مقاله

اموزش های مذاکره برای نرخ آزاد کاری از دید مشتری

یکی از پیچیدگی های آزاد کاری ، مذاکره کردن برای نرخ کار مشتریست؛ هنگامی که کمپانی ها می توانند در جای دیگری به آزاد کار ها با مبلغ بسیار مناسب دسترسی داشته باشند. اگر قصد دارید نرخ خود را زیر بیاورید تا با آزاد کار هایی که مقرون به صرفه کار می کنند، مقایسه شوید؛ می‌بایست چند نکته را به یاد داشته باشید : تعداد زیادی فریلنسر با مبلغ زیر وجود دارند؛ اما کار با کیفیت و خوب سخت پیدا می شود.

من تقریبا” سه سالی می شود که آزاد کار تمام وقت هستم. به تازگی” آزاد کار های دیگری را برای کمک به رشد کسب و کارم در بعضی زمینه ها استخدام کردم. یافتن فریلنسری که کار با کیفیت انجام دهد سخت تر از آن چیزی بود که فکرش را می کردم. الان من در جایگاه هر دو قرار گرفتم، از دیدگاه مشتری، چیز هایی در زمینه ی اینکه چه موقع فریلنسر ها می توانند اهمیت ساپورت را بدانند متوجه شدم. اگر شما برای مشتری قیمتی تعیین کردید و برایشان سوال پیش آمد که چرا نرخ شما از دیگران بالاتر است، در اینجا تعدادی نکته است که با آن ها معامله کنید :

در آزاد کاری قابل اطمینان بودنتان را معامله کنید

یکی از اصول اولیه آزاد کاری می تواند تکمیل کارتان در تایم تعیین شده یا حتی زود تر از آن باشد و یافتن آزاد کار قابل اعتماد کمی چالش برانگیز است. من برای راحت تر شدن زندگی ام آزاد کار ها را استخدام کردم. تعدادی فریلنسر که با هزینه زیر کار می کردند، دقایق آخری که می‌بایست پروژه را تحویل می دادند، به من اعلام کردند که نمی توانند سر تایم تعیین شده آن را به من تحویل دهند. بدترین بخش ناتوانی آن ها در عدم تحویل کار سر موعد مقرر، لطمه خوردن به محدوده ی کاری من بود. واضح است که این اتفاق زندگی من را راحت تر نکرده بود. من به سختی آموختم که کسی که به سختی کار می کند، حقوق بیشتری هم دانلود می کند. نیازی به گفتن نیست؛ اما دیگر این چنین آزاد کار هایی را استخدام نخواهم کرد.

قابل اطمینان بودن مساله ی ساده ایست که می توانید اهمیت آن را تامین کنید. می توانید به مشتری خود توضیح دهید که تحویل به موقع پروژه اش چقدر می تواند به او کمک کند. اگر طراح سایت آزاد کار هستید، این بدان معناست که آن ها می توانند برند خودشان را در تایم های مختلف به بازار معرفی کنند. اگر نویسنده ی آزاد کار هستید، این بدان معناست که مشتریانتان از بابت ایمیل ها و محتواهای هفتگی خیالشان راحت است.

مشتری که برای تسریع در حجم کاری اش برون سپاری می کند، بسیار قدردان این خواهد بود که می تواند چند کار را به شما واگذار کند، بدون اینکه برای آن برنامه ریزی انجام دهد.

بیشتر بخوانید  پنج گزینه که می‌بایست وقت بیشتری را صرف بهبود رده کسب‌وکار خود کنید

در دور کاری حساسیتتان را معامله کنید

هنگامی که با مشتریتان در گزینه مبلغ مذاکره می کنید، بزرگترین مشکل رفتاری است که گویی فقط شما کاری را به آن ها تحویل داده اید و بس. اما در حقیقت شما به عنوان فریلنسر یک پکیج جامع از بر قراری ارتباط، خلق ایده ها، جواب دادن به واکنش ها و چیز های دیگر تحویل آن ها داده اید.

جواب دادن به تماس های مشتری و ایمیل های مختلف با حجم کاری زیادی که شما دارید، می تواند اهمیت شما را بالا تر ببرد.

با مشتریتان روابط صمیمانه برقرار کنید تا حساسیتتان نسبت به کار را به آن ها ثابت کنید. من با بسیاری از فریلنسر ها برای کمک و تایم جواب به پرسش تماس گرفتم و برای من شاخص خوبی برای چگونگی انجام کسب و کارم بودند. اگر زمانی که می خواهم به آن ها پول پرداخت کنم، سوالی بپرسم و آن ها دیر جواب دهند، با خود فکر می کنم اگر قرار باشد آن ها پس از انجام کار پول دانلود کنند، چقدر دیر جواب من را خواهند داد.

مغزتان را با آن ها معامله کنید

نه اینکه مغز واقعیتان را، منظور مهارت شماست. اگر فردی را استخدام کنید که برای سرویس آزاد کاری خود هزینه زیادی را نگیرد، این احتمال هم وجود دارد که تمام چیزی که از او خواسته اید را هم انجام ندهد. بی پرده بگویم هر چقدر پول بدهی؛ همانقدر آش می خوری!

قبلا” آزاد کاری را برای انجام امور تغییر استخدام کرده بودم. وقتی مجدد بررسی کردم متوجه شدم که تنها سه یا چهار ویرایش جزئی انجام شده بود و بسیار کمتر از چیزی بود که من انتظارش را داشتم. البته پول را پرداخت کردم اما خودم دوباره تغییر ها را انجام دادم. مطمئن شوید که آن ها کار شما را درست انجام می دهند؛ چون حق شماست. حتی می توانید از تجربیات خودتان به آن ها توصیه کنید تا روند کار شما بهتر شود.

این را از من بشنوید؛ مشتریان حاضر هستند برای مقداری زرق و برق بیشتر پول بیشتری پرداخت کنند. فقط می‌بایست آن ها را قانع سازید که انجام این کار چه سودی برای آن ها دارد.

ارتباطات خود را در فریلنسینگ معامله کنید

ساختن روابط و مقام تایم زیادی می برد، اما یک بار که این روابط را بسازید مشتریان قدیمی و جدیدتان متوجه اهمیت آزاد کاری شما خواهند شد. مشخصا” در دنیای فریلنسری، اگر دستی در انتشارات یا تعداد فالوور های بالا در سوشال مدیا داشته باشید روابطتان ثابت می شود. اگر طرفداران ویژه خودتان را دارید و نویسنده آزاد کار هستید، برای مشتری بسیار مفید است؛ چون شما مطالب را به اشتراک می گذارید و تعداد افراد بیشتری آن ها را خواهند دید و یا حتی به اشتراک خواهند گذاشت. از روابطتان در مذاکرات در سطح بالایی یاد کنید؛ به عنوان مثال” به این موضوع اشاره کنید که مقالاتی که شما خرید می کنید می تواند با استفاده ی تعداد زیادی فالوور پیشرفت پیدا کند. در این زمینه شما می‌بایست توصیه بالاتری از کسی که نفوذ کمتری دارد داشته باشید؛ حتی اگر همان کار را با مبلغ زیر تر انجام دهد.

بیشتر بخوانید  هزینه هایی که هنگام آغاز آزادکاری می‌بایست در نظر بگیرید

معامله ارتباطات در آزاد کاری

کلام آخر

در حقیقت من خودم از آن دسته فریلنسر هایی هستم که وقتی حرفی از پول می شود کمرو و خجالتی می شوم. هنگامی که می خواهم مبلغ کارم را بالا ببرم بسیار برایم سخت است تا اینکه خود مشتری اظهار کند که برایش بسیار سخت بوده که آزاد کاری به خوبی من پیدا کند.

من دقیقا” می فهمم که آن ها چه می گویند؛ حال که خودم کسی هستم که آزاد کار ها را استخدام می کنم. اکنون برای بالا بردن مبلغ و اهمیت کارم اطمینان به نفس بیشتری دارم؛ چون می دانم که چه کاری تحویل می دهم و بسیار بهتر از افرادی که قیمت کمی دانلود می کنند کارم را انجام می دهم. از توضیح دادن اهمیت خود و این که چرا بیشتر از دیگر همکارانتان دانلود می کنید خجالت نکشید. اگر شما کسی هستید که سرویس با کیفیت ارائه می دهید، مشتریانی هم که پول را درست خرج کنند برای کسی که قابل اطمینان، مسئولیت پذیر و گره گشا از کارشان باشند؛ بهتر پرداخت می کنند.

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *