آموزش تولید محتوا

نحوه ایجاد محتوای تبلیغاتی و جذاب مثل فالگیرها ! ( کف دستت بده فالِت بگیرُم )

« کف دستت بده فالِت بگیرُم » .

میدونی تو کف دستت چی میبینم؟!

تو یه آدمی هستی که به همه اعتماد میکنی و همین باعث میشه همیشه از آدما ضربه بخوری ولی غضه نخور بالاخره حق به حق دار میرسه و به زودی خبرهای خوبی تو زندگیت میشنوی . تا چند ماهه دیگه یه اتفاق عجیب برات می افته که خودتم تعجب میکنی ولی مطمئن باش خیری توش هست . یه کم می‌بایست بیشتر می‌بایست مراقب همسرت باشی . بهتر روی پای خودت وایسی و کاراتو به دیگران نسپری . پیروزی و موفقیت نزدیکه ...

خودمونیم چند بار شده با اینکه میدانید همه فالگیری ها و رمالی ها الکی و بی پایه و اساس هستند ولی کنجکاو شدید که پیش یک فالگیر بروید تا سرنوشت و بعدا تان را پیش گویی کند و بدانید که چه اتفاق هایی برای تان می افتد و به خودتان بقبولانید که خبرهای خوبی در زندگی پیش رویتان دارید و…؟

همه آدما پیش گویی و پیش بینی را در زندگی شان دوست دارند و میخواهند قبل از اینکه چیزی اتفاق بیافتد از آن باخبر شوند و در کنار آن هم دوست دارند چیزهایی را از زبان دیگران بشنوند که دوست دارند در بعدا برایشان اتفاق بیافتد و در کنار آن هم دوست دارند به حرف فالگیر و پیش گو اعتماد کنند و باور کنند که این اتفاق های خوب در واقعیت برایشان اتفاق می افتد .

اما فالگیری و رمالی چه ربطی به ایجاد محتوای تبلیغاتی و جذاب دارد ؟

خب اگر می خواهید ارتباط دقیق آنها را بدانید می‌بایست کمی در گزینه اثر فورر برایتان توضیح بدهم .

نکته اخلاقی قبل از مطالعه این اموزش : قانون نانوشته‌ای که ما می‌بایست در گزینه استفاده از ترفندهای مختلف برای فروش بیشتر و رسیدن به کسب‌وکار موفق بدانیم این است که قرار نیست کسی در این داد و ستد، بازنده یا متضرر شود. من و شما به عنوان یک ایجاد کننده محتوای تخصصی می‌بایست این باور را داشته باشیم که فروش می‌بایست یک معامله دو سر سود باشد. شما برای فروش محصولات خودتان می‌توانید به ترفندهای گوناگونی که برای مارکتینگ و فروش پیشنهاد شده است عمل کنید اما می‌بایست در نهایت صداقت محصول یا سرویس خودتان را به مشتری بفروشید .

 اثر فورر Forer Effect در ایجاد محتوای تبلیغاتی چه است ؟

اثر فورر که به عنوان اثر بارنوم هم شناخته می‌شود میگوید :

مردم دیتا و هر آنچه که مربوط به خودشان است را زمانی فوری‌تر باور می‌کنند که بدانند این دیتا دقیقا برای شخص خود آنها و بصورت سفارشی نوشته یا گفته شده است و  یقیناً هم از یک منبع موثق است. همچنین اگر دیتا به اندازه کافی عمومی باشد که بتواند خصوصیات و ویژگی‌های عده زیادی از مردم را پوشش بدهد،  حتما باورپذیرتر می‌شود چون هر فردی از آن دیتا می تواند برداشت آزاد خودش را داشته باشد . یعنی همان مفهوم «همه چیز برای همه » به قول آقای بارنوم .

اثر برنوم در تولید محتوای تبلیغاتی

اثر بارنوم در ایجاد محتوای تبلیغاتی

اثر فورر یک «استدلال غلط حاصل از برداشت شخصی» یا «باور غلط خوشایند» است.

دانستن تفکرات و تصمیمات مخاطبان بر اساس باورهای غلطی که در ذهن دارند، در ایجاد محتوای تبلیغاتی به شما این فرصت را می‌دهد که بتوانید به وسیله همین افکار قوی، پیروزی زیادی در جذب مخاطبان و تبدیل آن‌ها به خریدار به دست آورید. زمانی که این کارها همگی بر اساس اخلاقیات انجام شود زمانی است که در واقع شما به یک بازاریاب بی‌نظیر و خارق‌العاده تبدیل شده اید.

بر همین اساس اثر فورر را در سایت فروش خودتان استفاده کنید تا مخاطبان احساس کنند از مغازه یا سایت خودشان تهیه می‌کنند. آن‌ها فکر خواهند کرد، هر چیزی که شما برای فروش گذاشته‌اید، دقیقاً همان چیزی است که نیاز دارند و شما فقط و فقط این محصول یا سرویس را مخصوص خود آن‌ها عرضه کرده اید.

از آنجایی که سوگیری ها تاثیر زیادی در تصمیم گیری افراد دارند، شما می‌توانید توسط از انواع مختلف آن مثل اثر فورر، به مقدار زیادی روی ذهن بازدید تان در مواجه با محتوای سایت تان تاثیر بگذارید و دقیقا منتظر باشید کاری را انجام دهد که شما از او می خواهید .

فن Fitts هم جالب است
برای فروش بیشتر این ۹ فن مبلغ گذاری در ایجاد محتوای محصول را رعایت کنید( قانون Fitts +« یک بله کوچک »+…)

همه ما آماده سقوط در چاله اثر فورر هستیم

آخرین باری که روی تبلیغاتی مثل «بعدا شما مثل چه سلبریتی ای می شود؟» با عکسی از افراد مشهور در فیس‌بوک کلیک کردید، یادتان هست؟ انگیزه شما از کلیک کردن چه بود، گفتید گنجشک مفت، سنگ مفت و یک پیشگویی رایگان افتادید؟ چند درصد فکر می‌کردید که جواب می‌تواند درست باشد و پس از دیدن جواب آیا به خودتان نگفتید، عجب، از کجا فهمید من هر شب خواب جنیفر لوپز را  می‌بینم؟ 😉

فیس‌بوک هیچ چیز از شما به جز مقدار زیادی داده که به دست خودتان واردش کرده‌اید نمی‌داند و مشخصا مارک زاکربرگ هم تا جایی که من می دانم قدرت پیشگویی ندارد. چیزی که باعث می شود شما روی این تبلیغ کلیک کنید و حتی نتیجه را باور کنید اثر فورر Forer Effect است و می‌بایست بگویم شما هم مثل من و خیلی های دیگر در گودال اثر فورر افتاده اید .

جالب است بدانید که فورر نظریه خود در گزینه اثر بارنوم را پس از تست آزمایش شخصیتی با جواب ساختگی که از سی دانش‌آموز در سال ۱۹۴۹ گرفت، مطرح کرد. تئوری او از آن تایم تاکنون بارها اثبات و همچنین اتمام شده است.

فورر میگوید :

زمانی که فردی دیتا کلی ای و سطحی ای را می‌بیند یا می‌شنود، مخصوصاً اگر این دیتا به اندازه کافی کامل باشد تا در بیشتر افراد جامعه صدق کند، او دوست دارد که آن‌ها را قبول یا باور کند. این فرد تحت تأثیر حقایق کلی قرار گرفته و نسبت به اختلاف و تضادهای آن چشم می‌پوشد. او پا را فراتر از این می‌گذارد و در گام بعدی تشخیص دهنده و همچنین ابزار تشخیص را هم باور می‌کند. ( دقیقا مثل همان حرف های فالگیرها که ما بخش های خوب آن را باور میکنیم و اگر در حرف شان ۹۰ % هم خلاف زندگی واقعی ما چیزی بگویند همه آنها را نادیده میگیریم و فقط قسمتی که دوست داریم و برایمان جذاب است و از قبل در ذهن مان تصور می کردیم را باور میکنیم و در نهایت هم به دوستان مان پیشنهاد می کنیم یقیناً پیش این فالگیر بروند چون هر چه می گوید درست است !)

یک نمونه دیگر از این نوع اثر آزمایش شخصیت شناسی بر اساس رنگ میزبانی. همان طور که از نام این آزمایش بر می‌آید، هر رنگ و انتخاب هر کدام از آن‌ها می‌تواند معرفه‌ای از شخصیت انتخاب‌گر باشد. آزمایش شخصیت شناسی بر اساس رنگ ها به اعتقاد گری آن. کورتیس (Gary N. Curtis) از سایت Fallacy Files به عنوان نتیجه یک فلسفه آسیایی و ثمره سال‌ها تحقیق به وسیله روانشناسان رنگی است. همچنین او می‌گوید که این آزمایش در گزینه ۸۹ %از سازمان کنندگان تشخیص درست می‌دهد و بیشتر شرکت ها و سازمان ها برای استخدام افراد از آن به عنوان غربالگر شخصیتی استفاده می‌کنند.

تست شخصیت شناسی و تولید محتوای تبلیغاتی

در این آزمایش برای گرفتن جواب و روشن شدن زوایای پنهان شخصیت خودتان، کافی است که روی نوار رنگی و جایی که فکر می‌کنید درست است، کلیک کنید. قطعاً با توضیحاتی که من قبل از آزمایش به شما دادم، یقیناًً فکر خواهید کرد که جواب دقیقاً به شکل جادویی درست و بی‌نقص است. پاسخ‌ها شامل ۸ قسمت و هر کدام توصیفی از شما خواهد بود.

به عنوان مثال این پاسخ آزمایش شخصیت شناسی من بود :

رنگ ها و تولید محتوای تبلیغاتی

اما جالب است که اگر دوباره آزمون را تکرار و جای دیگری هم کلیک کنید، باز یک جواب هشت قسمتی مشابه با قبلی مشاهده خواهید کرد، حتی اگر این کار را برادرتان هم انجام دهد، جواب یکسان دانلود می‌کنید. اگر در حال نوشتن این مقاله نبودم حتما فکر میکردم که اِاِاِ راست میگه ها من دقیقا همین طورم !

