آموزش تولید محتوا

راهنمای ویزیت شناسی در کپی رایتینگ

این روزها ویزیت شناسی به نظر من چیزی درحد خود شناسی است ، اگر ما خودمان و نیازهای مان را نشناسیم چه طور می توانیم چیزی بخریم که دوست داریم ، در جایی زندگی کنیم که مطابق آرزوهایمان باشد ، در رشته ای درس بخوانیم که استعداد بیشتری در آن داریم و… کلا اگر شناخت درستی از خودمان نداشته باشیم هیچ چیز زندگی مان مطابق علاقه و ذات مان نمی شود . در گزینه محتوایی که می خواهیم ساخت کنیم هم دقیقا همین قانون حاکم است ، اگر ویزیت مان را نشناسیم چه طور محتوایی ساخت کنیم یا متن تبلیغاتی ای بنویسیم که روی او تاثیر بگذارد و در نهایت موجب تصمیم به تهیه در ویزیت شود؟!

فلیپ کاتلر یکی از بزرگان مارکتینگ میگوید:

من عاشق توت فرنگی و خامه هستم. اما ماهی ها عاشق خوردن کِرمها هستند. بنابراین هر وقت ماهیگیری می روم، سر قلابم ، کِرم می گذارم، نه توت فرنگی یا خامه!

ویزیت شناسی صحیح اساس کار یک کپی رایتر است. ویزیت ها مانند لقمه هایی هستند که او می‌بایست با کارد و چنگال ( عبارات و دیتا) آن ها را شکار کند.

مخاطب شناسی صحیح اساس کار یک کپی رایتر است

ویزیت شناسی صحیح اساس کار یک کپی رایتر است

تفاوت ویزیت و مصرف کننده در کپی رایتینگ

اولین مرحله در ویزیت شناسی در کپی رایتینگ فهم دقیق تفاوت ویزیت و مصرف کننده است. ویزیت در مارکتینگ محتوایی کسی است که برند میخواهد دقت او را به خودش جلب کرده و رابطه طولانی زمان با او داشته باشد.  مصرف کننده کسی است که یک برند را انتخاب میکند و احتمال دارد این انتخاب رندوم و مقطعی باشد.

با این اوصاف هر مخاطبی الزاما مصرف کننده نیست، هر مصرف کننده ای هم الزاما در نقش ویزیت ظاهر نمی شود.

تمرین ۱ :

۵ گزینه از اجناسی که آخرین بار از سوپر مارکت خریداری کردید را به خاطر بیاورید و  تصور کنید فرق مخاطبان و مشتری های این اجناس در چه است.

تمرین ۲ :

یک تیزر پر زرق و برق تلویزیونی درباره یک موسسه خیریه پخش میشود. تفاوت مشتری ها و مخاطبان این تیزر در چه است؟

پس اینکه ویزیت داستان ما در چه موقعیت و با چه نقشی با برند گزینه نظر مواجه می گردد بسیار ارزش دارد،

زیرا نوع ارتباط تجاری و هدفی که در پی دارد در مواجهه با هر نوع ویزیت تفاوت زیادی دارد. گاهی حتی ویزیت ما، نه مشتری و نه الزاما مصرف کننده است. افراد زیادی در شکل گیری تصمیمات یک ویزیت یا مشتری نقش دارند مانند تصمیم گیرندگان کلان مملکتی، تصمیم سازان خرد دلال ها ، سلبریتی ها ، مشاوران … و کپی رایتر  می‌بایست بتواند برای همه آنها  بر اساس شناخت خود راهکارهای مناسبی داشته باشد.

به عنوان یک کپی رایتر تخصصی می‌بایست عادت کنید که تاثیرات افراد گفته شده را بر روی حس و ذهن ویزیت خودتان در نظر بگیرید.

اگر اصلا نمی دانید که کپی رایتینگ چه است :
۵۳۶۱ کلمه در گزینه کپی رایتینگ چه است و کپی رایتر کیست؟!

انواع دسته بندی ویزیت در کپی رایتینگ

به قولی انواع دسته بندی های مخاطبان و نحوه های آن ها به اندازه راه های رسیدن به خدا پر شمار است اما در بین همین دسته های مختلف اولویت هایی وجود دارد

بیشتر بخوانید  استخدام یک کپی رایتر تخصصی با این ۳۱ ویژگی ! ( ۷ ،۱۲ ، ۱۸ و ۲۱ مهم تر هستند )

دسته بندی بر اساس بر اساس عوامل جغرافیایی در ویزیت شناسی

تهرانی ها بیشتر طرح ترافیک میخرند یا کرجی ها؟

اگر کارفرما بخواهد سوشی شاپ تاسیس کند در شمال تهران موفق تر است یا جنوب تهران؟

فروشگاه محصولات غذایی ارگانیک در مشهد بیشتر طرفدار خواهد داشت یا در روستاهای اطراف مشهد؟

دسته بندی بر اساس عوامل دموگرافیک یا جمعیت شناختی در ویزیت شناسی

نمایشگاه اتومبیل اتحاد می‌بایست برای آقایان بیشتر تبلیغ کند یا خانم ها؟(جنسیت)

تبلیغات آموزشگاه های کنکوری می‌بایست برای بالای ۲۰ سال باشد یا پایین ۲۰ سال؟ (سن)

سایت متمم بیشتر برای مدیران ارشد و متخصصان جذاب و مفید است یا افراد با تحصیلات زیر تر؟  (تحصیلات)

تبلیغات کلاس تنیس ماهان برای افراد با درآمد ۵ میلیون به بالا  موثرتر است یا با درآمد کمتر از ۵ میلیون؟  (درآمد)

دسته بندی بر اساس معیارهای اجتماعی اقتصادی در ویزیت شناسی

تبلیغات سازمان فروش مازراتی در منطقه ۱ تهران مفید تر است یا منطقه ۱۸؟ (کلاس های اجتماعی)

تبلیغ غذای گربه وارداتی در اینستاگرام  تاثیر بیشتری دارد یا چاپ تراکت در میدان تره بار؟ (سبک زندگی)

دسته بندی بر اساس عوامل فرهنگی در ویزیت شناسی

تبلیغات چادر دانشجویی درقم بیشتر ویزیت دارد یا در  کیش؟ (دین)

تبلیغات قالیشویی شب عید بیشتر تاثیر خواهد داشت یا خرداد ماه ؟ (آداب و رسوم)

تبلیغات ایران ایر در فرودگاه مهر آباد بیشتر تاثیر خواهد داشت یا فرودگاه پاریس؟ ( ملیت)

پیست دیزین در صفحه هوادارهای استفلال و پرسپولیس بیشتر ویزیت خواهد داشت یا پیج مال پالادیوم؟ (فرهنگ)

تبلیغات کتاب برای فرهنگیان بیشتر قابلیت ترغیب دارد یا برای اتوسرویس کارهای خودرو؟ (فرهنگی)

تبلیغات فرهنگی شهرداری تهران برای مسافران مترو بیشتر جذابیت دارد یا  مرسدس سواران؟ (اجتماعی)

دسته بندی بر اساس نوع رفتار خرید در مخاطب شناسی

دسته بندی بر اساس نوع رفتار تهیه در ویزیت شناسی

دسته بندی بر اساس نوع رفتار تهیه در ویزیت شناسی

دسته بندی بر اساس جنسیت (زنانه – مردانه)

خانم ها بیشتر وقت خود را در پاساژ میگذرانند یا آقایان؟

آقایان بیشتر از کارواش استفاده میکنند یا خانم ها؟

اموزش تخصصی شدن در کپی رایتینگ
۱۸٫۵ ( هجده و نیم ) تمرین روزانه برای تخصصی شدن در کپی رایتینگ

دسته بندی بر اساس روانشناسی نسل ها در ویزیت شناسی

روان شناسی نسل ها یکی از پیش نیاز های بسیار حیاتی کار یک کپی رایتر است.  برای یک کپی رایتر کاملا ملموس و واضح است  که یک دختر ۲۲ساله اهل اسلامشهر  بیش از آنکه شبیه والدین خود باشد، فکر یا عمل کند، شبیه یک پسر هم سن و سال خود اهل تبریز  است. وی بر اساس همین موضوع و شناختی که از نسل های مختلف دارد میتواند به برنامه ریزی و نوشتن متن های ترغیبی برای کارفرما های مختلف بپردازد. روان شناسی نسل ها بیشتر بر روی کالا ها و سرویس مد روز تاثیر میگذارد.

تمرین:

روان شناسی نسل ها را در باره یک محصول شوینده ویزیت شناسی کنید.

محصولی را انتخاب کنید که برای همه افراد جامعه بهتر است و بر اساس شناخت تان از نسل ها برایش شعار های متفاوت بنویسید.

بیشتر بخوانید  از چه طریق ی یک پیج ی “درباره ی ما” ی قدرتمند بنویسیم؟

اما این نسل ها کدامند؟

نسل انفجار جمعیت  (Baby Boomers): متولدین قبل از سال ۱۳۴۵

این نسل عاشق هر چیز طبیعی هستند و از طرفی بسیار مقاوم در برابر توسعه و هماهنگ شدن با تکنولوژی. کاملا اهل خانواده و  پایبند به سنت ها و نماد سخت کوشی.

به نظر شما تبلیغات آخرین گوشی آیفون برای این گروه مفید است یا خیر؟

دسترسی جامع به این محتوا فقط برای اعضا خاص رایتینا امکان پذیر است .

شما با ثبت اسم به عنوان کاربر خاص در رایتینا ، می توانید به همه اموزش های ساخت محتوا و نحوه های کسب درآمد از آن دسترسی داشته باشید

ثبت اسم در رایتینا حدود ۱-۲ دقیقه از شما وقت میگیرد

قادر خواهید بود این فهرست را به چک فهرست دائمی خودتان برای شخصیت شناسی تبدیل کنید. نکته ای که ارزش دارد تمرین کردن تمام این موقعیت میزبانی. یکی از مهم ترین کار های یک کپی رایتر می‌بایست استفاده دایمی از این فهرست باشد. هر کسی را که میشناسید با این فهرست تحلیل کنید. آدم ها را دسته بندی کنید و  تمرینات این مقاله را بار ها انجام بدهید تا ملکه ذهنتان شود.

در ارزش ویزیت شناسی برای یک کپی رایتر هر چه بگوییم کم است. تا وقتی که هنگام صحبت از بازار محصولات مختلف سریعا ویزتور ها آن بازار به ذهنتان نیاید در ویزیت شناسی مسلط نشده اید.

 

تمرین ها را رفع کنید و برنده یک ماه اشتراک خاص رایتینا شوید!

ما دوست داریم شما هر روز بیشتر از روز قبل در ساخت محتوا و کپی رایتینگ تخصصی تر شوید . مشخصا یکی از طریق های تخصصی شدن تمرین و شبیه سازی موقعیت ها و نوشتن در گزینه آنهاست . این مقاله تمرین های زیادی دارد که اگر شما فقط یکی از آنها را هم انجام دهید مشخصا یک مرحله از بقیه کسانی که فقط این مقاله را می خوانند و میروند جلوتر می افتید . اما در کنار آن مفید بودن رفع تمرین ها یک جایزه تشویقی هم برای شما در نظر گرفته ایم.

نحوه برنده شدن یک ماه اشتراک مجانی به عنوان کاربر خاص ( دسترسی ۱۰۰ % به کل مقالات آموزشی رایتینا ):  یکی از این تمرین ها را به انتخاب خودتان انجام دهید و در بخش کامنت ها بگذارید. فقط همین

منبع

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *