لندینگ صفحه چه هست؟ پیج فرود (Landing Page) چه هست؟

آیا می دانید لندینگ صفحه (landing page) چه هست؟ آیا تا به حال در وب سایت خود از یک پیج فرود استفاده کرده اید؟ اگر جواب شما به این سوالات منفی است با ما همراه باشید تا روش تولید و ساز و کار لندینگ صفحه ها را بررسی کنیم.

لندینگ صفحه یا پیج فرود، ابزار بسیار ارزشمندی است که حدود ۶۷ درصد سازمان ها از آن برای مارکتینگ اینترنتی استفاده می کنند.

پیج فرود (Landing page) چه هست؟

گاهی وقت ها اصطلاح پیج فرود، به جای پیج مقصد به کار برده می شود، به عبارتی؛ هر پیج ای که کاربر به وسیله آن، وارد سایت شما می شود.

پیج فرود ابزاری مهم و بسیار کاربردی برای مارکتینگ و تولید مشتریان تازه است. طراحی لندینگ صفحه، به گونه ای است که به شما کمک می کند تا ویزیت کنندگان را به فرصت های تازه (مشتری) تبدیل کنید. در پیج فرود می توانید مسیر ایمیل یوزر ها را نیز (در صورت تمایل خودشان) دانلود کنید.

در کار با گوگل آنالیتیکس نیز شما گزارش های ترافیک پیجها فرود سایت خود را دانلود می کنید.

 

ما در این مطلب به بررسی این نوع لندینگ صفحه می پردازیم.

 

 

 

پیج فرود: ایده آل برای تولید مشتریان تازه

چیزی که پیج فرود یا لندینگ صفحه را ارزشمند می کند، مسیر های ایمیلی است که از یوزر ها دانلود می کنید. با داشتن این مسیر ها، می توانید ایمیل های تبلیغاتی را به قصد مارکتینگ برای یوزر ها ارسال کنید. احتمال دارد این کار را بصورت دستی انجام دهید و یا به وسیله اپلیکیشن، به طور خودکار ایمیل ها را ارسال کنید. (ایمیل بازاریابی)

در زمان زمانی که اصطلاحا در حال پخته کردن مشتری بالقوه هستید، می‌بایست بتوانید دیتا بیشتری از او به دست بیاورید. مثل اینکه او هم حالا در چه قدم ای از فرآیند تهیه محصول یا سرویس شما قرار دارد. همچنین مشتری نیز می‌بایست در طول روند مارکتینگ بتواند دیتا بیشتری در گزینه شما و سازمان، شرکت یا مؤسسه شما به دست بیاورد.

 

در فرآیند مارکتینگ، می‌بایست مشتری بالقوه (سرنخ  یا lead ) را مدیریت کرده و مشکلاتی را که احتمال دارد مانع از انجام تهیه شود را شناسایی  و برطرف نمایید.

بدین منظور شما می‌بایست مشتری بالقوه خود را مستقیما به پیجها ویژه ای هدایت کنید که در آن ها پیشنهادات خاصی برای فروش محصول یا سرویس شما به او ارائه شده است.

فرآیند پرورش مشتری احتمالی، روندی است که در آن اول فرد را به محصول خود علاقه مند کرده و در وی احساس نیاز به وجود می آورید و بعد از آن او را تبدیل به مشتری خود می کنید. بدون یک پیج فرود (landing page) که اسم و مسیر ایمیل یوزر ها را در اختیار شما قرار می دهد، هرگز این شانس را نخواهید داشت تا بازدیدکنندگان سایت (Traffic) خود را تبدیل به مشتری نمایید.

ویزیت مفید از سایت شما زمانی است که ویزیت کننده دقیقا آن چه را که شما می خواهید ببیند. این امر مسلتزم صرف وقت کافی برای ساختن پیجها سایت است. در این صورت ویزیت کنندگان پیشنهادات و محصولات شما را دنبال کرده و می توانید امیدوار باشید که مشتریان بالقوه و ویزیت کنندگان ثابتی پیدا کرده اید.

