قانون ۸۰/۲۰ در ایمیل بازاریابی یا همان مارکتینگ ایمیلی (قاعده پریتو)
قانون ۸۰/۲۰ در ایمیل بازاریابی یا همان مارکتینگ ایمیلی (قاعده پریتو)
قانونی وجود دارد که به اسم قانون ۸۰/۲۰ یا قاعده‌ی پریتو شناخته می‌شود. طبق این قانون ۸۰% نتایج و درآمدی که از مارکتینگ به دست می‌آوریم نتیجه‌ی ۲۰% از تلاشمان است. این قانون به وسیله ویلفردو پریتو، اقتصاددان ایتالیایی معرفی شد. قانون ۸۰/۲۰ در ایمیل بازاریابی یا مارکتینگ ایمیلی نیز وجود دارد و استفاده از آن به شما کمک خواهد کرد بتوانید مارکتینگ موفقی داشته باشید.
اصلاً قاعده‌ی پریتو چه هست و از چه طریق به وجود آمد؟
پریتو در ۱۸۹۵ میلادی در ایتالیا متوجه شد ۲۰% مردم ۸۰% ثروت کشور را دارند و باقی ۸۰% مردم نیز ۲۰% ثروت کشور را دارند. بعدها پریتو متوجه شد که چرخه‌ی اقتصادی ایتالیا نیز متناسب با همین قانون است و ۲۰% مردم با نفوذ و با ثروت ۸۰% اقتصاد را می‌چرخانند.
اما اصلاً ربط قانون ۸۰/۲۰ پریتو به مارکتینگ ایمیلی چه هست؟
خوب جالب اینجاست که این قاعده برای هر چیزی که بخواهیم صدق می‌کنم. البته گاهی در برخی زمینه‌ها قانون از حالت ۸۰/۲۰ به حالت ۸۵/۱۵، ۹۰/۱۰ نیز ویرایش می‌کند. در مارکتینگ ایمیلی هم ۲۰% مخاطبان شما هستند که ایمیل‌های شما را بیشتر باز می‌کنند و کلیک‌های بیشتری انجام می‌دهند. ۸۰% نتایجی که از مارکتینگ ایمیلی به دست می‌آورید از همین ۲۰% به دست می‌آید.
کار شما به عنوان بازاریاب این است که بتوانید این ۲۰% را بشناسید و آنها را جدا کنید. سایر بازدیدکنندگان خود را پاک کنید چون به درد شما نمی‌خورند. بجای اینکه مدت خود را صرف کسی کنید که از شما خریدی نمی‌کند همان مدت را صرف کسی بکنید که به کسب‌وکار شما علاقه دارد، ایمیل‌های شما را باز می‌کند و از شما تهیه دارد.
قبل از اعمال قاعده‌ی پریتو در مارکتینگ ایمیلی، میزان باز شدن ایمیل‌های من در خوب ترین حالت به ۱۵% می‌رسید ولی الان که این قاعده را اعمال کرده‌ام درصد بازشدن ایمیل‌های من از ۵۰% زیر‌تر نیامده است. شیوه‌ی اعمال این قانون نیز SEGMENTING است که در اکثر پنل های ایمیل بازاریابی وجود دارد. آموزشی در این باره در هفته‌ی بعدا روی وبسایت قرار خواهد گرفت.
