ” 

می تواند قلاب باشد یا برعکس باعث فرار بازدید میشود؟

پس مناسب است حد مناسب را رعایت کنیم و از ۶ تا ۱۰ کلمه فراتر نرویم و یا از علائم و نشانه هایی که چشم گیر هستند مثل + ” » ( … بین کلمه ها بصورت هدفمند استفاده کنیم تا چشم بازدید خسته نشود . مثل این عنوان در رایتینا:

۲٫ جلب دقت کننده باشد

یک بازدید بی تفاوت  احتمال دارد با دیدن یک تیتر جذاب به مشتری وفادار برند یا خواننده همیشگی مقالات یک بلاگ تبدیل بشود.

عبارت ” آرایشگاه کلبه مو افتتاح شد”  یک تیتر کوتاه اما بی بخار است ( خب به ما چه که افتتاح شد ). پس سعی کنیم تیترهایی بنویسیم که بازدید را میخکوب کند نه عاملی برای خمیازه او شود!

بیشتر بخوانید  کاربرد فلسفه ژاپنی « کایزن » برای افزایش مهارت ساخت محتوا

۳٫ اطلاع دهنده باشد

مهم ترین و کلیدی ترین اطلاعاتی که لازم است در متن به آن دقت بشود می‌بایست در تیتر باشد . البته به صورتی که کل داستان شما لو نرود و بازدید ترغیب شود ادامه آگهی یا مقاله و محتوای شما را هم بخواند

۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه هست و کپی رایتر کیست؟! 2

دو تعریف و دو واژه در کپی رایتینگ

اسلوگان : (شعار تبلیغاتی کمپین که اساس شکل گیری یک کمپین تبلیغاتی هستند و دقیقا کمپین برای تعریف و ارائه این شعارِ هدف  پایه گذاری می شود)

تگ لاین : (شعار های تبلیغاتی ثابت هر برند که همواره در پایین لوگو قرار می‌گیرند و مزیت رقابتی برند را بیان می‌کند.)

آموزش عنوان نویسی

۱۰ نحوه عنوان نویسی در ایجاد محتوا به نحوه تار عنکبوتی ( نحوه ۳ و ۴ را قطعا انجام دهید )

چند نمونه از کپی رایتینگ در برندهای ایرانی

احتمالا به عنوان یک نمونه واضح شعار سازمان پاکسان را به یاد بیاوریم:

زیبا جادار مطمئن

سه مولفه ای که از نظر کپی رایترِ این شعار باعث تولید حس ماندگاری و اطمینان برای خریداران یخچال فریزر سازمان امرسان می شوند.

نمونه دوم شعار اصلی سازمان بیمه البرز است :

توانگر و ماندگار

کپی رایتر در اینجا به وسیله از این شعار دو مولفه اصلی یک بیمه را برای بازدید به عکس کشیده و باعث ماندگاری ذهنی این شعار در ذهن بازدید می گردد.

خلق  تیترهای موثر و به یاد ماندنی برای محصول:

بوتان: انتخابی مطمئن

مینیمالیسم و ساده نویسی بر اساس روان شناسی بازدید:

سن ایچ و دیگر هیچ

استفاده از جملات ترغیبی بر مبنای استراتژی برند

نیک کالا: این اسم نیک است که می ماند.

تولید حس اطمینان با نوشتن  متنی پر از کلمه ها جذاب

هر جا سخن از اطمینان است اسم بانک ملی ایران می درخشد

ترغیب مشتری برای انجام عملی هیجان انگیز

تبرک بخر، جایزه ببر

۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه هست و کپی رایتر کیست؟! 4

یک سوال خیلی مهم؛ هدف کپی رایتینگ چه هست؟

بالابردن فوری و ماندگار میزان فروش یا شناخت برند و بعد هم تبدیل مشتری به یک مشتری وفادار

مشتری وفادار کسی است که بیش از یکبار از شما تهیه میکند و شما را به دیگران هم معرفی میکند.

هر مدت در کپی رایتینگ تخصصی شدید بخوانید

۲۳ ترفند کپی رایتینگ ( فقط برای تخصصی ها )

چند نمونه از برندهای خارجی برای کپی رایتینگ تخصصی

اگر گذرتان به پاساژ پایتخت تهران افتاده باشد انبوه مشتریان وفادار برند اپل را میبینید که به دنبال تهیه تازه ترین محصولات این برند هستند و از طرفی آماده دفاع از محصولات این برند تحت هر شرایطی می باشند. جالب نیست؟  سازمان اپل این حجم بالای هوادار را در کشوری که حتی خدماتی به آن جا ارایه نمیکند دارد. به دست آوردن این همه هوادار سینه چاک بدون هزینه مستقیم و مجانی برای اپل به دست آمده است.

بودجه اصلی اپل در این بین به جز کیفیت محصولاتش بر روی شعار  متفاوت فکر کن Think Different مشهورش است.

حسی که یک ورزشکار از شعار Just Do It کمپانی نایک میگیرد بیشتر از کیفیت محصولات به قدرت کلماتش است.

کمپانی سازنده سیگار  لاکی استرایک با شعار «این توتون ها آزمایش شده اند» یک تفاوت ناشی از مردم شناسی را به برندش اضافه کرد.

 کپی رایتینگ حرفه ای

کپی رایتینگ تخصصی

بنابراین  استفاده مناسب از قدرت نهفته در کلمه ها  برای متقاعد کردن بازدید به تهیه یک محصول یا  اگاهی بخشی درباره یک برند تجاری یکی از اصول بنیادین کار یک کپی رایتر است.

خروجی کپی رایتینگ  پیامی به یادماندنی به شکلی خلاقانه و مناسب بازدید محصول است.

کپی رایتر دو کار بسیار حیاتی را انجام می دهد: چه چیزی گفتن و از چه طریق گفتن.

استخدام به عنوان کپی رایتر

استخدام یک کپی رایتر تخصصی با این ۳۱ ویژگی ! ( ۷ ،۱۲ ، ۱۸ و ۲۱ مهم تر هستند )

کپی رایتینگ و ایجاد محتوا چه شباهت ها و تفاوت هایی با هم دارند؟

احتمالا برایتان این سوال پیش آمده باشد که آیا کار کپی رایتر بخشی از وظایف مسئول ایجاد محتواست؟

احتمالا بتوانیم مهم ترین شباهت ایجاد محتوا و کپی رایتینگ را در این گزینه بدانیم که هر دوی آن‌ها سر و کارشان با  کنار هم چیدن کلمه ها است. و هر دو می‌بایست به اصول اولیه نویسندگی و فوت و تکنیک های کوزه گری در نوشتن متن های جذاب و بازدید پسند را بدانند.

اما یکی از تفاوت های اصلی بین کپی رایتینگ و ایجاد محتوا این است که یک کپی رایتر تخصصی می‌بایست تمام آن چیزی که می خواهد به بازدید بگوید و او را ترغیب کند که دست در جیبش بکند و تهیه کند و در نهایت هم به یک مشتری پرو پا قرص تبدیل شود را در یک جمله یا نهایت ۲ جمله یا یک شعار به بازدید انتقال بدهد ( که حتما کار راحت و سادگی نیست و کاملا نیاز به مهارت و تخصص دارد ) در صورتی که یک ایجاد کننده محتوا این فضا را دارد که در مقالات و محتواهای چند صد کلمه ای یا چند هزار کلمه ای اهمیت و پیام خود را به گوش بازدید برساند .

به همین خاطر است که در بازار ایجاد کنندگان محتوا و کپی رایترها میبینید که تعداد ایجاد کنندگان محتوا بسیار بیشتر از کپی رایترهاست و به همین دلیل احتمال دارد یک کپی رایتر برای نوشتن یک جمله میلیون ها تومان پول از کارفرما بگیرد ولی یک ایجاد کننده محتوا با نوشتن چند هزار جمله به آن میزان درآمد برسد.

تفاوت کپی رایتینگ و تولید محتوا

تفاوت کپی رایتینگ و ایجاد محتوا

همه می توانند یک ایجاد کننده محتوا باشند اما یک کپی رایتر نه ! : مشخصا این روزها شما اگر در یک زمینه ویژه از آشپزی و لوله کشی و بازی های کامپیوتری تا کار با ورد پرس و نقاشی و… چیزی بلد باشید می توانید با همان ادبیات محاوره ای محتوایی ایجاد کنید که اتفاقا پر ویزیت هم باشد و مخاطبان زیادی پیدا کند و برای بازدید هم ارزشمند و مفید باشد . اما اگر بخواهید تمام پیام خودتان را در چند کلمه یا نهایت یک جمله به بازدید ارائه بدهید حتما کار خیلی سخت و پیچیده تر می شود.

اموزش نحوه های کپی رایتینگ

۵ ترفند کپی رایتینگ که بازدید را به محتوای شما می چسباند!

پس احتمالا یک کپی رایتر بتواند بصورت مقطعی کار ایجاد محتوا انجام بدهد اما متخصص ایجاد محتوا نمی توانید کار کپی رایتینگ را به شکلی تخصصی و نتیجه قسمت و تاثیر گذار انجام دهد .

پس اگر تا به حال با خودتان این طور فکر می کردید که کپی رایتینگ یک شغل بی دردسر و خیلی ساده است و یک کپی رایتر کار زیادی ندارد؛ و اوج کارش با نوشتن چند جمله کوتاه یا شعار به تکمیل می‌رسد.

حتما اشتباه است

و مطمئن باشید یک کپی رایتر برای نوشتن همین چند جمله به ظاهر بی ارزش نیاز به دانش بالای روان شناسی و مردم شناسی و تبلیغات و مهارت های زبانی و ادبی و… زیادی دارد و اصلا به این سادگی ها نیست . همین چند جمله  به ظاهر کوتاه می‌بایست آن قدر  با کیفیت و متفاوت باشند که بازدید را ترغیب به انجام عملی کنند. و با مهندسی ذهن بازدید باعث حس نیاز به سرویس و استفاده سریع از محصولات در او شود.

و  نوشتن همین چند کلمه یا جمله کوتاه می تواند روزها و ساعت ها وقت یک کپی رایتر را بگیرد .

کپی رایتر و درآمدهای میلیاردی !!

کپی رایتر و درآمدهای میلیاردی !!

یک کپی رایتر چه چیزهایی می تواند ایجاد کند که آنها را تبدیل به پول کند ؟

ایده‌ی تصویری

خیلی مواقع اساس یک کمپین در گزینه  انتقال یک مفهوم بصری به بازدید است. و وظیفه یک کپی رایتر در اینجا این است که کلمه ها را در تم یک داستان تصویری به بازدید انتقال بدهد. کپی رایتر با انتخاب عکس ها نزدیک به مفهوم گزینه نظر خود محتوای گزینه نظر کارفرما را عکس سازی کرده و برای واقعی شدن در اختیار تیم طراحی قرار می‌دهد.

متن آگهی

مشخصا یکی از شناخته شده ترین انواع کپی رایتینگ همین نوشتن متن تبلیغاتی برای برند و کمپین های تبلیغاتی است . در اکثر موافق دقت اصلی در یک کمپین به این متن جلب می شود. متن آگهی معمولا پایه ای برای نگارش مابقی محتوا های کمپین هم میشود.

اسلوگان

شعار تبلیغاتی کمپین که اساس یک کمپین تبلیغاتی است و فلسفه و مفهوم کمپین بر مبنای آن طراحی می‌شود.

تیتر اصلی هر کمپین که مدت انقضا دارد و پس از تمام شدن کمپین معمولا از آن استفاده نمیشود. معمولا کپی رایتر تخصصی را با نوشتن اسلوگان خوب می شناسند. تلاش و وقت گذاشتن کپی رایتر ها در این قسمت بیشتر به چشم می آید و از طرفی این قسمت از بخش هایی است که ظاهرا همه افراد در آن مالک نظر هستند( یا خود را مالک نظر و سلیقه می دانند)

تگ‌لاین

شعار تبلیغاتی ثابت هر برند که معمولا  در پایین لوگو قرار می‌گیرد و امتیاز برند را بیان می‌کند.

امرسان زیبا، جادار، مطمئن

سن ایچ و دیگر هیچ

سان استار طعم خوش لحظه ها

اسم‌گذاری برند

پول ساز ترین بخش کپی رایتینگ دقیقا همین قسمت اسم گذاری برند است . به خاطر ارزش این قسمت خروجی کار بارها از فیلتر های مختلف می گذرد و کپی رایتر می‌بایست بارها برای انتخاب خود توضیح بدهد. از طرفی به دلیل ارزش انتخاب اسم ریسک بالایی دارد و بسیار بسیار می‌بایست با ظرافت و حوصله انتخاب شود.

در انتخاب یا ساختن اسم برند این ۳ گزینه مهم می‌بایست رعایت شود:

شخصیت برند:  جوری که برند خودش را  برای دیگران نمایش میدهد.

اپل: خلاق  سایپا: مقرون به صرفه  رولکس: لوکس

جایگاه برند:  رتبه ای که برند در بازار خود دارد

  تویوتا بالاتر از  هیوندای و زیر تر از مرسدس

هویت برند: فرهنگی که برند از خودش به نشان میگذارد

بیشتر بخوانید  چک فهرست کپی رایتینگ – قبل از آغاز به نوشتن یک متن تبلیغاتی چه کارهایی می‌بایست بکنید؟

محتوای وب سایت (Web Content)

می پرسید این مگر وظیفه متخصص ایجاد محتوا نیست؟ احتمال دارد ارزش بازدید برای یک کارفرمای ویژه انقدر باشد که نیاز باشد برایترغیب بازدید به مطالعه محتوا یک کپی رایتر وارد عمل شود و تیترها یا عناوین و پایین عنوان های محتواها را به شکلی تخصصی بنویسید . این گزینه بیشتر در گزینه سایت هایی که محتواهای پیروزی و پیشرفت فردی و انگیزشی دارند بیشتر صدق میکند . چون در اینجا عنوان مقالات می‌بایست جوری باشد که بتواند بازدید را وادار به کلیک کند و مقاله را جامع بخواند  .

پست مستقیم (Direct Mail)

بله پست مستقیم! یعنی همان نامه هایی که پست چی ها به درب خانه شما می آورند .تعجب نکنید همچنان هم طرفدار دارد و همچنان هم مدیرانی هستند – هرچند کم و با شمار محدود – که نامه ها را جدی تر می گیرند.کپی رایتر در این سبک از محتوا به سراغ ترغیب این مخاطبان با بیان زیرکانه ی مزیت های تجاری و آگاه کردن مستقیم و بدون اغراق از مزایا می رود.  پست مستقیم برای امثال حاج آقا ورشوچی که ۴۰ سال است تجارت خانه دارد میتواند ارسال شود و در آن از مزیت های بودجه گذاری در سامانه تازه برای واردات محصول صحبت شود.و مشخصا محتوا و لحن این نوع نامه ها کاملا با ایمیل های تبیلغاتی که برای ۱۰۰۰۰ یا حتی بیشتر بازدید ارسال میکنیم کاملا متفاوت است .

مردم شناسی نقش بسیار مهمی در نوشتن یک متن ترغیبی دارد و کپی رایتر تقریبا به اندازه یک فوق لیسانس جامعه شناسی می‌بایست مردم را به خوبی می شناسد.

فلایر (Flyer)

بروشور یا برگه تک‌برگی است  که معمولاً برای توزیع در ایونت ها یا نمایشگاه ها نوشته می‌شود. استراتژی نوشتاری در این قسمت بسیار ارزش دارد. در اینجا می‌بایست کپی رایتر بتواند با کمترین کلمه ها تعداد زیادی بازدید در رتبه های سنی و طبقاتی مختلف را ترغیب به اقدام یا تهیه کند.

بروشور (Brochure)

در این قسمت کپی رایتر  روی جهت دهی ذهنی  و بیان دیتا زیادی در گزینه محصول یا سرویس در تم تعداد کلمه ها کمتر تمرکز میکند

رپرتاژ آگهی (Advertorial)

گزارش یا مقاله‌ی تبلیغاتی است که با لحنی ظاهرا غیر تبلیغاتی نوشته می‌شود و معمولا به عنوان گزارش یا مقاله چاپ می‌شود، نه به عنوان تبلیغات. نوشتن رپرتاژ جزو یکی از وطایف کپی رایترهاست که اتفاقا می توانند بصورت خوبی این روزها از آن پولسازی کنند .

 معادل‌سازی (Adaptation)

تیزر یا ویدیوکلیپ خارجی مشهور یا غیر مشهور که جناب مدیر بسیار پسندیده و دوست دارد تبلیغ برندش شبیه این باشد. البته در بسیاری موارد توصیه خانم بچه ها یا فلان همکار و دوست و آشنا در فلان گروه تلگرامی هم بی تاثیر نیست.

این گزینه بسیار بین مدیران بانک ها و سازمان های بیمه ای طرفدار دارد. گروه‌هایی از کارفرماها که همیشه نیاز دیده شدن در ابعاد وسیع و ماندگار را دارند و از طرفی مشکلی هم برای هزینه کردن در این زمینه ندارند نیاز به معادل سازی کار های تجربه پس داده خارجی را میبینند. تشخیص این که تا چه اندازه میتوان بدون از بین رفتن اهداف مارکتینگ تیزر و پیام تبلیغاتی گزینه نظر معادل‌سازی را به نحو احسن انجام داد بر عهده شخص کپی رایتر است.

آرم آگهی و زیرنویس تلویزیونی یا کلیپ های ویدئویی

نوشتن محتوا برای تلویزیون در سه قسمت است :

تیزرنویسی جذاب ترین قسمت برای هر کپی رایتر. نوشتن چیزی که به یک محتوای تصویری تبدیل شده و احتمالا میلیون ها نفر آن را ببینند.

آرم آگهی متنی که می‌بایست در ۵ ثانیه دیده شود و نیاز به توجه در انتخاب کلمه ها صحیح و نوشتن عمده ترین کلید واژه ها دارد.

زیرنویس متنی که خواندنش نباید از ۱۵ ثانیه بیشتر طول بکشد و معمولا درباره یک اتفاق توضیح میدهد.

الگو برداری از کپی رایترهای مشهور

۲۳ پیشنهاد در کپی رایتینگ برای الگو برداری از کپی رایترهای مشهور دنیا

از چه طریق یک کپی رایتر بفهمد که کارفرما دقیقا چه چیزی میخواهد ؟

در گزینه این که کپی رایتر چگونه ترغیب سازی را انجام میدهد میتوان از جنبه های مختلف به موضوع پرداخت. وجه نخست ماجرا از فهم دقیق و کاملا صحیح آن چه که کارفرما نیاز دارد شروع می شود.

بریف چه هست ؟

به جلسه ای که بین کارفرما و کپی رایتر تشکیل می شود و در آن درباره نیاز ها و اهداف صحبت میشود بریف یا جلسه توجیهی می گویند.

در جلسه بریف کارفرما درباره ایده های کلی که او را به سمت نیاز به تبلیغات سوق داده است صحبت میکند و  اهدافش از خروجی کمپین گزینه نظرش را بیان می کند. کپی رایتر چند سوال می پرسد و سعی میکند به ذهنیت کارفرما و رفع مساله نزدیک شود. در بسیاری از مواقع درست بیرون کشیدن آن چه در ذهن کارفرماست ۹۰ % راه رسیدن به ایده صحیح و گذاشتن نردبان در جای صحیح برای رسیدن به قله پیروزی است.

۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه هست و کپی رایتر کیست؟! 6

از چه طریق کارفرما را راضی کنیم :
از چه طریق به عنوان یک کپی رایتر تخصصی این ۳ مشکل برندها را رفع کنید

 

 ۷ دغدغه بازدید که کپی رایتر می‌بایست آنها را رفع کند تا بازدید را به مشتری تبدیل کند

کپی رایتر ها احتمالا در عمل شبیه کسانی باشند که فقط تیتر و شعار و متن مینویسند اما در عمق ماجرا افرادی هستند که با بازدید شناسی و استفاده از روان شناسی بازدید سعی در ترغیب بازدید به انجام عملی سریع بر اساس اهداف مارکتینگ یک کارفرما را دارند.

برخی وقت ها کپی رایتر ها شبیه لوله کش‌هایی می شوند که به دلیل تشخیص صحیح رفتار مشتری میتوانند جایی که لوله های بازاریابی کارفرما در ارتباط با مشتری گیر کرده است را شناسایی کرده با ابزار کلمه ها راه ارتباطی را به خوبی باز نمایند.

اکنون این گیرکردن راه ارتباطی میخواهد معرفی یک خدمت تازه بیمه ای با استفاده یک سازمان بزرگی بیمه ای به عموم مردم باشد و یا باخبر کردن اهالی محل از سرویس ارسال مجانی مغازه سبزی حذف کنی آقا شاپور.

در خوب ترین شرایط بیزینس هم دغدغه های تصمیم گیری از طرف مشتریان باعث رکورد فروش محصولات و سرویس کارفرمایان می شود.

در این بخش به معرفی و بررسی ۷ دغدغه مهم از سوی مخاطبان برند ها می پردازیم، آن ها را باز میکنیم و پس از بررسی برایشان راه رفع هایی ارایه میدهیم.

برای پیروزی در کپی رایتینگ می‌بایست بازدید مان را بهتر بشناسیم:
راهنمای بازدید شناسی در کپی رایتینگ

۱- این برند یا این نوع از سرویس را اصلا نمی‌شناسم پس نمیخرم

مشکل کجاست؟

نداشتن دیتا کافی به دلیل اطلاع رسانی ضعیف و یا تازه و نو بودن محصول یا سرویس

مشکل چگونه رفع می‌شود؟

کپی رایتر می‌بایست جنبه هایی آشنا از سرویس مشابهی را که مشتری در حال حاضر از آن ها استفاده می کند بیابد و آن ها را برجسته کند. معمولا خوب ترین راه تحقیق پیرامون علاقمندی های مخاطبان هدف این محصول یا خدمت است.

استراتژی نوشتن متن ترغیبی برای این مشکل چه هست؟

ببینید هر دسته از مخاطبان این محصول چه شناسنامه خریدی دارند و به چه چیزی علاقمند هستند بعد با مثالی آن علاقمندی را با محصول یا خدماتی که کارفرما میخواهد معرفی کند پیوند بزنید.

مخاطبان نرم افزار تازه پخش لبنیات معمولا خانم های خانه دار هستند. تحقیق کنید چه اپلیکیشنی بوده که خانم های خانه دار زیاد از آن استفاده میکنند و قبلا ناشناخته بوده. بین این دو پیوندی برقرار کنید. آن ها را یاد روز هایی بیاندازید که برای نخستین بار از آن نرم افزار استفاده کردند.

تمرین

  • مشتری میگوید بیمه عمر و زندگی را نمی شناسم و نمی دانم چه فایده ای دارد وظیفه کپی رایتر چه هست؟
  • مشتری درباره فروشگاه نوشیدنی های دیتاکس چیزی نمیداند کپی رایتر از چه طریق میتواند تاثیرگذار باشد؟

 

۲- این محصول یا سرویس خیلی گران است

مشکل کجاست؟

برند مرتبط نتوانسته مزایای خودش را با استراتژی های مبلغ گذاری اش تطبیق بدهد و یا اوضاع اقتصادی به گونه ای است که بازدید به سراغ پاک موارد غیر ضروری از سبد کالای خودش رفته است.

مشکل چگونه رفع میشود؟

تولید نیاز به محصول یا سرویس گزینه نظر و یادآوری کردن ارزش این محصول یا سرویس در زندگی روزانه

استراتژی نوشتن متن ترغیبی یا کپی رایتینگ برای این مشکل چه هست؟

می‌بایست از بالا به بازدید نگاه کنید و عمق نیاز او را بسنجید. با کارفرما بیشتر صحبت کنید و بخواهید به شما بگوید چه چیزی دقیقا باعث شده که این محصول یا سرویس را عرضه کند. هنر شناخت بازدید و نیاز های او در اینجا خیلی بیشتر از یک تیتر جذاب به کار می آید.

تمرین

مشتری میگوید پرداخت حق اشتراک برای سایت بازدید آنلاین پزشکان به نظر او مفید ولی گران است.  به عنوان کپی رایتر چه می‌کنید؟

 

۳- خیلی تنوع زیاد است و مانده ام از کدام برند بخرم

مشکل کجاست؟

بازار مملو از سرویس یا محصولات مشابه است و یا پیشنهادات برند چندان چشمگیر نیست

مشکل چگونه رفع میشود؟

تمرکز بر برندینگ. این جا می‌بایست از احساسات مایه گذاشت. بازدید می‌بایست کاملا درگیر لذت استفاده از این محصول یا سرویس گردد.

چرم درسا با شناختی که از رقبای قوی و قدیمی ترش مانند چرم مشهد و نوین چرم داشت، وارد فاز برندینگ حسی با رنگ و لعاب دادن به فروشگاه ها و افتتاح یک کافه جذاب و پیشنهادات باشگاه مشتریان جذاب‌تر کرد.

استراتژی نوشتن متن ترغیبی یا کپی رایتینگ برای این مشکل چه هست؟

تولید یک رابطه حسی با بازدید. همین.

تمرین

کافه جدیدی در یک مرکز تهیه شلوغ و لوکس در حال تاسیس است. به عنوان کپی رایتر برای جا افتادن این کافه چه می‌کنید؟

 

۴- فعلا به این سرویس یا محصول، نیازی ندارم

مشکل کجاست؟

بیشتر بخوانید  نوشتن درمانی و تاثیر آن در زندگی من – بخش ابتدا – اولین جرقه در ۹ ماه و ۷ روز و ۲۳ ساعت پیش

مزایا و پیشنهادات این محصول نتوانسته در مشتری حس فوریت تهیه را تولید  و یا  نظر وی را برای تهیه و استفاده جلب کند.

مشکل چگونه رفع میشود؟

معرفی آن روی سکه مزایای این محصول که ذهن بازدید با آن آشنا نشده یا همچنان تمایلی به انجام آن ندارد.

تولید فوریت در استفاده از این محصول

استراتژی نوشتن متن ترغیبی یا کپی رایتینگ برای این مشکل چه هست؟

استفاده از واژه هایی که حس فوریت را منتقل کنند. صحبت کردن با زبان ساده درباره مزایای این محصول که با گذشت زبان ارزش خود را از دست می دهند.

تمرین

 طرح تازه بانک برای افتتاح یک حساب خاص بانکی برای جوانان ۲۰ تا ۳۰ سال با عدم تمایل جوانان مواجه شده است. کپی رایتر چه میتواند بکند؟

 ۵- استفاده از این مزایا در اولویت ذهنی من نیست

مشکل کجاست؟

این گزینه بیشتر درباره سرویس یا کالاهایی پیش می آید که ایده وارداتی دارند. تایم زمانی طول میکشد که این ذهنیت برای مخاطبان به وجود بیاید که به این نوع از سرویس یا محصولات نیاز دارند.

مشکل چگونه رفع می‌شود؟

با شناخت رفتار مخاطبان موقعیت هایی را طراحی کنید که مخاطبان هدف این برند در یک وضعیت اورژانسی نیاز به سرویس آن برند پیدا میکنند.

استراتژی نوشتن متن ترغیبی یا کپی رایتینگ برای این مشکل چه هست؟

نوشتن یک سناریوی با ریتم فوری و درگیر کننده احساسات بازدید و تولید اضطرار بدون استفاده از کلیشه های رایج ، استراتژی بسیار مناسبی است. استفاده از کلیشه های رایج بازدید را به یاد موقعیت های مشابه تبلیغاتی می اندازد و او را از تصمیم گیری دور میکند.

به عنوان مثال برای معرفی یک خدمت بیمه ای به هیچ عنوان از سناریویی که در آن یک پدر و پسر را  در گذر سال ها نمایش می دهد استفاده نکنید. تمام برند های بیمه کشور  در ۲۰ سال گذشته با ضعیف ترین کیفیت  یک تیزر در این وضعیت دارند که در ذهن مخاطبان  به عنوان یک تبلیغ کاملا بی اثر و سطحی شده است.

تمرین

فرض کنید میخواهید برای یک سایت  پخش کننده ویدیو کنفرانس آنلاین  به کارمندان سازمان های دولتی مطلب بنویسید. از چه استراتژی ای استفاده میکنید.

۶- پیچیده است نمی فهمم این محصول یا سرویس چه مشکلی از من را رفع میکند یا چگونه کار میکند

مشکل کجاست؟

مزایا و ویژگی ها به خوبی برای بازدید باز نشده است و یا زبان معرفی محصول یا سرویس مناسب بازدید نیست.

مشکل چگونه رفع میشود؟

این مشکل تماما با ویرایش ادبیات ترغیبی متن بر اساس مقتضیات ذهنی و فکری بازدید هدف رفع می شود.

استراتژی نوشتن متن ترغیبی برای این مشکل چه هست؟

می‌بایست بسیار با حوصله تک به تک ویژگی ها و مزایا را با انواع بازدید هدف تطبیق داد و به بیان بسیار ساده آن ها پرداخت.

تمرین

برای نوشتن متن تبلیغاتی یک نرم افزار تازه انتقال وجه برای بازنشستگان چه استراتژی استفاده می‌کنید؟

 

۷- حالا هزار مشکل مالی دارم، این توصیه اصلا جزو اولویت های مالی من نیست

مشکل کجاست؟

بازدید این محصول را گران نمیداند. (برخلاف گزینه ۲) و از طرفی برخلاف گزینه ۵ جزو دغدغه های ذهنی او نیز هست. اما مشکل اینجاست که نمیتواند خود را قانع کند تا با اوضاع اقتصادی که دارد از پس هزینه تهیه این محصول و یا سرویس بر بیاید. این مشکل عموما در بین دانشجویان و یا جوانان بیشتر به چشم می‌خورد. ( البته در حال حاضر متاسفانه بیشتر مردم این مشکل اقتصادی را دارند )

مشکل چگونه رفع میشود؟

در وهله نخست با تزریق حس اضطرار در تصمیم گیری و در قسمت دوم با  برجسته نمودن لذت بیشتر بردن از این محصول

استراتژی نوشتن متن ترغیبی برای این مشکل چه هست؟

می‌بایست با کمک قسمت مارکتینگ و فروش پروموشن هایی جذاب برای تفیف های لحظه ای و سریع طراحی کرده و متن هایی با کلمه ها و قید های دارای حس اضطرار بنویسید:

تا دیر نشده

فقط وفقط همین امروز

همین اکنون بخر

فقط تا ۲۰ ساعت دیگه فرصت داری تا…

در گام بعدی بر اساس بازدید شناسی تا جایی که قادر خواهید بود این سرویس یا محصول را با اتفاق های هیجان آور ورزشی و سینمایی و اجتماعی روز پیوند بزنید  و بگذارید حس هیجان آن اتفاقات در کنار حس اضطرار تهیه این محصول یا سرویس دیده شود.

تمرین

یک سایت جدید تاسیس بازی های آنلاین اکشن میخواهد اشتراک خاص با قیمتی بالاتر از رقبا  به فروش برساند ،هدف آن ها کسب درآمد در دوران امتحانات مدارس و دانشگاه ها است. به عنوان کپی رایتر چه می کنید؟

فرقی نمیکند شمایی که این مقاله را میخوانید قرار است کپی رایتر بزرگی شوید یا کپی رایتر هستید و میخواهید اطلاعاتتان را بیشتر کنید و یا کارفرمایید و میخواهید درباره نقش کپی رایتر بیشتر بدانید.  لازم است به همه این دغدغه ها فکر کنید و برای آنها راه چاره ای پیدا کنید.

شما با چه دست انداز ها و دغدغه های خریدی از سوی مشتری ها مواجه شده اید؟

اگر کپی رایتر هستید از چه طریق بازدید را برای عبور از این دغدغه ها از نطر ذهنی آماده کرده اید؟

بیشتر تمرین کنیم :
۱۸٫۵ ( هجده و نیم ) تمرین روزانه برای تخصصی شدن در کپی رایتینگ

۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه هست و کپی رایتر کیست؟! 8

تمرین ها را رفع کنید و برنده یک ماه اشتراک خاص رایتینا شوید!

ما دوست داریم شما هر روز بیشتر از روز قبل در ایجاد محتوا و کپی رایتینگ تخصصی تر شوید . مشخصا یکی به وسیله های تخصصی شدن تمرین و شبیه سازی موقعیت ها و نوشتن در گزینه آنهاست . این مقاله ۷ تمرین دارد که اگر شما فقط یکی از آنها را هم انجام دهید مشخصا یک مرحله از بقیه کسانی که فقط این مقاله را می خوانند و میروند جلوتر می افتید . اما در کنار آن مفید بودن رفع تمرین ها یک جایزه تشویقی هم برای شما در نظر گرفته ایم.

نحوه برنده شدن یک ماه اشتراک مجانی به عنوان کاربر خاص ( دسترسی ۱۰۰ % به کل مقالات آموزشی رایتینا ):  یکی از این تمرین ها را به انتخاب خودتان انجام دهید و در بخش کامنت ها بگذارید. فقط همین

منبع

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *