رمز و راز یک کمیپن اینفلوئنسر بازاریابی موفق و پولساز ( × این اشتباهات را هر گز نکنید ×)

جواب بسیار ساده است؛

اشتباه نکنید!

برندها و کسب‌وکارهایی که در این نوع کمپین ها موفق هستند، می‌دانند چطور از اشتباهات در حین ساختن کمپین دوری کنند.

خبر خوب اینست که شما هم می‌توانید.

کمپین‌های اینفلوئنسر بازاریابی این روزها به شدت در حال رشد هستند و فکر نمیکنم به این زودی‌ها هم از سرعتشان کم شود.

اگر به اینستاگرام، فیسبوک، توئیتر و یا هر رسانه‌ اجتماعی دیگری سر بزنید با انبوهی از اینفلوئنسرهای مختلف در زمینه‌های حرفه‌ای متعدد مواجه می‌شوید که کالا یا خدماتی را تبلیغ می‌کنند.

کمی درباره اینفلوئنسر بازاریابی

این روزها خیلی از مردم نسبت به تبلیغات بدبین هستند و یا اینکه اصلا به آنها توجهی نمیکنند و کلا آنها را نادیده میگیرند و به عنوان مثال زمانی که بین یک سریال یا فوتبال در تلویزیون آگهی پخش میشود همه صدای تلویزیون را کم میکنند و به کارهای دیگری میپردازند و به محض آغاز شدن برنامه گزینه علاقه شان دوباره بر میکردند .

بنابراین بسیاری از نحوه های تبلیغات سنتی این روزها کاملا ناکارآمد و صرفا به عاملی برای درو ریختن پول برای برندها تبدیل شده است . بازدید این روزها به اینکه برندی خودش بیاید و از خودش تعریف کند و بگوید من فلان هستم و بهمان متنفر است و هیچ اعتمادی به این نوع تبلیغات ندارد و احساس میکند شعورش به وسیله این برند مزخرف به بازی گرفته شده است .

در صورتی که در همین شرایط یکی از دوستانش یا اعضای خانواده بگوید که به عنوان مثال عطرش را از فلان برند خریده است و خیلی بوی آن را دوست دارد و ماندگاری زیادی هم دارد یا … حتماً دنیا را پایین و رو میکند تا به آن برند برسد و از آن تهیه کند .

وحالا حساب کنید این روزها علاوه بر اینکه هر فردی تعدادی دوست حقیقی و محدود دارد که از آنها حرف شنوی دارد چند صد یا حتی بیشتر دوست مجازی یا اینترنتی هم در شبکه‌های اجتماعی دارد که اتفاقا گاهی وقت ها تاثیر پذیری آنها بیشتر هم هست.

خب شما به جای برندها و تبلیغ دهنده ها ، می توانید این بازار گرم پیشنهاد دادن های صمیمانه در شبکه‌های اجتماعی را نادیده بگیرید و به آسانی از کنار آن بگذرید ؟

و بر همین اساس است که در دنیا و ایران یک نوع مارکتینگ این روزها  بازار بسیار گرمی دارد و آن هم اینفلوئنسر بازاریابی است .

اینفلوئنسر بازاریابی یعنی چی ؟

اینفلوئنسر بازاریابی نوعی از مارکتینگ و تبلیغات کلامی  است که یک فرد تاثیر گذار یا فردی که حرف اش بین دوستانش یا  تعداد بیشتری از افراد که در اینترنت یا شبکه‌های اجتماعی او را میشناسند خریدار دارد یک کالا یا سرویس را تبلیغ میکند . که اغلب هم سعی میشود این نوع تبلیغات به شکلی کاملا پایین پوستی باشد ( که البته این شگرد هم این روزها لو رفته است و بین بازدید ها زیاد خریدار ندارد ) ، به عنوان مثال احتمالا این روزها این جمله تکراری اینفلوئنسرهای اینستاگرامی را زیاد شنیده باشید که « انقدر تو دایرکت ازم پرسیدید که … از کجا خریدم گفتم رو تصویر تگ کنم» …

احتمالا در گذشته این سلبریتی ها و افراد بسیار مشهور بودند که تاثیر گذاری زیادی روی فکر و انتخاب محصول یا سرویس مردم داشتند ولی حتماً با ظهور شبکه‌های اجتماعی بسیاری از افراد عادی با به اشتراک گذاشتن سبک زندگی شان به افرادی تاثیر گذار تر از سلبریتی ها تبدیل شدند و به اسم اینفلوئنسرها یا تاثیر گذار ها شناخته شدند.

در کنار اینفلوئنسرهای شبکه‌های اجتماعی بسیاری از بلاگ نویسان هم این روزها نقش یک اینفلوئنسر را دارند و می توانند روی فکر و انتخاب های جامعه هواداران شان تاثیر بگذارند و به عنوان مثال آنها را ترغیب کنند فلان کتابی را بخوانند که آنها می خوانند یا فلان فیلمی را ببیننند که آنها می بینند و…

و این روزها برندهای زیادی توانسته اند  با جایگزین کردن اینفلوئنسرها به جای نحوه‌های تبلیغاتی مستقیم،  از تیررس بدبینی و شک مردم در امان بمانند.

فقط در اینفلوئنسر بازاریابی می‌بایست هوای اینفلوئنسرها را داشته باشید وگرنه …

نکته مهم این است که در این نوع مارکتینگ در وهله ابتدا برندها می‌بایست حسابی هوای اینفلونسرها را داشته باشند و حق و حقوق آنها را به موقع پرداخت کنند و یک رابطه تعاملی و خوب با آنها داشته باشند وگرنه یکی از ایراد هایی که به این نوع مارکتینگ می شود گرفت این است که اینفلوئنسرها بیش از چیزی که فکر کنید غیر قابل کنترل هستند . اینفلوئنسرها در عین حال که می‌توانند عکس خوبی از یک محصول به بازدید ارائه بدهند به همان میزان هم می توانند یک برند را تخریب کنند و با خاک یکسان کنند.

از طرفی هم یک اینفلووئنسر به همان میزان که می تواند فالورها و هواداران زیادی پیدا میکند احتمال دارد با یک کلام یا یک تصویر یا یک رفتار عجولانه و.. در یک چشم به هم زدن تمام محبوبیت خودش را نابود کند و دقیقا روی تبلیغات اثر منفی بگذارد تا مثبت .

چه برندهایی معمولا از اینفلوئنسر ها برای تبلیغات شان استفاده میکنند؟

در ایالات متحده، برندها ۳٫۳ میلیارد بار هر روز منشن می‌شوند! و این یعنی به چه حجمی در دنیا در حال حاضر از اینفلوئنسر ماریکتینگ برای تبلیغات استفاده میشود.  و جالب تر اینکه در این تبلیغات، اینفلوئنسرها از غذا و پوشک بچه و کفش و…تا ماشین‌های صنعتی را تبلیغ می‌کنند.

علاوه بر برندها و کسب و کاهای غول ، اینفلوئنسر مارکیتنیگ و به خصوص استفاده از میکرو اینفلوئنسر ها برای کسب و کارهای کوچک بسیار مفید هستند چون هزینه بسیار کمتری از تبلیغات بیلبوردی و رسانه ای و.. دارند ( البته اگر همان آغاز کار به سراغ ایفلونسرهای چند میلیونی نروند )

علاوه بر این یافتن میکرو اینفلوئنسرها به عنوان مثال مالک یک رستوران می تواند هوشمندانه کاری کند و جوری با مشتریانش رفتار و برخورد کند و جوری رگ خواب آنها را بزند که بدون پرداخت هزینه و سرمایه زیادی و نهایتا با یک شب میهمان کردن خانواده آنها در رستوران از آنها بخواهد که در شبکه‌های اجتماعی نظرات مثبت شان را در گزینه امتحان شان از رستوران او ثبت کنند.

چرا این روزها اینفلوئنسر بازاریابی انقدر مهم است؟

اگر تا به حال یک یا چند کمپین اینفلوئنسر بازاریابی اجرا کرده باشید اما به تمام معنی در آن شکست خورده باشید و فقط هزینه تان هدر رفته باشد شاید در حال حاضر کمی نسبت به این ماجرا بدبین هستید و فکر میکنید یک نحوه مارکتینگ ناکارا و فقط به ظاهر لوکس است .

اما مطمئن باشید که اگر اینفلوئنسر بازاریابی به درستی راه اندازی شود، می‌توانید برای برندتان اعتبار بدست بیاورید، ترافیک بیشتری را جذب کنید، بازدیدکننده‌های تازه را به مشتری تبدیل کنید و کسب‌وکارتان را به موفقیتی که سزاوارش هستید برسانید.

اشتباه نکنید؛ این یک رویا نیست!

اعداد و ارقام دروغ نمی‌گویند.

کمی به این آمارها نگاه کنید:

• ۴۷ % یوزر ها اینترنتی از نرم افزار‌های بلوکه کننده تبلیغات برای مرورگرشان استفاده می‌کنند.
• ۹۲ %مردم به توصیه یک فرد دیگر بیشتر ارزش می دهند تا یک برندها.
• ۷۴ %مصرف کنندگان از شبکه های اجتماعی برای انتخاب و تهیه استفاده می‌کنند.
• ۸۱ % بازاریابانی که اینفلوئنسر بازاریابی را اجرا کردند، آن را موثر می‌دانند.
• ۵۱ % بازاریابان بر این باورند که از راه اینفلوئنسر بازاریابی مشتریان بهتری جذب می‌کنند.

پس حتی اگر در این راه شکست خورده باشید، به تجربه دوباره‌اش می‌ارزد.

همچنین می‌توانید اشتباهات گذشته را شناسایی کنید و دیگر آنها را تکرا نکنید.

۶ اشتباه در اینفلوئنسر بازاریابی که هرگز نباید آنها را انجام دهید

اشتباه ابتدا در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی : در برنامه ریزی کمپین خود جزئیات را ندیده‌اید

داشتن یک برنامه رقابتی برای اینفلوئنسر بازاریابی، یک ضرورت است. شما صرفا به این علت که دیگران کمپین اینفلوئنسری دارند، وارد میدان نشده‌اید. هدف این نیست که از قافله عقب نمانید. همکاری با هر اینفلوئنسر قدیمی هم چیزی نیست که باعث پیروزی شما شود.

پیش از این که به شبکه های اجتماعی دسترسی پیدا کنید و با یک اینفلوئنسر آغاز به کار کنید، چشم انداز خود را دقت کنید. قاطع باشید، اهداف واقعی و قابل اندازه‌گیری را تعیین کنید و تمام کارهایی که می‌بایست انجام بدهید را مشخص کنید.

داشتن یک طرح با جزئیات جامع، کمپین شما را هدف دار می‌کند و به آن جهت می‌دهد و به شما و اینفلوئنسر اعتماد می‌دهد که می‌توانید در راستای یک هدف قابل اندازه‌گیری به جای انتشار پست‌های بی‌هدف حرکت کنید.

اشتباه دوم در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی  : فقط بر روی تعداد فالوور یک اینفلوئنسر تمرکز کرده‌اید

اینفلوئنسرهای شبکه های اجتماعی به علت تعداد فالوورهایشان، هدف برندها و کمپین‌های مختلف هستند. بنابراین ماجرا بسیار ساده است؛ هر چه فالوور بیشتر باشد مناسب است. البته این الزاما درست نیست.

تعداد فالوورها حتماً مهم است، اما زمانی که به دنبال اینفلوئنسر می‌گردید، تنها به این فاکتور به عنوان عامل تعیین کننده نکاه نکنید. فراموش نکنید که پیروزی کمپین شما کاملا به این بستگی دارد که از فرد ایده‌آل برای کارتان استفاده کنید.

اینفلوئنسر ایده‌آل شما کسی است که ابتدا از همه تا حدودی مربوطه با برند و فعالیت شما باشد و بعد هم بتواند به مخاطبانش انگیزه بدهد و آن‌ها را درگیر کند.

اشتباه سوم در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی : فقط بر روی یک رسانه‌ اجتماعی ویژه تمرکز کرده اید

حتی اگر در تمام شبکه های اجتماعی هم حضور داشته باشید، همیشه یک رسانه‌ اجتماعی وجود دارد که شما در آن فالوورهای بیشتری نسبت به پلتفرم‌های دیگر جذب می‌کنید. این باعث می‌شود که بازاریابان حس کنند به اینفلوئنسری نیاز دارند که در آن پلتفرم ویژه شهرت زیادی دارد و همین مساله موجب می‌شود که فقط روی یک پلتفرم ویژه تمرکز کنند و بقیه موارد را کلا نادیده بگیرند.و این یکی از اشتباهات برندهاست . به جای این کار مناسب است در پلتفرم های دیگر هم دنبال اینفلوئنسر مناسب بگردید و از این طریق ترافیک بیشتر و متنوع ترین به سایت یا شبکه  اجتماعی تان هدایت کنید.

اشتباه چهارم در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی : با هر اینفلوئنسر فقط و فقط یکبار همکاری میکنید و بعد هم خداحافظ!

خیلی جالب است که بسیاری از برندها و کسب و کارها اینفلوئنسر بازاریابی را با شهربازی اشتباه میگیرند  و دوست دارند هر بار سوار یک وسیله بازی شوند و لذت ببرند و همه وسیله ها را تجربه کنند و چیزی را جا نندازند !!

و جالب تر اینکه حتی زمانی که با یک اینفلوئنسر ویژه همکاری میکنند و اتفاقا نتیجه کمپین هم بسیار پیروزی آمیز است باز هم از تنوع طلبی دست بر نمیدارند و به جای ادامه همکاری به سراغ نفر بعدی می روند .

پس راه پیروزی شما در کمپین های اینفلوئنسر بازاریابی این است که زمانی که اینفلوئنسری با قابلیت های عالی برای تبلیغات کسب‌وکارتان پیدا کردید، روی شکل دادن به یک رابطه بلند زمان تمرکز کنید.

اشتباه پنجم در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی : حواستان باشد که اینفلوئنسر برده شما نیست !

اگر این فکر احمقانه را دارید که چون به اینفلوئنسر پول می دهید پس هر چیزی شما بگویید می‌بایست گوش کند ، همین الان این طرز فکر را دور بریزید وگرنه با بد شکستی مواجه می شوید .

تحت هیچ شرایطی نباید از حد و مرزتان فراتر بروید و تصور کنید که شما از اینفلوئنسرها مهم‌تر هستید یا آن‌ها هیچ قدرتی ندارند. برعکس؛ آن‌ها قدرت دارند، در غیر این صورت واژه اینفلوئنسر (تاثیرگذار) برایشان به کار نمی‌رفت.

و بدانید و آگاه باشید که  به همان اندازه که اینفلوئنسر به شما نیازمند است، شما هم نیازمند او هستید.

اگر این نکته را درک نکنید کمیپن تان محکوم به شکست است. راه رفع این مشکل بسیار ساده است؛ با اینفلوئنسر خود همکاری کنید، ایده‌هایتان را به اشتراک بگذارید، تلاش کنید با خصوصیات فردی او آشنا شوید و مهم‌تر از همه، به او اطمینان کنید. اینفلوئنسرها نیازمند آزادی برای خلاقیت هستند. این را مد نظر داشته باشید که آن‌ها به خاطر خلاقیتشان است که توانسته‌اند هزاران و یا میلیون ها فالوور جذب کنند و خوب می‌دانند که بازخورد هر کسی به هر پست چطور است.

اشتباه ششم در کمپین اینفلوئنسر بازاریابی : اصرار به القای این تصور در بازدید که فرد گزینه نظر در حال تبلیغ نیست ! یا همان تبلیغات پایین پوستی !

خواهشا این تصور اشتباه را که به اینفلوئنسر اصرار کنید که جوری نقشش را خوب باز ی کند که هیچ کس متوجه نشود که در حال تبلیغ کردن برای شماست را کاملا کنار بگذارید. همان طور که دوران تبلیغات سنتی به سر آمده ، دوران این نوع فریب دادن ها و نقش بازی کردن ها هم به سر آمده و بازدید از این جور فیلم بازی کردن ها بیش از حد متنفر است . پس مثل خیلی از برندهای خارجی طبق قوانین پیش بروید و اتفاقا از اینفلوئنسر بخواهید که قطعا از برچسب تبیلغات در پست هایش استفاده کند .

 

منبع