کپی رایتر موفق ؛ ۶ مرحله برای پیروزی در کپی رایتینگ

هر تجارت یا کسب و کاری در دنیای مدرن و امروزی مبتنی بر واژه‌ها است تا بتواند معرفی دقیقی از خود به مشتریان و بازار تقاضا برای تهیه داشته باشد. واژه‌ها دارای جادوی عجیب هستند که می‌توانند افراد را به سمت شما جلب یا دور کنند. این ویژگی اگر همراه با یک محصول باشد باعث خواهد شد که فروش بیشتر یا برعکس کمتر داشته باشد. احتمالا به ظاهر حرفه کپی رایتر بودن ساده است اما چیدن عبارات در کنار هم برای متقاعد کردن کسی که قصد دارد بدون لمس کردن و دیدن کالا آن را بر اساس توضیحات تکمیلی که روی سایت شما وجود دارد، خریداری کند نیاز به سال‌ها امتحان و ممارست دارد.

کپی رایتینگ خوب ترین نحوه کسب درآمد در خانه

احتمال دارد برای شما پیش آمده باشد که جمله‌ای از یک تبلیغ بسیار ساده یا نوشته‌ای روی مسدود‌بندی کالا یا سایت به عنوان یک گزاره دائمی در ذهنتان تکرار و ماندگار شده باشد. این همان جادوی کپی رایتر و وظیفه اصلی او است که بتواند کالا و محصول را به‌گونه‌ای معرفی کند که خریدار بی‌چون و چرا تصمیم به تهیه آن بگیرد. او اصالت و اهمیت کالا را در عبارات بیان می‌کند و قصد فریب ندارد.

اگر مالک حرفه یا سایتی هستید که نیاز به کپی رایتر دارید یا یک کپی رایتر نوپا هستید، خوشبختانه در این مقاله به شما نکاتی حیاتی برای پیمودن ره چند ساله را معرفی خواهیم کرد که با تمرین و ممارست کافی در آن‌ها می‌توانید سطح نوشتار و کپی رایتر خودتان را افزایش ببخشید. این نکات حاصل تجربیات کپی رایترهای باتجربه دنیا است. همراه ما باشید.

نکاتی برای کپی رایتر موفق بودن

نکته ابتدا: مختصر و مفید بنویس

عبارات و نوشته‌های خودتان را پرمحتوا و همچنین کوتاه انتخاب کنید چرا که اغلب مشتریان و صاحبان کسب‌وکار تایم کافی برای خواندن متن بلند ندارند. شما بلاگر نیستند. تحقیقات نمایش داده است که ما فقط ۷ ثانیه فرصت داریم خواننده را با حس خوب کالا یا محصول درگیر و مجاب به تهیه و استفاده از آن کنیم. بدیهی هست که ۷ ثانیه تایم کمی برای مطالعه متن بلند است. کپی رایتر موفق و حرفه‌ای کسی است که کم و گزیده گوی باشد.
برای الگو گرفتن از یک نوشته مناسب، سراغ برندی بروید که دوست دارید. تمامی مطالب در پیجها مختلف وبسایت اعم از «درباره ما» تا «شرح محصول» را دوباره بخوانید و تعداد واژه‌ها را بشمارید. چرا تعداد عبارات متفاوت است؟ به خاطر ارزش اثرگذاری. حال به سراغ وبسایت خودتان بیایید و همین روند را تکرار کنید.
هنگام نوشتن، خودتان را به تعداد کاراکترها محدود کنید. محدودیت همیشه می‌تواند باعث توسعه و پالایش نوشته‌ها شود.

نکته دوم: انشاء ننویس

نوشتن به سبک مدرسه و آنچه که معلم از شما توقع داشت برای تجارت یا کسب‌وکار به هیچ وجه نمی‌تواند مفید باشد. رعایت اصول نوشتاری و قواعد لازم است اما کپی رایتر موفق کسی نیست که همیشه قانون‌مدار باشد، کپی رایتر موفق می‌داند چه زمانی می‌بایست قانون‌شکنی کند.
برای نوشتن یک نوشته موفق، چشمان خودتان را ببندید، قواعد و اصولی که در مدرسه برای نوشتن یاد گرفته‌اید را مجسم کنید، تمام مواردی که لازم دارید را برجسته کنید و باقی را فعلاً فراموش نمایید. اصولی به مانند عدم آغاز نوشته با «و» یا «یا» همچنین مواردی که می‌بایست در نوشتن همانند شروع، میانه و اتمام که می‌بایست رعایت کنید. هرچند گاهی لازم است برخی از همین قوانین نیز شکسته شود.

نکته سوم: خواننده را خسته نکن

تصور کنید که کتابی پر از واژه بدون هیچ وقفه و پاراگرافی در دست دارید، یقیناًً حوصله چندانی برای اتمام دادن صرف نمی‌کنید و در میانه مطلب خسته می‌شود. پاراگراف همان زنگ تفریح کلاس درس است. پس در نوشتار خود از پاراگراف‌های متعدد ولی ارزشمند استفاده کنید. لازم نیست هر جمله یک پاراگراف باشد.

برای پاراگراف گذاری، می‌بایست ارزش و پیوستگی مطالب را در نظر داشته باشید. سلیقه شخصی است که پاراگراف گذاری پس از تکمیل نوشته صورت گیرد یا هنگام آن. در هر صورت خودتان را به جای خواننده بگذارید و آغاز به نوشتن کنید. اگر در تشخیص تایم پاراگراف گذاری مبتدی هستید، به متن وبلاگی که شما را مجذوب خود کرده است مراجعه و دوباره به توجه بخوانید.

نکته چهارم: ویزیت را هدف قرار بده

آنچه که برای شما در اولویت ابتدا قرار دارد، احتمال دارد در اولویت آخر ویزیت یا خواننده باشد. پس قبل از آغاز به نوشتن، اولویت‌ها را لیست کنید و بر اساس آن آغاز به نوشتن کنید. یقیناًً کارفرما شما از آنچه که می‌نویسید طلب سودآوری دارد و خواننده به هدف جلب رضایت آن را می‌خواند و دوست ندارد پول زیادی به نفع سودآوری کارفرما از دست بدهد. پس واژه‌هایتان را به‌گونه‌ای که ویزیت را آزار ندهد انتخاب کنید و در عین حال کارفرما را با فروش بیشتر راضی کنید.

نکته پنجم: اهرم احساسات را بکش

تلاش کنید به شکل حرفه‌ای و بدون سوء استفاده از احساسات خواننده، از آن برای بهبود فروش و تأثیرگذاری روی ویزیت بهره ببرید. همه برندها و تجارت‌های عظیم در دنیا، از قدرت احساسات خریداران برای بهتر کردن فروش خود استفاده می‌کنند. همان صحبت ابتدایی که شما اگر جمله‌ای خوانده باشید که احساستان را درگیر کرده باشد، هیچ وقت فراموش نمی‌کنید. بعد از اهرم احساسات برای ماندگاری محتوا می‌توان استفاده کرد.

ماربا آنجلو، بازیگر، خواننده، خاطره‌نویس و فعال حقوق مدنی آمریکایی در این گزینه می‌گوید:
یاد گرفتم که مردم حرف‌هایی که می‌گویی را فراموش می‌کنند، مردم کارهایی که کردی را فراموش می‌کنند اما هیچ وقت تأثیری که روی آن‌ها داشتی را فراموش نمی‌کنند.

بنابراین، نوشته خودتان را بااحساس‌تر کنید. برای این کار، از چند سؤال به مانند هدف سرویس شما، چرایی استفاده از آن با استفاده ویزیت و همچنین تأثیر آن روی زندگی مشتری را به عنوان پایه نوشتار و کپی خود استفاده کنید.

نکته ششم: قدرت داستان پردازی داشته باش

ذات انسان است که از داستان شنیدن لذت می‌برد، پس چرا از آن برای بهبود فروش محصولات استفاده نکنید؟ برای گفتن داستان در گزینه فروش محصول می‌بایست قلم قدرتمند داشته باشید. چرا که می‌بایست قانون ۷ ثانیه طلایی را اجرا کنید و ویزیت را در چند جمله یا واژه درگیر کنید. برای این کار و تقویت قلم خودتان به داستان‌هایی که کسب و کارهای عظیم به مانند اپل در چند کلمه روایت کرده‌اند، بررسی کنید. «متفاوت باش» فقط دو کلمه است اما توانست است اپل را به سازمان یک میلیارد دلاری تبدیل کند.
ویزیت می‌بایست در داستان شما قهرمان باشد.

امیدواریم که توانسته باشیم در چند نکته ساده به شما راه و نحوه کپی رایتر موفق شدن و پیروزی در آن را معرفی کنیم. هیچ وقت از نوشتن خسته نشوید و تلاش کنید همیشه حتی برای حل خستگی نیز دست به قلم شوید.

مقالات خواندنی:

• کپی رایتینگ خوب ترین نحوه کسب درآمد در خانه
• چطور یک کپی رایتر شویم؟ (بدون هیچ امتحان ای)
• چطور یک کپی رایتر تخصصی شوم؟ (آپدیت ۲۰۱۸)
• یک کپی رایتینگ خوب مکمل یک طراحی خوب است
• پرسش و جواب درباره ی کپی رایتینگ (ساخت محتوا )
• هدف از کپی رایتینگ چه هست ؟
• کاپی رایتینگ یا «کپی رایتینگ» چه هست؟

منبع