 

لندینگ صفحه از چه عناصری تشکیل شده است؟

تا اینجا متوجه شدیم که پیج فرود یا لندینگ صفحه در جذب مشتری نقش بسیار مهمی دارد. اما سوال این جاست که این قسمت از وب سایت شامل چه عناصری است و چطور کار می کند؟

اولین گام: یک توصیه خاص!

قبل از هر چیز نیاز به ارائه دادن یک توصیه خاص به مشتری دارید. این توصیه می تواند هر چیزی باشد؛ از  دریافت یک کتاب یا کاتالوگ گرفته تا پیشهاد دادن لینک هایی برای ویزیت.

این توصیه (Offer)  می‌بایست برای مشتری جذابیت داشته و گزینه نیاز او باشد تا او را در چرخه تهیه محصول قرار دهد. وقتی مشتری در اقدامات اولیه تهیه محصول یا سرویس شما قرار دارد، می‌بایست این امکان را در اختیار او قرار دهید که بتواند در گزینه محصول توصیه شده، تحقیقات بیشتری انجام دهد و دیتا کسب کند.

در حالی که اگر مشتری در اقدامات پایانی انتخاب محصول قرار دارد، (اقدامات علاقه مند شدن و تصمیم به تهیه را طی کرده است) توصیه یا آفر شما می‌بایست بیشتر در گزینه شرایط و روش ی تهیه محصول باشد.

حال پیج فرود خود را بسازید!

یک لندینگ صفحه شامل عناصر پایین است:

• یک پیج که کاملا در گزینه توصیه یا آفر خاص شما ساخته شده است و تنها در این گزینه به بیننده دیتا می دهد.
• یک عنوان جذاب و یک متن تبلیغاتی که بتواند کاربر را متقاعد کند تا مسیر ایمیل و سایر مشخصات گزینه نیاز را در اختیار شما قرار دهد.
• مزایای توصیه (محصول یا سرویس توصیه داده شده) بصورت تیتر وار.
• یک تصویر با کیفیت و مناسب از محصول توصیه داده شده.
• یک فرم که کاربر مسیر ایمیل خود را وارد آن کند. (و احتمالا در صورت لزوم، سایر دیتا مانند اسم، اسم سازمان و …)
• و سرانجام نشان یک پیج برای تشکر از اینکه کاربر با توصیه شما موافقت کرده است.

 

تشکر کنید!

وجود یک پیج “تشکر و سپاسگزاری” باعث می شود که کاربر از ویزیت پیج فرود شما، امتحان خوبی داشته باشد.

پیج تشکر، یک پیج جداگانه است که می‌بایست بعد از اتمام فرم و دانلود مسیر ایمیل کاربر، به او نشان داده شود. در مواردی که فایلی برای دریافت وجود دارد، پیج تشکر می‌بایست بعد از فشردن دکمه دریافت، نشان داده شود. نشان این پیج احتمال اینکه کاربر از سایر بخش های سایت ویزیت کند را نیز افرایش می دهد.

فراموش نکنید که در پیج تشکر، پیشنهادات دیگری نیز بگنجانید، به عنوان مثال فالو کردن شما در سوشال مدیا، دریافت کاتالوگ محصولات یا ویزیت یک پیج ویژه، می تواند از جمله پیشنهاداتی باشد که در پیج تشکر به کاربر ارائه می دهید.

اشتباه: نشان پیام تشکر درون پیج فرود!

گاهی احتمال دارد پیام تشکر را درون پیج فرود یا لندینگ صفحه نشان دهید. این کار به چند علت صحیح نیست:

با این نحوه نمی توانید متوجه شوید که لندینگ صفحه شما تا چه حد پیروزی آمیز بوده است. هدف از نشان پیج فرود، رسیدن به پیج تشکر است؛ تنها در این صورت گوگل آنالیتیک یا سایر اپلیکیشن های مارکتینگ دیجیتال می توانند میزان پیروزی لندینگ صفحه را بسنجند.

هنگامی که امکانی برای ویزیت از سایر بخش های سایت در اختیار کاربر قرار ندهید، او دلسرد می شود.

با این کار فرصت گسترش دادن رابطه با مشتری در اقدامات بعدی را از دست خواهید داد.

استفاده از دکمه فراخوان فراموش نشود!

زمانی که شما توصیه و تمامی عناصر گزینه نیاز ایجاد پیج فرود خود را آماده کردید، فرم دانلود ایمیل از کاربر را ساختید، بایستی از دکمه فراخوان (Call to Action)  یا CTA استفاده کنید تا ارائه توصیه شما، به سرانجام برسد. معمولا از این دکمه در انتهای پیج اصلی، انتهای نوشته ها و در پیام های ایمیلی استفاده می شود.

بدین منظور می‌بایست یک مطلب در گزینه توصیه (offer)  خود بنویسید و دکمه فراخوان (اقدام به عمل) را در آن پیج بگنجانید.

آفر یا توصیه خاص خود را در سوشال مدیا تان نیز قرار بدهید و مخاطبان را تشویق کنید که این پست ها را با دیگران به اشتراک بگذارند. اگر توصیه یا آفر شما از جذابیت کافی برخوردار باشد، با این نحوه مشتریان زیادی برای شما تولید خواهد شد.

 

لندینگ صفحه جایگزین

فرم ردیابی مشتری popup

نشان فرم پاپ آپ دانلود دیتا کاربر، روشی بسیار مؤثر در تولید مشتریان تازه است؛ خصوصا هنگامی که نشان این فرم بر اساس رفتار کاربر باشد (برای نمونه بعد از ده دقیقه ویزیت کاربر از قسمت های مختلف سایت، نشان داده شود). به وسیله از این ابزار می توانید تصاویری از محصول یا سرویس پیشنهادی خود را نشان داده و به وسیله از یک عنوان جذاب و توضیح کوتاه فرصتی دیگر برای متقاعد کردن کاربر داشته باشید.

هنگامی که ویزیت کننده کلیک می کند فرمی با یک تا چهار فیلد برای او ظاهر می شود که می توانید اطلاعاتی مثل ایمیل، اسم، شماره تلفن و … را دانلود کنید. هنگامی که کاربر فرم را اتمام کند، می تواند به وسیله پیغام تشکر، به لینک توصیه خاص شما دسترسی داشته باشد.

با این راه رفع نمی توانید ایمیل های بعدی را برای کاربر ارسال کنید یا پیغام تشکر خود را سفارشی سازی کنید، با این حال این راه رفع تا حدودی از مشکلات می کاهد.

آماده ایجاد پیج فرود هستید؟

آیا متوجه شدید که لندینگ صفحه چه هست و چطور کار می کند؟ حالا می توانید یک لندینگ صفحه بسازید و از مزایای آن بهره مند شوید.

احتمالا هم تاکنون از لندینگ صفحه در وب سایت خود استفاده کرده اید، امتحان شما در این گزینه چه بوده است؟ آیا استفاده از لندینگ صفحه به بیزینس شما کمک کرده است؟ Bottom of Form

 

---

مقالات خواندنی: 

رپورتاژ آگهی ؛ چه کارکردی در SEO بهینه سازی سایت سایت دارند؟

SEO : بهینه سازی یافتن صوتی به روزترین روش های سال ۲۰۱۸

سئوی بلاگ: چطور محتوای بلاگ خود را برای موتورهای یافتن گوگل بهینه کنیم؟  ترفند های ۲۰۱۸

انتخاب کلید واژه های متناسب با SEO

تولیدمحتوای SEO چه هست؟

اشتباهات رایج در SEO که شما هم احتمال دارد در حال انجام دادن آنها باشید

چگونه برای SEO لینک درست کنیم؟(راهنمایی جامع به‌روز‌رسانی ۲۰۱۸)

۱۲ استراتژی برتر SEO برای ۲۰۱۷

تولیدمحتوا برای SEO: چطور تولیدمحتوا کرده و برای گوگل بهینه سازی کنیم؟

چطور یک سئوکار خوب پیدا کنیم و SEO کار های غیر تخصصی را تشخیص دهیم؟

منبع