ساخت محتوا + روانشناسی = بهبود نرخ تبدیل، بهبود فروش ، مشتری وفادار ( معرفی ۱۶ ترفند )

از چه طریق با ترکیب مهارت ساخت محتوا و روانشناسی کاری کنیم که ویزیت با دل و جان به دنبال تهیه محصول ما باشد و دست از سر ما بر ندارد تا از ما تهیه کند!

طبق آماری که Hubspot اعلام کرده است این روزها  ۷۹ % از بازاریابان معتقدند که مارکتینگ محتوایی می تواند روشی بسیار موثر در جذب مشتری و اطمینان سازی باشد اما به شکل جالبی فقط ۶ % از این افراد می دانند که از چه طریق می‌بایست آن را پیاده‌سازی کنند.

ترکیب  « مارکتینگ » و «محتوا »  مسلما یک تلاش جدی و سخت می طلبد تا هر دو هدف را در کنار و هم راستا با هم پیش ببریم
تا بتوانیم به نتیجه دلخواهمان برسیم.

 ما هم در رایتینا به دنبال نکته ها و راهکارهایی گشتیم که بتوانیم «مارکتینگ» و «محتوا» و «محتوا» و «روانشناسی» را با هم ترکیب کنیم و به راهکارهایی برسیم که بتوانیم از آنها در ساخت محتوای جذاب برای ویزیت و محتوایی که نرخ تبدیل را بیشتر میکند و فروش را بهبود میدهد استفاده کنیم.

دریافت کتاب “از چه طریق یک هکر روانشناسی در ساخت محتوا شویم ؟” (خلاصه کتاب + برگه تقلب)

از چه طریق با کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا محصول مان را بفروشیم و مشتری وفادار بسازیم ؟

نحوه ۱ کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا- از احساساتی کردن ویزیت یا مشتری استفاده کنید

همه ما انسانها حتی در منطقی ترین شرایط ممکن باز هم مغلوب احساستمان می شویم و معمولا یکی از دلایلی که ما را ترغیب به اقدام به هر کاری میکند احساسات ماست .

احساسات در ساخت محتوا

برای اینکه یک ساخت کننده محتوای تخصصی شوید و بتوانید ویزیت را تشویق کنید که کاری که هدف شماست را انجام بدهد نه تنها می‌بایست به منطق او احترام بگذارید و از لحاظ منطقی او را توجیح کنید بلکه بیشتر می‌بایست روی قسمت احساس او کار کنید .

در مدت ساخت محتوای مقالات یا هر نوع محتوای دیگری می‌بایست قلاب احساسی خودتان را در همان ابتدای متن بگذارید تا همان ابتدا ویزیت را به دام بیاندازید . در غیر اینصورت تمام تلاش شما برای ساخت محتوای با کیفیت بی نتیجه می ماند .

ساخت محتوا آژانس مسافرتی

به عنوان مثال اگر شما یک آژانس مسافرتی هستید که می خواهید ساخت محتوای جذاب برای ویزیت کنید می‌بایست در ابتدای مقالات خودتان ویزیت را وارد یک داستانی کنید که او حس کند همین الان در آن منطقه جغرافیایی ویژه است . و جوری با عبارات برای ویزیت عکس سازی کنید که ویزیت هیچ راه فراری نداشته باشد و از ته دل دوست داشته باشد تا آخر این سفر ( آخر مقاله ) همراه باشد و از این سفر لذت ببرد .

و همین احساسی کردن ویزیت در ساخت محتوا می تواند نتایج مثبت عجیب و غریبی برای برندها ساخت کند جوری که ویزیت حاضر به دل کندن از ما نباشد و تبدیل به یک مشتری یا ویزیت وفادار ما شود .

نحوه ۲ کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا – ویزیت به محتوای طولانی بیشتر اطمینان میکند، حتی اگر آن را نخواند!

 شکی نیست که محتوای طولانی می تواند هم نظر گوگل را به خود جلب کند تا به ما اعتماد کند و هم ویزیت حتی اگر فرصت و حوصله مطالعه محتوا را هم نداشته باشد باز هم به محتوای طولانی به عنوان مثال ۱۰۰۰ کلمه ای بیشتر اطمینان میکند تا زمانی که با یک محتوای ۳۰۰ کلمه ای یا کمتر مواجه می شود.

طبق آماری که  Point Visible منتشر کرده است ، پست های طولانی تر بلاگ می توانند ۹ برابر بیشتر ویزیت را ترغیب کنند نسبت به فرم های کوتاهتر.

پس به جای اینکه هر روز محتواهای کوتاه ۳۰۰ کلمه ای ساخت کنید مناسب است حتی هفته ای ۲ تا محتوای طولانی و با اهمیت و عمیق برای ویزیت ساخت کنید و مطمئن باشید پاسخ بهتری میگیرید.

نحوه ۳ کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا – اغراق نکنید و بیخودی از خودتان تعریف نکنید و با ویزیت صادق باشید

در سطح وب همیشه بلاگ سازمان هایی را می بینیم که بصورت اغراق آمیز و حال بهم زنی از خوبی ها و مزایای خودشان میگویند و انگار که هیچ عیب و ایرادی ندارند ! به نظر شما این واقعی است ؟ باور کنید خودشان هم به همچین چیزهایی اعتقاد ندارد چه برسد اینکه توقع داشته باشند مخاطبشان به آنها اطمینان کند . مشخصا با نوشتن همیشگی مزایا و اغراق در گفتن آنها نه تنها هیچ حس مثبتی در ویزیت ساخت نمی کنیم بلکه در بیشتر موارد به عنوان یک دروغگوی محض در ذهن او هک میشویم و گاهی هر چه هم تلاش کنیم این دید را در ذهن او نمی توانیم تعدیل کنیم یا به کل حذف کنیم .

ساخت محتوا و دروغ گویی!

این روزها ویزیت بسیار باهوش تر از قبل شده است و از طرفی با وجود راه های ارتباطی فراوان دسترسی به انواع و اقسام دیتا در خصوص همه محصولات و همه مطالب دارد . پس مراقب باشیم که چه چیزی به خورد ویزیت میدهیم چون احتمالا دیگر قابل جبران نباشد.

گاهی حتی اگر به اشتباهات یا ضعف های خودمان در حد معقول و هوشمندانه اعتراف کنیم می توانیم در دل و ذهن ویزیت جای بهتری باز کنیم تا اینکه دائم بگوییم ما بهترینیم ، ما هیچ وقت اشتباه نمی کنیم و ….

نحوه ۴ کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا – عنوان ها قلاب هستند در انتخاب آنها بررسی کنید

مشخصا همه ما ساخت کنندگان محتوا میدانیم که عنوان ها قلاب اصلی ما در جذب ویزیت هستند و اگر نتوانیم در عنوان ویزیت را جذب کنیم که روی مقاله کلیک کند یعنی عملا هیچ کاری نکرده ایم و به هیچ کدام از اهداف مان نمی رسیم . پس مسلما انتخاب عنوان ها یکی از سخت ترین قسمت های مقاله نویسی و ساخت محتواست . و سخت تر هم اینکه برای گرفتن جایگاه در گوگل می‌بایست عنوانی بنویسیم که هم SEO شده باشد و هم جذاب برای ویزیت . و ساخت کننده های تخصصی محتوا می دانند که این تعادل و ترکیب اصلا کار سادگی نیست .

عنوان نویسی در ساخت محتوا

یکی از برترین راه ها استفاده از آزمایش A/B و تجربه کردن عنوان های مختلف با استراتژی های متنوع است . و تا وقتی که آزمایش نکنیم هیچ وقت بصورت قطعی نمیتوانیم نظر بدهیم که نظر ویزیت چه است و چه چیزی را دوست دارد و میپسندد .

به عنوان مثال در گزینه شبکه‌های اجتماعی می توانید یک پست را با دو عنوان مختلف و هدفدار در توییتر پست کنید و تجربه کنید که کدام عنوان مناسب تر است و مخاطب و لایک بیشتری گرفته است .

نحوه ۵ کاربرد روانشناسی در ساخت محتوا – ویزیت تنبل را درک کنید ! جذاب ترین قسمت محتوا را در جایی بگذارید که نیاز به اسکرول نباشد

منبع