اگر چیزی برای فروش دارید، با این ۴ راهکار ایجاد محتوا بر اساس رفتار انسانی، آن را به سادگی بفروشید!

ما در هر جایگاهی که باشیم چیزی برای فروش داریم و می خواهیم آن چیز را بیشتر بفروشیم! نویسنده ای که کتابی می نویسد می خواهد کلماتش را بفروشد ، کارخانه داری که محصولی را ایجاد میکند می خواهد محصولش را بفروشد ، پزشک می خواهد علم و تخصص اش را بفروشد ، یک سخنران انگیزشی می خواهد صحبت هایش را بفروشد ، یک ایجاد کننده محتوا می خواهد محتوایش را بفروشد ، حتی یک موسسه خیریه هم دوست دارد کمپین های حمایتی و حرف ها و خواسته هایش خریدار داشته باشند و…

پس در هر شغلی که باشیم و هر جایگاهی که داشته باشیم چیزی برای فروش داریم و برای فروش به تنها چیزی که نیاز داریم ایجاد محتوای تخصصی و با کیفیت است .

منظور ما از این نوع محتوا الزاما فقط محتوای متنی نیست .بلکه حتی هر حرفی که یک متخصص فروش به مشتری می زند تا او را ترغیب به تهیه کند هم جزو ایجاد محتوا به حساب می آید. پس قدرتمندترین ابزار مارکتینگ شما در هر شغل و حوزه کسب و کاری محتوا است. الان گاهی این محتوا بصورت محتوای متنی در می آید ، گاهی گرافیک و محتوای تصویری ، گاهی صوت و صحبت با مشتری و…

پس برای فروش بیشتر هر چیزی می‌بایست ایجاد محتوای تخصصی و مارکتینگ محتوایی را حسابی بلد باشیم تا بتوانیم مشتری را به نحوه های مختلف به تهیه تشویق کنیم .

به علاوه ، این توهم که شما می‌بایست بتوانید هر چیزی را به همه کسی بفروشید اصلا واقعیت ندارد و توهمی بیش نیست و به شدت می‌بایست از این طرز فکر دوری کنید و تمام تلاش خودتان را بکنید که مشتریانی پیدا کنید که با صرف وقت و انرژی و به طور کلی هزینه کمتری بتوانید او را وادار به عمل و اقدام کنید .

فروش یک چالش هیجان برانگیز اما بسیار پیچیده است و بدون شناخت رفتارهای پیچیده انسانی هیچ فردی در هر جایگاهی نمی تواند چیزی بفروشد .

ما در این مقاله می خواهیم به وسیله شناخت رفتار پیچیده انسانی و تولیدمحتوا هر چیزی را به فروش برسانیم:

فارغ از اینکه چه چیزی برای فروش دارید و بصورت آنلاین می خواهید بفروشید یا غیر آنلاین و فیزیکی این راهکارها پاسخ می دهند

راهکار ایجاد محتوا ۱– اینفلونسر بازاریابی را در اولویت خودتان قرار بدهید

Influence marketing یا مارکتینگ به وسیله افراد تاثیر گذار چیزی است که شما به عنوان یک ایجاد کننده محتوا و بازاریاب محتوا می‌بایست در آغوشش بکشید و دقت زیادی به آن بکنید!

یک فرد تاثیر گذار فردی است که می تواند دیگران را متقاعد به انجام کاری بکند . پس مارکتینگ به وسیله افراد تاثیر گذار یعنی فروش محصولات به کسانی که حرف یک Influencer یا تاثیر گذار را گوش میکنند .

ایجاد محتوا و اینفلونسر بازاریابی

و همه ما چه بخواهیم و چه نخواهیم و حتی گاهی بصورت ناخودآگاه تحت تاثیر افراد ویژه ای قرار میگیریم و کاملا از آنها حرف شنوی داریم . در گذشته ای نه چندان دور هر فرد فقط تعداد انگشت شماری « فرد دوست داشتنی » « الگو » یا « فرد گزینه اطمینان» داشت . همان هایی که عکسهای آنها را روی دیوار اتاقش می چسباند .

اما این روزها با حضور سوشال مدیا متنوع هر فرد احتمال دارد صدها فرد را « دنبال کند » یا دوستش داشته باشه و از آنها « حرف شنوی » داشته باشد . از همین جا بود که اینفلونسر بازاریابی بیشتر نمایان شد و بازاریابان و برندهای زیادی به این نوع از مارکتینگ رو آوردند .

و البته اینجا می‌بایست بدانیم که اینفلونسر همان فرد مورد علاقه و دوست داشتنی یا حتی سلبریتی نیست . احتمالا ما هر کدام مان در زندگی افراد زیادی را دوست داشته باشیم اما افراد محدودتری هستند که از آنها حرف شنوی داریم و الگوی ما هستند و هرچیزی که بگویند را اجرا میکنیم حتی اگر از نظر خودمان اشتباه باشد!

ایجاد محتوا و اینفلونسر بازاریابی در مارکتینگ محتوا

و زمانی که ما می خواهیم در فروش آنلاین و مارکتینگ محتوا موفق شویم می‌بایست یا خودمان به فرد یا برند تاثیر گذار تبدیل شویم و یا از افراد تاثیر گذار برای مارکتینگ برندمان استفاده کنیم .

Robert B. Cialdini در کتاب Influence: The Psychology of Persuasion  شش عامل مهم و تاثیر گذار روی مغز انسان را گزینه بحث قرار میدهد که می تواند فرد را وادار به انجام کاری کند که حتی تمایلی به انجام آن نداشته است.

• Reciprocation بده بستان
• scarcity  کمبود
• Authority قدرت
• Consistency پافشاری
• Consensus  جلب رضایت دیگران
• Friendship/ liking دوست داشتن و علاقه

در گزینه مارکتینگ محتوا و همین طور ایجاد محتوا برای اینکه فردی تاثیر گذار باشیم یکی از مهمترین کارها ایجاد محتوای با کیفیت ، جذاب و جدید برای ویزیت است . و فقط به این شکل است که شما می توانید مرحله ابتدا و مهم را برای برقراری ارتباط با ویزیت خودتان بردارید و در ذهن او نفوذ کنید .

مارکتینگ محتوا و اینفلونسر بازاریابی

پس مهم ترین کار در بلاگ نویسی و اینفلونسر بودن در ایجاد محتوا این است که در اولویت ابتدا به فکر ویزیت و مفید بودن برای او باشید و بعد پول در آوردن و کسب در آمد . برای اینکار می‌بایست تایم و وقت و انرژی و منابع کافی برای ایجاد محتوای عالی بگذارید، به نظرات ویزیت و کامنت ها در اولین فرصت جواب بدهید ، از بلاگ های ویزیت کننده ها یا مخاطبان تان ویزیت کنید و برای آنها نظر بگذارید .

اگر زمانی از شما سوالی پرسیدند در این فکر نباشید که او را سریعا به کلاسهای آموزشی یا سمینارها یا اموزش خصوصی در ازای گرفتن قیمت زیادی پول هدایت کنید . کمی هم بخشنده باشید . اگر موضوع کوچکی را می توانید در چند جمله به او یاد بدهید خب اموزش بدهید . و مطمئن باشید با این اموزش ها نه تنها چیزی را از دست نمی دهید و محتوا کم نمی آورید برای اموزش که بالعکس به خاطر اطمینان ویزیت کلاسهای آموزشی و سمینارهای تان هم پر میشود .

راهکار ایجاد محتوا ۲– شما می‌بایست بتوانید قبل از اینکه محصولات تان را بفروشید خودتان را بفروشید!

منبع