هدف من از گفتن این نمونه، برملا کردن رازش نبود، بلکه تحلیل باورپذیر بودنش است. به عنوان مثال این چهار گزینه از تشخیص‌های آزمایش شخصیت شناسی بر اساس رنگ ها را با هم مرور می‌کنیم تا تحلیل بهتری داشته باشیم:

  • عملکرد شما به تنهایی بی نظیر است. همچنین زمانی که نقش هم تیمی دارید هم خوب عمل می‌کنید.
  • شما یک رؤیاپرداز واقعی هستید و قلعه فراز ابرها می‌سازید اما این باعث نمی‌شود زندگی واقعی را فراموش کنید.
  • هوش و استعداد شما از سطح میانگین بالاتر است. همچنین توجه خوبی دارید، در واقع می‌توان گفت شما همیشه به سختی تلاش می‌کنید.
  • شما اغلب احساس نگرانی می‌کنید، اما نه تا حد فلج کننده. گاهی افسرده و گاهی هم شاد می‌شوید.

خیلی هم خوب. این توصیفات برای شخصیت شما نیستند؟ حس میکنم که این توصیفات مربوط به من هم می شوند. من شما هستم یا شما من هستید؟ یا احتمالا هم این تصورات همگی ساختگی و حاصل یک سوگیری باشد؟

اثر فورر در تولید محتوای تبلیغاتی

اثر فورر در ایجاد محتوای تبلیغاتی

اگر می خواهید بدانید که دقیقا چرا این حس در ما وجود دارد مناسب است یکبار دیگر اثر فورر و همچنین نتایج جالبش را با هم برسی کنیم. فورر در جواب آزمونی که از دانش‌آموزان خود توسط از آزمایش معمولی شخصیت گرفته بود، برگه‌ای پر از توصیفات شخصیتی ارائه داد. فورر بدون اطلاع دانش‌آموزان، توصیفات یکسانی برای همه استفاده کرده بود. او این توصیفات را از داخل طالع‌بینی مجله همان ماه نوشته بود.

بیشتر بخوانید  تهیه کتاب قبیله اساتید تیم فریس ؛ چرا پر فروش ترین کتاب نیویورک تایمز شد؟

به عنوان مثال این گزینه را بخوانید :

  • شما به تائید و تحسین شدن از سوی دوستان و آشنایان تان نیاز دارید. همچنین شما بارها خودتان را گزینه انتقاد قرار دادید. دارای ظرفیت‌های بی‌شماری هستید که همچنان قسمت بزرگی از آن کشف و استفاده نشده است و این می‌تواند مخرب باشد. زمانی که شما تشخیص می‌دهید ضعف شخصیتی دارید، به سرعت می‌توانید آن را حل کنید و ارتقا دهید. تلاش برای افزایش اوضاع بیرونی باعث اضطراب درونی در شما می‌شود. همچنین شما اغلب وقت ها مشکوک هستید که آیا کار درستی انجام می‌دهید یا نه.

فورر، بعد از آن به دانشجویان خود گفت که می‌توانند از عدد صفر تا پنج در گزینه درستی و نادرستی آزمایش شخصیت گرفته شده و جواب آن، امتیازدهی کنند. در این امتیازدهی عدد ۵ بیشترین تطابق با شخصیت آزمون دهنده و عدد ۰ کمترین تطابق را نمایش می‌داد. یقیناً تعجب میکنید که بدانید که میانگین نمرات داده شده ۴٫۲۶ بود!!

بر اساس مطالعات بعدی انجام شده روی اثر فورر آشکار شد شدت اثر فورر زمانی که فرد هر چه بیشتر احساس کند نتایج آزمون شخصیت مختص او بودند، بیشتر می‌شود. این اختصاصی بودن می‌تواند حتی با نوشتن یا گفتن عبارت «برای شما» در ذهن فرد شکل بگیرد؛ و هر چقدر این دیتا مثبت و امیدوار کننده باشند، گوینده برای شنونده یک منجی و غیب‌گو می‌شود.

همچنین درخواست پر کردن فرمی که شامل تاریخ تولد، جنسیت و ماه تولد است  باعث می‌شود که اختصاصی بودن نتایج بیش از پیش مؤثر واقع شود و نتایج معتبرتر به نظر برسند. همچنین همان‌طور که میدانید شرط ابتدا برای رسیدن به این نقطه از باور، اعتقاد داشتن به نیروهای ماوراء طبیعی و همچنین علوم ناشناخته است.

برای جمع‌بندی می‌توانیم تأثیر اثر فورر در باورپذیری را تابعی از موارد پایین بدانیم:

  • شهودی بودن دیتا
  • اختصاصی جلوه دادن دیتا
  • پیش زمینه قبلی بازدید
  • راوی یا منتشر کننده دیتا

اما برای نوشتن محتوای تبلیغاتی و جذاب به نحوه فالگیرها شما می‌بایست غیب گویی یا ذهن خوانی بازدید را هم بلد باشید . اما چه طور ؟

غیب گویی در تولید محتوای جذاب و تبلیغاتی

غیب گویی در ایجاد محتوای جذاب و تبلیغاتی

غیب‌گویی یا ذهن‌خوانی برای ایجاد محتوای تبلیغاتی جذاب

توانایی غیب‌گویی و ذهن‌خوانی را می‌توانید در پیروزی کارهای شعبده‌بازهای مشهور دنیا همانند کرسکین شگفت‌انگیز (he Amazing Kreskin) تا جری مکمبریج (Gerry McCambridge) لمس کنید. این توانایی فقط برای سرگرمی نیست و روانشناسان و روانکاوها از این نحوه برای ترویج دادن عقیده درمان کننده در باطن بیمار یا کشف کردن حقایقی از ضمیر او استفاده می‌کنند. شما نیز می‌توانید در نقش غیب‌گو یا روانکاو، توسط از ذهن‌خوانی و غیب‌گویی، یک محتوای تبلیغاتی بنویسید که برای بازدید قابل اطمینان و باورپذیر باشد و او را ترغیب به تهیه کند .

تذکر: از اینجا به بعد شما در نقش یک ایجاد کننده محتوای ذهن‌خوان خواهید بود و از دیدن این توصیف در سراسر مقاله تعجب نکنید.

ری هایمن (Ray Hyman) استاد روانشناسی و از منتقدان فرا روان‌شناسی است. او سال‌های زیادی از عمر خود را صرف تدریس در دانشگاه هاروارد و تحقیق در گزینه «نحوه‌های گوناگونی که مردم فریب می‌خوردند» کرده است. نتیجه این تحقیق، دیتا ارزشمند و همچنین فن‌های کاربردی در گزینه مارکتینگ، هیپنوتیزم، کارشناسی تبلیغات، اطمینان به نفس در انسان و انواع نحوه‌هایی که انسان می‌تواند با مشکلات مواجه شود، است.

هایمن در مقاله خود که سال ۱۹۷۷ منتشر شده است می‌نویسد:

  • فن‌هایی که ما بررسی کردیم مخصوصاً آن‌هایی که به افراد در رفع مشکلات شخصی کمک می‌کنند، به نظر می‌رسد که باورپذیری بیشتری از آنچه که در اینجا آورده شده است، دارند.

همچنین اضافه می‌کند، ساده است، اینکه دیگران را متقاعد کنید که می‌توانید شخصیت آن‌ها را از نگاهشان بخوانید. چیزی که باعث این اتفاق می‌شود نیاز مردم به باور کردن شما است.

هایمن می‌گوید:

  • بدون شک، همه آشنایان من که طالع‌بینی را قبول دارند و از آن طرفداری می‌کنند، هیچ وقت در گزینه اتفاقاتی که احتمال دارد ناقض طالع‌بینی باشد، حرفی نمی‌زنند. آن‌ها به طالع‌بینی و شکل قرار گیری ستارگان اعتقاد دارند، چون برایشان کار می‌کند یا فایده دارد. به این معنی که باور ستارگان باعث بروز اتفاقات خوش و همچنین احساس بهتر برای آن‌ها می‌شود. همین باورها باعث می‌شود که اخترشناسی و طالع‌بینی از روی ستارگان برای برخی از افراد تبدیل به راهنمای زندگی شود و به عنوان ابزاری شخصی از آن برای برنامه‌ریزی استفاده کنند.

غیب‌گویی و ذهن‌خوانی در خوب ترین حالت جمع‌آوری دیتا بصورت مخفیانه یا آشکار از دهان خود فرد یا بررسی گذشته او است اما چیزی که باعث می‌شود این دیتا باورپذیر شود، تاثیر اثر فورر در آن است. هایمن، یک گام دیگر در این نشانی برای شما بر می‌دارد. او سعی کرده است مرحله به مرحله به شما روش استفاده از اثر فورر در ذهن‌خوانی برای بهبود باورپذیری را نمایش دهد. اگر وارد وب‌سایتی شدید که در آن احساس سادگی می‌کنید و دوست دارید که همه اجناسش را بخرید، آن سایت دارای ویژگی‌های پایین است:

  • قابل اطمینان است : به یاد داشته باشید اولین گام در ذهن‌خوانی مؤثر اطمینان متقابل است. تا زمانی که بازدید به شما اطمینان نکند هیچ کاری نمی‌توانید بکنید.
  • از اعداد و ارقام زیاد استفاده میکند: ارقام و آمار به دست آمده از نظرسنجی‌ها را به شکل خلاقانه در جهت اطمینان بیشتر استفاده کنید.
  • یک صحنه نشان عالی برای بازدید می سازد: برای بیان پیش گویی ها و غیب‌های از صحنه نشان تخصصی و هیجان انگیز استفاده میکند.و این کار را با زیرکی انجام می دهدو به خوانندگان میگوید که تایم کمی برای مطالعه پیش گویی های شما دارند.
  • صداقت دارد: تعامل صادقانه همیشه سودآور است. در گزینه توانایی‌ها و قابلیت ها صحبت میکند، اما اغراق نمی کنید. و به بازدید میگوید که میزان مؤثر بودن حرف‌ها و تلاش تیم به اطمینان و صداقت او به برندبستگی دارد.
  • همیشه حرفی برای گفتن دارد: همیشه انباری از عبارات سحرآمیز و عجیب نوک زبان دارد.
  • خوب گوش دادن را بلد است : شنونده خوبی است . در طول گفتگوی با بازدید ، او دوست دارد که صحبت کند. ذهن خوان خوب کسی است که اجازه صحبت به بازدید خود بدهد.
  • خوب نگاه کردن را بلد است: با نگاه کردن به آسانی می‌توانیم حرکات بازدید و اثر گفته‌های مان روی او را بررسی کنیم و زود متوجه شویم که چه حرف‌هایی به مذاقش مناسب و چه حرف‌هایی برایش ناجور و غیر قابل تحمل است.
  • از خود بازدید می پرسد : بازدید را جوری به دام می اندازد و از راه راهکارهایی مثل فرم نظر سنجی بدون اینکه خودش متوجه شود از پایین زبانش حرف بیرون میکشد و نتیجه را تحلیل و دوباره با شکلی تازه به خورد بازدید می دهد.
  • غیب گوی خوبی است : همیشه دست بالا را میگیرد و نمایش می دهد که همیشه بیش از آنچه که می‌گوید، می‌داند. زمانی که شما اطلاعاتی از گنجینه اسرار شنونده که اصلاً فکرش را نمی‌کرد که شما بدانید رو کنید یا فقط گرا بدهید که می‌دانید، او خود به خود بیش از پیش حرف هایتان را قبول و تحت تأثیر قرار خواهد گرفت.
  • کمی تملق هم خوب است : از هر فرصتی برای این کار استفاده میکند تا بازدید را همراه خود نگه دارد.
  • حرف دل بازدید را میزند : در نهایت، قانون طلایی را به کار برید، به بازدید هر آنچه که آرزویش را دارد بشنود، بگویید.
یک کمدین به من کمک کرد تا …
درس هایی که از یک کمدین برای ایجاد محتوای سایت یاد گرفتم ( من از ۱ و ۳ و ۶ بیشتر استفاده میکنم)

نحوه بهبود فروش توسط از تئوری بارنوم برای ایجاد محتوای تبلیغاتی

بر اساس تحقیقات، افرادی که ساده باور و کسانی که نیازمندتر هستند بیش از دیگران در مقابل اثر بارنوم پذیرش دارند و تحت تاثیر قرار میگیرند.

البته اگر تصور شما بر این است که فقط می‌توانید افراد ساده لوح را به سمت فروش بکشانید سخت در اشتباهید.برخلاف تصور شما، هوش بازدید و قدرت ادراک او یکی از طریق‌های نفوذ ما به درونش است. هایمن در این گزینه، می‌گوید که غیب‌گوها به تنها چیزی که نیاز دارند تحت تاثیر قرار دادن بازدید در لحظه و تصمیم‌گیری فوری بازدید است . و گرنه اگر تایم بخورد و هر مخاطبی کمی فرصت برای فکر کردن داشته باشد می تواند به این نتیجه برسد که فالگیر و رمال فقط یک سری بدیهیات و کلیات تحویل شان داده است و پیش گویی ها و غیب گویی هایش اصلا منطقی نیست .

دیریم کچر تولید محتوا

دیریم کچر ایجاد محتوا

۱- کلی‌گویی مثبت و پیش بینی برآورده شدن آرزوهای مشتری

فن : بر اساس تئوری و اثر بارنوم، مردم حرف ها و محتواهایی که عمومی و کلی باشند و همه جوره با آنها جور دربیاد و حس کنند که این محتوا دقیقا برای آنها نوشته شده است و در گزینه مشکلات آنها صحبت میکند را بهتر باور میکنند و تحت تاثیر آن قرار میگیرند پس برای ایجاد محتوای تبلیغاتی و جذاب می‌بایست در کنار اینکه بازدید هدف تان را به خوبی می شناسید و با پرسونای او آشنایی دارید انقدر کلی و عظیم صحبت کنید و در گزینه مشکل بحث کنید که تقریبا هر کسی خودش را این دسته و گروه جای بدهد و حس کند شما با او در حال صحبت هستید و می خواهید مشکل او را رفع کنید .

بیشتر بخوانید  ساخت محتوا بر اساس SEO | ۸ نکته موثر سال ۲۰۱۸

روش کاربرد: خوب ترین نحوه ایجاد محتوا تبلیغاتی و تاثیر گذار این است که محتواهای کلی با بار معنایی مثبت که به هر شخصی با هر خصوصیات اخلاقی حس خوب می دهد بنویسید و به بازدید القا کنید که این حال خوب بعدا او پس از استفاده از محصول یا سرویس شماست و بالعکس اگر از این محصول یا سرویس استفاده نکند حتما پیش بینی میکنید که هر بلایی سرش می آید و گرفتار مشکلات و چالش های زیادی می شود . به همین خاطر مناسب است در ایجاد محتوا از ضمیرهای « شما « یا « تو » زیاد استفاده کنید که دقیقا بازدید هر لحظه فکر کند که روی صحبت شما دقیقا با اوست و خودش را در یک مکالمه دو طرفه و دو نفره حس کند .

به عنوان مثال اگر محتوای آموزشی ایجاد میکنید می‌بایست به بازدید بگویید که او لایق و سزاوار رسیدن به پیروزی است و شما پیش بینی میکنید که با یادگیری این تکنیکی که شما معرفی میکنید می تواند قله ها را فتح کند و خیلی زود به هدف خودش که درآمد بالا یا گرفتن یک جایگاه اجتماعی خوب است برسد . فکر میکنید بازدید به چیزی غیر از این فکر میکند و خودش را لایق و سزاوار این پیروزی نمی داند ؟!

یا به عنوان مثال این سایت خارجی که نامش هم این است : چون شما لایق آن هستید در تمام بنرهای تبلیغاتی اش از محتوایی این شکلی استفاده میکند و به بازدید میگوید تو لایق این هستی که یک لباس خوب بپوشی و حس کنی که هر روز تولد توست ، تو لایق این هستی یه سبک لباسی انتخاب کنی که همسه تو رو خوش اندام نشون بده ، تو لایق این هستی که لباس هایی بپوشی که خنده رو لبات بیاره و…

تولید محتوای تبلیغاتی بر اساس شما لایق آن هستید که...

شما شایسته این هستید که هر روز، روز تولدتان باشد. برایتان جذاب نیست؟  هر چیزی که شما می‌خواهید را دو دستی تقدیم تان کرده و فقط کافی است که در سایت عضو شوید و مرحله در راه هر آنچه که شایسته شما است بگذارید.

محتوا نویسی تبلیغاتی

محتوا نویسی تبلیغاتی

یک مثال دیگر سایت مربوط به لوازم آرایشی و بهداشتی است:

شعار این سایت «ما اینجا هستیم تا شما موهایی صاف و بی‌نظیر داشته باشید، بدون رفتن به آرایشگاه و در خانه» است. مگر شما چیز دیگری غیر از زیبایی به نحوه ساده آرزو دارید؟

 

محتوای تبلیغاتی

محتوای تبلیغاتی

 

۲- نمایش دادن دلایلی برای اطمینان

فن : اگر وب سایت یا برند شما به اندازه کافی اعتبار داشته باشد، با دقت به اثر فورر حرف شما تأثیر بیشتری روی بازدید می گذارد .

دقیقا مثل فالگیری که دوست تان به شما معرفی میکند و میگوید مطمئن است و هر چیزی که میگوید درست از آب در می آید . مشخصا زمانی که شما با این دید به دیدن فالگیر می روید اطمینان بیشتری به حرف هایش می کنید و حتی احتمالا معجون و ترکیبی که می دهد تا شما به عنوان معجون عشق به خورد همسرتان بدهید یا به عنوان معجون پولسازی بخورید تا تا چند هفته بعدا پولدار شوید را مصرف میکنید و منتظر نتیجه می مانید !!

پس در ایجاد محتوای تبلیغاتی و تاثیر گذار هم می‌بایست دلایلی برای اطمینان کردن به بازدید بدهید تا بتواند حرف های شما را بی برو برگرد قبول کند و تحت تاثیر قرار بگیرد .

روش کاربرد: برای ساخت اعتماد و اطمینان بازدید می‌توانید از جوایزی که کسب و کارتان کسب کرده است، هدیه‌هایی که به پاس سرویس بی‌نظیر دانلود کردید، نمایش‌های تقدیر گوناگون و همچنین هر نشانه‌ای که به نوعی اطمینان مشتری را جلب میکند ، استفاده کنید و یا یکی از خوب ترین نحوه های ساخت اعتماد پیشنهاد های مشتریان راضی و خوشحالی است که از محصول یا سرویس شما استفاده کرده اند.

تندیس جشنواره وب رایتینا

تندیس جشنواره وب رایتینا

به عنوان مثال داشتم فکر میکردم برای اجرای این فن ما در رایتینا از چه چیزهایی می توانیم استفاده کنیم یاد تندیس جشنواره وب یا نظرات اعضا یا …افتادم. شما چه طور ؟ شما چه چیزهایی دارید که نمایش دادن آنها به بازدید باعث افزاش اعتبار و اطمینان آنها به شما می شود ؟

 

 

۳- استفاده از آمار و ارقام و عدد برای توجیه بازدید

فن : فرض کنید پیش یک فالگیر رفته اید و در پاسخ سوال شما که چه زمانی احتمال دارد عاشق شوید و نیمه گمشده زندگی تان را پیدا کنید بگوید ۱ ماه و ۷ روز و ۱۰ ساعت دیگر حرفش را باور میکنید و منتظر آن روز می مانید یا اینکه بگوید در همین چند سال بعدا ؟! خب مشخصا فکر کنم همه ما در اولین فرصت پس از شنیدن حرف های این فالگیذر دنبال یافتن یک تقویم باشیم تا پیدا کنیم که ۱ ماه و ۷ روز و ۱۰ ساعت دیگر دقیقا چه روزی و چه ساعتی است .

در گزینه متن های تبلیغاتی و نوشتن محتوای تبلیغاتی هم اگر می خواهید از نحوه فالگیرها استفاده کنید می‌بایست آمار و اعداد و ارقام های جالب و هیجان انگیز به بازدید بدهید تا حرف تان برای او بارور پذیر تر باشد و محصول شما یا سرویس شما را بخرد .

روش کاربرد: تا جایی که می توانید اعداد و ارقام جذاب از کسب و کارتان یا محصول یا سرویس تان بیرون بکشید و به بازدید ارائه بدهید . به عنوان مثال تعداد مشتریانی که تا این لحظه از شما تهیه کرده اند یا تعداد محصولاتی که بصورت آنلاین یا فیزکی فروخته اید و…

به عنوان مثال این آمار و ارقام را ببینید . چه کسی می تواند در مقابل آنها مقاومت کند ؟

آمار و ارقام در تولید محتوای تبلیغاتی

آمار و ارقام در ایجاد محتوای تبلیغاتی

 

۴- کمی عجله و ساخت فوریت برای تاثیر بیشتر

فن : دوباره به نمونه فالگیر برگردیم . به نظر شما اگر کسی که پیش فالگیر برود و پس از شنیدن حرف های او آن جا را ترک کند و بگوید یک هفته دیگر می آید برای تسویه حساب و دادن پول به فالگیر، واقعا کسی هست که دوباره برگردد و پول فالگیر را بدهد ؟ حتما نه . چون کمی فکر کردن و تایم، کافی است تا هر فردی برایش مشخص شود که حرف های فالگیر فقط یک سری حرف های کلی و بی پایه و اساس بوده که هیچ ارزشی برای پول پرداخت کردن ندارد و به همین خاطر است که اگر امتحان رفتن به همچین جاهایی را داشته باشید میدانید که همان ابتدا کار و قبل از دیدن فنجان قهوه یا کف دست و.. پولشان را میگیرند و پس از شنیدن فال چون شما همچنان داغ هستید و فکر میکنید هر چه گفته درست است با خوشحالی از آنجا بیرون می آیید .

روش کاربرد :با کمی زیرکی، حالت اورژانسی یا فوریت در بازدید ساخت کنید. ما در کسب‌وکار قرار نیست بازدید را فریب بدهیم و از او پول بگیریم اما از این فن می‌بایست برای ساخت حس فوریت و ترغیب بازدید به پرداخت در همان لحظه استفاده کنید . بیشتر خریدهای ما خریدهای احساسی هستند و احتمالا اگر تایم به بازدید بدهیم به کل از تهیه پشیمان شود و اصلا دیگر به سایت باز نگردد پس می‌بایست تا تنور داغ است بچسبانید و تا زمانی که بازدید در حس و حال تهیه است کاری کنید که او دست در جیبش کند و پول دربیاورد و پرداخت کند  .

چه طور یک محتوای جذاب بنویسیم ؟
نوشتن محتوای جذاب برای موضوعات تکراری و نخ نما را با این ۸ نحوه یاد بگیرید

۵- استفاده از جملات تاثیر گذار و غلغلک دادن احساس او

فن : می دانید فالگیرها از گفتن چه چیزهایی بیشترین پول را میگیرند و مردم حاضر هستند به خاطر شنیدن  آنها پول های هنگفت به آنها بدهند ؟

بدون شک حرف هایی مثل این : « این معجون رو به همسرت بده تا دیوانه وار عاشقت بشه و هیچ فرد دیگه ای رو اصلا نبینه » ، « بهت میگم که تو این چند ماه همسرت بهت خیانت کرده یا نه » ، « تا چند وقت دیگه یک پول هنگفت به دستت می رسه که می‌بایست بدونی چه جوری خرجش کنی » و… خلاصه یک جمله ها و پیشنهاد هایی مثل این ها که برای فردی که پیش یک رمال و فالگیر می رود می تواند جذاب و دوست داشتنی باشد .مشخصا اگر فالگیری به شما بگوید که پیش بینی اش این است که قرار است تا هفته بعد یک کتاب ۳۰۰ پیج ای را تمام کنید واقعا حاضر هستید به او پولی بدهید ؟!!

بیشتر بخوانید  پنل ایمیل بازاریابی چه هست؟ (تهیه پنل ایمیل بازاریابی)

پس آدم ها بیشتر تحت تاثیر جملات احساسی و ویژه ای که از زبان فالگیر بیرون می آید قرار میگیرند و حاضر هستند پول زیادی به آنها بدهند تا پیشگویی های بهتری بکنند و دیتا بیشتری را برای آنها رو کنند.

روش کاربرد:در گزینه ایجاد محتوای تبلیغاتی و تاثیر گذار هم دقیقا همین حالت حکمفرماست . اصلا کپی رایتینگ در فضای کسب و کارها و فروش دقیقا به همین مفهوم است که از کلماتی در تبلیغات یا محتوای مان استفاده کنیم که بازدید جز تهیه راه دیگری نداشته باشد و به این شکل فروش مان را چندین برابر کنیم . شما هم اگر می خواهید در کسب‌وکار و فروش تان موفق شوید می‌بایست یک سری عبارات حساس و تاثیر گذار را بشناسید و تلاش کنید از آنها در متن تبلیغاتی تان استفاده کنید .

دریافت ۴۶۰ کلمه قوی در ایجاد محتوا و تبلیغ نویسی

۶- استفاده از اطلاعاتی که بازدید می دهد به نفع خودتان

فکر میکنید فالگیرها واقعا چه کار میکنند ؟  واقعا پیش گو و غیب گو هستند ؟

حتما نه .

آنها تنها کاری که میکنند این است که به روشی ماهرانه و تخصصی اطلاعاتی که می خواهند را از پایین زبان بازدید بیرون میکشند و بعد همان ها را به شکل دیگری به بازدید تحویل می دهند و از او پول میگیرند .به عنوان مثال به طریقی متوجه میشوند فردی که روبرویشان نشسته است به شدت با همسرش مشکل دارد و دنبال این است که ببیند همسرش به او خیانت میکند یا نه . یا به عنوان مثال از پایین زبان بازدید به نوعی بیرون میکشد و متوجه می شود که قصد مهاجرت دارد یا در یک آزمونی سازمان کرده است و برایش مهم است که ببیند در این آزمون قبول می شود یا نه و… خلاصه نقطه حساس بازدید را پیدا میکند و اطلاعاتی که از خود بازدید به دست آورده است را به عنوان پیش گویی یا مطالعه کف دست و سرنوشت بازدید به خورد او میدهد و مشتری هم اصلا حواسش نیست که خودش سوتی داده و این دیتا را به فالگیر داده است .

این فن در ایجاد محتوای تبلیغاتی چه کاربردی دارد؟

روش کاربرد:  خوب ترین نحوه استفاده از این فن گذاشتن فرم ها و نظر سنجی هایی است که شما در سایت یا سوشال مدیا تان دارید و مخاطبان زیادی آنها را پر میکنند . جواب هایی که به دست می آورید دقیقا اطلاعاتی است که شما توسط آن می توانید بازدید را تحت تاثیر قرار بدهید . به عنوان مثال اگر بازدید شما خانم های میان سالی هستند که به شدت در دورهمی هایشان دنبال چشم و هم چشمی و فخرفروشی هستند می‌بایست این نکته را بگیرید و در جایی از محتوای تبلیغاتی یا توضیح محصول تان یقیناً به آن اشاره ای کنید یا اگر درصد زیادی از مخاطبان شما افراد چاقی هستند که آرزویشان این است که که خوش اندام شوند و به وزن ایده آل شان برسند این همان اطلاعاتی است که می توانید برای جذب و تاثیر گذاری بیشتر بازدید از آن استفاده کنید و به عنوان مثال بگوید ما میدانیم که شما هر لحظه از وزن زیادتان در رنج هستید و دست به دعا هستید معجزه ای شود که وزن تان را کم کنید تا بتوانید لباس دلخواه خودتان را بپوشید و...

همه ما ساده تر از چیزی که فکرش را بکنید گرفتار سو گیری ها و تصمیم های احساسی می شویم و به نوعی فریب می‌خوریم، یا دوست داریم که این چنین به نظر برسیم. سرعت باور پذیری یا فریب خوردن ما رابطه مستقیمی با میزان ارتباط دیتا دریافتی با واقعیت ما دارد . و از طرفی طبیعت انسان این است که می‌تواند نظرات منفی و هر چیزی که مطابق میلش نیست را نادیده بگیرد. این یک سوگیری شناختی غیرقابل انکار یا یک «استدلال غلط حاصل از برداشت شخصی» یا « باور غلط خوشایند» است.

اما برای استفاده از این فن در تاثیر گذاری روی بازدید در ایجاد محتوای تبلیغات می‌بایست بدانیم که هیچ کسی تا به حال از شنیدن خبرهای خوب در گزینه خودش تا زمانی که این خبر ها به قصد و منظور سوءاستفاده گفته نشده باشد، متضرر نشده است. چه اشکالی دارد اگر بتوانیم از این طریق مخاطبان خودمان را ترغیب به تهیه بیشتر یا کلیک کردن روی دکمه ها کنیم؟ هیچی.

منبع

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *