آموزش تولید محتوامقاله

از چه طریق مارکتینگ محتوایی خود را تقویت کنیم؟

جدول محتوا

شما برای توسعه در مارکتینگ محتوایی خود چکار کرده اید؟

بدون شک محتوا بخشی ضروری از هر وب‌سایت است و می‌بایست در هسته ی هرگونه فعالیت مربوطه با مارکتینگ دیجیتال و یا کمپین هایی که قرار است برای سرویس و یا برند خود انجام دهید قرار بگیرد. در قسمت مارکتینگ محتوایی هر کسب و کاری از هرنوع و اندازه ای می تواند توانایی و پلتفرم لازم را برای رساندن پیام خود به مخاطبانی بیشتر در سطحی بزرگتر داشته باشد. این پیام ها می توانند شامل مواردی مانند معرفی بیزینس و فعالیت های آنها باشد.

 

اما در برخی از موارد سازمان هایی که وارد بحث مارکتینگ محتوایی می شوند در بدست آوردن نتایج گزینه نظر خود از فعالیت هایشان شکست میخورند. مارکتینگ محتوایی به معنای تولید رابطه توسط از محتوایی بهتر است. و این کار نیاز به مهارت ها وتکنیک های ویژه ای دارد. شکست این سازمان ها نیز به درک نادرست آنها از این مهارت ها برمی گردد. برخی سازمان ها رویکرد های نسنجیده ای را در بحث مارکتینگ محتوایی اتخاذ می کنند و در استفاده و بکاربردن روش های مفید و مهم مارکتینگ محتوایی مشکل دارند.

با دقت به روند رد شدن متد های سنتی رسانه و مارکتینگ، سازمان های عظیم و کوچک از هر نوعی که باشند به سمت مارکتینگ محتوایی دیجیتال روی آورده اند و علت اصلی برای ویرایش رویه ارتباط بهتر با مشتری ها و مخاطبان هدف بوده است. این موضوع در تحقیق معیارهای مارکتینگ محتوایی B2B در سال ۲۰۱۳، سرمایه ها و ترند ها تایید شد. در این تحقیق مشخص شد که از هر ۱۰ بازاریاب B2B  نه  نفرشان از مارکتینگ محتوایی در کسب و کارشان استفاده می کردند.

در این تحقیق همچنین مشخص شد که اکثر این بازاریاب های B2B حداقل از ۸ قانون مشخص در مارکتینگ محتوایی خود استفاده می کردند تا نتایجی پرسود را با ارائه ی محتوایی مربوطه و موثر به مشتری های هدف بدست بیاورند. در ادامه ما ۱۵ روش را به شما معرفی می کنیم که شما قادر خواهید بود از آنها در ایجاد محتوای خود استفاده کنید. این نحوه ها با استفاده Digital Marketing Philippines خرید شده اند.

اهداف بازاریابی محتوایی

 ۱٫  اهداف مارکتینگ محتوایی خود را به خوبی مشخص کنید

بارها و بارها این را گفته ایم که مشخص کردن مخاطبان و مشتری های هدف حرف ابتدا را می زند. قبل از آغاز کردن هرگونه فعالیت و کمپین، مخاطبان اهداف خود را مشخص کنید. هدف در مارکتینگ دیجیتال و محتوایی این است که نیاز های مخاطبان هدف پاسخ داده شوند و این کار تقریبا غیر احتمال دارد که نیاز های همه ی افراد را در نظر بگیرید و به همه نیز جواب دهید. اگر مخاطبان هدف خود را به خوبی تعریف کنید می توانید استراتژی های محتوا نگاری خود را با تمرکز بر آنها استفاده کنید.

با مشخص کردن ویزیت هدف خود می توانید محتوای خود را دقیقا برای آنها ایجاد کنید. بدون این کار محتوای شما در هرجهتی پراکنده خواهد بود و برای کمپین محتوایی شما نیز بی فایده خواهد بود. برای اینکار می توانید خوب ترین مشتری خود را تعریف کنید و بر این اساس مشتری های خود در قسمت های مختلف را دسته بندی کنید و برای هر قسمت که می خواهید محتوایی ایجاد کنید مشتری های آن دسته را درنظر بگیرید.

لوازم تولید محتوا

یکی از مهم ترین کارهایی که در ایجاد محتوا برای مارکتینگ محتوایی می‌بایست انجام دهید انتخاب کلیدواژه هایی است که می خواهید زمانی که ویزیت آن را در گوگل یافتن کرد شما را در پیج ی نتایج پیدا کند. شما چطوری این کلیدوژه ها را مشخص می کنید؟ نوع محتوای خود را از چه طریق تعیین می کنید؟ به عنوان مثال کلیدواژه ی ایمیل بازاریابی را در نظر بگیرید. می خواهیم محتوایی را برای این کلیدواژه ایجاد کنیم اما نمی دانیم محتوای خود را به صورت آموزشی بنویسیم یا بازاریابی یا تم های دیگر. موتور های یافتن حیلی بهتر از ما علایق و نیاز های مخاطبان هدف ما را می دانند. به همین خاطر بروید و کلیدواژه ای که در نظر گرفته اید را در گوگل یافتن کنید و ببینید که محتوا هایی که در نتایج اولیه یافتن هستند چه مدلی هستند، اگر آموزشی هستند مناسب است شما هم مطلب آموزشی بنویسید و اگر مطالب بازاریابی هستند مناسب است شما از همان تم محتوایی استفاده کنید.

 

  1. یاد بگیرید که از کجا لوازم ایجاد محتوا را خرید کنید

پس از مشخص کردن مشتری ها و مخاطبان هدف خود وقت آن است که هر وسیله ای که بعنوان محتوای مناسب گزینه نیاز است را گردآوری کنید. از کجا محتوا پیدا کنم؟ ابزار گوناگونی وجود دارد که می توانید از همه ی آن ها استفاده کنید. برای نمونه وب‌سایت AnswerThePublic در یافتن کلیدواژه به شما کمک می کند. اگر فکر می کنید به ابزار دیگری مانند ابزاری که در جمع آوری دیتا به شما کمک کنند هم از اینترنت کمک بگیرید و به دنبال منابع خارجی باشید تا از آنها مطالبی که جدید هستند را ترجمه کنید. 

دنیای دیجیتال دنیای سرعت است، شما می‌بایست در کمترین مدت ممکن به روز ترین دیتا را ارائه کنید. برای نمونه وبسایتی که درباره ی جدید های دنیای دیجیتال مطالبی را پست می کند نمی تواند از کتاب هایی استفاده کند که چندین سال پیش چاپ شده اند، این وب‌سایت ها می‌بایست از وب‌سایت های خارجی که جدید ترین دیتا را دارند مطالبی را جمع آوری کرده و پست کنند. یا اینکه عده ای کارشناس را جمع آوری کنند که خودشان با بررسی های روزانه و لحظه ای دیتا دنیای دیجیتال را در غالب مطالب وب‌سایت منتشر کنند.

بیشتر بخوانید  ساخت محتوا ؛ ۳۷ ابزاری که محتوای مسی شما را طلا می کند!

برای مدیریت محتوا هم قادر خواهید بود از ابزار گوناگونی استفاده کنید. یکی از این ابزار مفید گوگل داکس است که امکان به اشتراک گذاری آنلاین فایل های متنی را در اختیار مشترکان خود قرار میدهد.

انواع بازاریابی محتوایی۳٫  بدانید که کدام یک نوع از مارکتینگ محتوایی برای شما مناسب خواهد بود

 

بعد از انتخاب منابع تامین محتوای خود نوبت آن است که نوع محتوایی که می خواهید داشته باشید را مشخص کنید. دوباره می‌بایست یک بررسی کلی درباره ی اینکه بیزینس شما در حال حاضر بجز وب‌سایت اصلی چه نوعی از مارکتینگ محتوایی را دارد انجام دهید. احتمالات در این زمینه بی نهایت است و تنها محدودیت آن تخیل شماست ولی می توانید کار خود را از موارد پایین آغاز کنید:

  •         مقالات اصلی وب سایتتون
  •         خبرنامه های اینترنتی
  •         وبلاگ هایی که پست ها و مقالاتی با عنوان از چه طریق… را ارائه می کنند
  •         مقالات و یا یادداشت هایی با موضوع نکات مهم و یا ترفند ها که می توانید در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید
  •         کتاب های الکترونیک E-Book
  •         ویدئو های آنلاین
  •         وبینار ها Webinar
  •         سخنرانی ها و پاورپورینت ها
  •         و بسیاری از موارد دیگر

رفتار بازار یابی محتوایی

 

  ۴٫ رفتار اهداف مارکتینگ محتوایی خود را تشخیص دهید

 

خلق محتوایی که باعث ویرایش در احساسات و تفکر مخاطبان هدف بشود در مرکز پیروزی مارکتینگ محتوایی قرار دارد. شما تنها در صورتی قادر خواهید بود به این هدف دست یابید که درک درستی از بازار محتوای خود و دید درستی از عادات تهیه و فروش آنها داشته باشید. شما می‌بایست بفهمید که چه چیزی برای آنها مهم است و زمانی که به دنبال دیتا و یا خریدی هستند چه فاکتور هایی آنها را تحت تاثیر قرار می دهد. با داشتن چنین درکی از مشتری ها می توانید محتوایی ایجاد کنید که آنها را به درگاه فروش شما نزدیک می کند.

نکته ی کلیدی در این قسمت این است که محتوایی ایجاد کنید که مخاطبان هدف شما علاقه داشته باشند آنها را از هر درگاهی که شما ارائه می کنید، وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و و یا ایمیل، دانلود کنند و تایم زمانی را با محتوای شما درگیر باشند تا بالاخره بر آنها تاثیر بگذارد و الگو های تهیه آنها را ویرایش دهد. در ساختار B2B، ۸۰% تصمیم گیران تجارت ترجیح می دهند دیتا درباره ی یک سازمان را در محتوایی با این ویژگی ها که در بالا بیان شد دانلود کنند تا در تبلیغات محض. این فرصت بسیاری خوبی برای شماست تا محتوایی ایجاد کنید که در شخصیت و تفکر اهداف شما ویرایش تولید کند.

 

 

۵٫  اهداف دقیقی برای تبدیل تعیین کنید

قدم ی آخر در مارکتینگ محتوایی قسمت تبدیل است، هدایت ترافیک وب‌سایت برای هدایت خریداران و یا تولید فروش. تبدیل به منظورتبدیل بازدیدکننده ها به خریداران است. در مارکتینگ محتوایی اهداف تبدیل شما می‌بایست بطور واضح مشخص باشد، یعنی بعد از اینکه مخاطب کننده محتوای شما را دانلود کرد می‌بایست چه رفتاری از او سر بزند و شما چه انتظاری دارید. البته سطح ارتباط و درگیر شدن با مطالب برای مخاطبان مختلف فرق می کند پس بنابراین شما می‌بایست اهداف تبدیل خود را بدانید.

برای نمونه زمانیکه شما در حال تولید ارتباط اولیه با بازدیدکننده هستید نمیتوانید آنها را مستقیما به یک پیج ی فروش هدایت کنید هدف تبدیلی شما در این قدم تولید ارتباطی اولیه با ارائه مقالات، کتاب های الکترونیک و سایر مواردی که آنها نیاز دارند در قبال اینکه آنها در فهرست خبرنامه و یا فهرست ایمیل شما عضو شوند. هدف تبدیلی شما می‌بایست بعد از یک قدم تعامل پیروزی آمیز تولید شود تا جایی که مخاطبان شما به قدم ی پایانی برسند و تبدیل به مشتری شوند.

 

۶٫  نقاط ارتباطی با اهداف مارکتینگ محتوایی تولید کنید

یکی از مهم ترین جنبه های مارکتینگ محتوایی ارتباط مداوم با مخاطبان هدف است و در این نقطه شناسایی نقاط ارتباطی با اهدافتان برای شروع کردن ارتباط بسیار مهم است. نقاط ارتباطی می توانند اشکال گوناگونی داشته باشند:

  •         تولید شده با استفاده مخاطبان شما به وسیله یافتن در موتور های یافتن، فرم های ارتباطی و یا تبلیغات PPC
  •         تولید شده به وسیله ایمیل ها، پست های رسانه های اجتماعی و توئیت ها
  •         تولید شده با استفاده اشخاص سوم به وسیله پیشنهاد ها و رجوع ها

زمانی که استراتژی خود را انتخاب می کنید در نظر بگیرید که مخاطب کننده های محتوای شما در چه شرایط و زمینه ای دانلود میکنند. به عنوان مثال وقتی محتوای شما قرار است در وبسایتی علمی نشان داده شود یقینا می‌بایست بر اساس ویژگی های بازدیدکننده های وب‌سایت های علمی استراتژی خود را انتخاب کنید.                 

 

۷٫  با مارکتینگ محتوایی ارتباط تولید کنید ــ از فروش با چرب زبانی بیش از حد خود داری کنید

علت اینکه بسیاری از بیزینس های در زمینه مارکتینگ محتوایی شکست میخورند این است که آنها هدف اصلی این نوع از مارکتینگ دیجیتال را درک نکرده اند که هدف در این کار تولید رابطه با مخاطبان به وسیله محتوایی مفید و مربوطه با نیاز های آنان است. برخی بیزینس ها برای اینکه خیلی فوری به سود برسند و محصولات خود را به فروش برسانند از فشار زیاد و چرب زبانی بیشتری برای فروش محصولات خود به وسیله محتوا استفاده میکند. و می‌بایست بجای اینکار محتوایی مناسب برای مخاطبان خود تولید کنند تا ارتباطی با آنها تولید کنندو برند سازی انجام دهند.

مارکتینگ محتوایی به این علت موفق و مفید است که مصرف کنندگان به صورت کلی از مارکتینگ منقطع خوششان نمی آید. منظور از مارکتینگ منقطع تبلیغات و کلا مارکتینگ هایی است که شما می‌بایست کار خود را قطع و متوقف کنید تا به آن گوش کنید و یا آن را دقت کنید. برای نمونه زمانی که به شما برای معرفی محصولی زنگ میزنند. افراد بیشتر میخواهند محتوایی ارزشمند و مفید که به آن نیاز دارند را بدون اینکه کسی مستقیما و مدام برند و یا محصولات خود را به آنها تحمیل کنند دانلود کنند. به آنها محتوایی مفید و ارزشمند تحویل بدهید تا آنها نیز در مقابل به شما با وفاداری و ساپورت پاسخ خواهند داد.

 

بیشتر بخوانید  چرا از ایمیل بازاریابی استفاده کنیم؟

۸٫  محتوا های شما می‌بایست شروعی قدرتمند داشته باشد که دقت ها را جلب کند

افراد در فضای مجازی وقتی برای صرف وقت برای یافتن مطالب مفید از بین مطالب غیر مربوطه که برخی در محتوا های خود قرار داده اند را ندارند. قرار دادن برخی مطالب بدرد نخور در ابتدای محتوا مسلماً باعث خواهد شد ازدید کننده ها در جایی دیگر به دنبال حل نیاز های خود و یافتن دیتا مفید بگردند. اگر میخواهید که مارکتینگ محتوایی موفقی داشته باشید می‌بایست محتوا های شما شروعی قدرتمند و مستقیم داشته باشند و خیلی فوری دقت آنها را جلب کنند. ابتدای محتوای شما می‌بایست مخاطب کننده ها را ترغیب کند که برای دیتا بیشتر به مطالعه مطلب ادامه دهند.

 

۹٫  مخاطبان مارکتینگ محتوایی را در سطح ها عاطفی نیز درگیر مطلب خود کنید

افراد موجوداتی بسیار احساساتی هستند. شما قادر خواهید بود از این گزینه در محتوای خود که برای مخاطبانتان مفید و مربوطه با نیاز های آنهاست استفاده کنید و در سطحی عاطفی نیز آنها را تحت تاثیر قرار دهید. توسط از کلامت عاطفی به نقاط حساس عاطفی آنها دسترسی پیدا کنید و آنها را تحت تاثیر قرار دهید. برای نمونه در کشور ما که مردم به کمک به همنوعان خود بسیار ارزش میدهند، اگر در کاری خیر سازمان داشته اید می توانید در بین مطالب خود به آن اشاره کنید. با این کار شما قادر خواهید بود در سطحی عاطفی با مخاطبان خود ارتباط برقرارکنید و این کار برای تولید شرایطی که آنها را به مشتری تبدیل کند مفید خواهد بود.

 

۱۰٫ مارکتینگ محتوایی درباره ی مخاطبان شماست نه درباره ی شما

برخی از نویسندگان و خالقان محتوا بیشتر بر صحبت درباره ی خودشان تمرکز میکنند تا صحبت درباره ی مخاطبانشان. برای رسیدن به پیروزی در مارکتینگ محتوایی شما می‌بایست بدانید که این وسیله در مارکتینگ دیجیتال درباره ی مخاطبان شماست و نه شما. همچنین نباید جمله های تکراری را در محتوای خود مدام تکرار کنید کاری من در دو جمله ی قبل انجام دادم. محتوای شما می‌بایست با تشخیص اینکه مخاطبان شما به چه چیزی نیاز دارند ایجاد شود و به آن نیاز ها توسط از بیزینس شما و یا منابع شما به آن نیاز ها جواب بدهد. البته معرفی برند شما و محصولاتتان نیز بخشی ضروری در مارکتینگ محتوایی است و فقط نباید مرکز تمرکز مطالب شما باشند.

 

۱۱٫ لوازم مارکتینگ محتوایی شما می‌بایست تازه و جاه طلبانه باشند

محتوایی که اطلاعاتی را ارائه می دهد که هزاران و یا حتی بیشتر وب‌سایت دیگر نیز ایجاد می کنند کمتر شانسی را برای اینکه دقت مخاطبان را جلب کند و یا اینکه شما را به اهدافتانبرای تولید ارتباط با انها برساند را دارد. محتوای شما می‌بایست جدید و هیجان انگیزتر و یا جالب تر از بقیه ی محتواهایی باشد که بقیه ایجاد می کنند. اگر رقیب شما در حال نوشتن موردی مانند ” ۱۰ نحوه برتر” است شما می توانید مطلبی با عنوان ” ۱۵ نحوه برتر” و یا بیشتر بنویسید. البته می‌بایست اطلاعاتی که شما در مارکتینگ محتوایی خود ایجاد می کنید می‌بایست بر اساس حقیقت باشد.

 

۱۲٫ مارکتینگ محتوایی را با دیتا حقیقی قدرتمند تر کند

اطلاعاتی حقیقی که نتیجه ی تحقیقات خود شما هستند و یا از منابعی موثق دانلود شده اند می توانند محتوای شما را از بقیه ی محتواها متمایز کنند و دقت مخاطبان هدف را به خود جلب کنند. اینترنت پر از محتواهای خودرای و خود ساخته است که در بازار B2B سعی میشود از استفاده ی آنها پرهیز شود. افراد در این مارکتینگ بیشتر سعی میکنند از مواردی استفاده کنند که از تحقیقاتی موثق دانلود شده باشند و یا از پرسشنامه هایی استاندارد و این کار باعث میشود که محتوای انها در بدست آوردن اهداف تولید ارتباط و یا تبدیلی موفق باشد.

 

۱۳٫ محتوای خود را توسط از جلوه های تصویری قدرتمند تر کنید

دیتا حقیقی میتواند محتوای شما را قابل قبول و موثق کند و اگر در ارائه ی مطالب خود از جلوه های تصویری استفاده کنید محتوای شما بسیار جالب تر و بهتر خواهد بود. مارکتینگ دیجیتالی از مارکتینگ سنتی بسیار بالاتر است چرا که شما قادر خواهید بود از جلوه های تصویری زیادی استفاده کنید. این جلوه های تصویری میتوانند ویدئو ها، اینفوگرافی هاو عکس ها باشند. اعضا آنلاین اطلاعاتی میخواهند که به سادگی درک و هضم کنند، و قرار دادن دیتا بصورت تصویری نه تنها دقت آنها را جلب میکند بلکه اینکار تایم مدت کمتری طول می کشد تا پیام شما را دانلود کنند.

 

۱۴٫ بیاموزید که از چه طریق محتوای قدیمی خود را زنده و جدید کنید

ایجاد محتوا از قسمت های سخت اما بسیار مهم در مارکتینگ محتوایی است. ایجاد محتوا بخشی است که صاحبان بیزینس ها کمپین های مارکتینگ محتوایی خود را به پیروزی می رسانند و بیشتر منابع خود را در این قسمت بودجه گذاری میکنند چرا که در این قدم است که می توانن، اساسی برای ادامه ی مارکتینگ دیجیتال خود تولید کنند. اگر می خواهید فعالیت های ایجاد محتوای خود را تقویت کنید می‌بایست یاد بگیرید که از چه طریق محتوای قدیمی خود را زنده کنید و می توانید برای این کار از نحوه های پایین استفاده کنید:

  •         هدف گذاری مجدد ــــ موارد قدیمی و تولید چیزی تازه مانند تجزیه کردن مطالب یک کتاب الکترونیک به یک سری مقاله ی ریز تر
  •         دسته بندی دوباره ــــ در این نحوه برعکس نحوه بالایی است یعنی شما قادر خواهید بود موارد ریزتر تا در یک تم بزرگتر جمع کنید
  •         بازیافت ــــ در این نحوه می توانید محتوایی که بازدیدکننده های شما بسیار به آن علاقه داشته اند را دوباره تغییر کنید و مواردی را به آن اضافه کنید و به صورت یک به‌روز‌رسانی انتشار دهید

 

بیشتر بخوانید  برگه تقلب ۳ -معرفی ۶۰ کلمه قوی در ایجاد محتوا که کنجکاوی بازدید را تحریک می کنند

۱۵٫ نتیجه ی تلاش های خود در مارکتینگ محتوایی را دقت کنید

در اتمام تلاش های شما در مارکتینگ محتوایی می‌بایست به خوبی بررسی شوند تا شما بتوانید ببینید که این تلاش ها به چه سمتی می روند و چه نتایجی خواهند داشت. بررسی کار هایتان در مارکتینگ محتوایی باعث خواهد شد که آماری از بازدیدکننده های خود و رفتار آنها در رابطه با محتواهایتان بدست بیاورید. در این قسمت قادر خواهید بود برخی استراتژی های مارکتینگ محتوایی خود را کنار بگذارید و برخی را تقویت کنید.

هرکسی نیاز به دیتا دارد و در این دنیای آنلاین بدست آودن دیتا به سادگی چند کلیک است اما همه ی دیتا در اینترنت درست و مربوطه نیستند و احتمال دارد نیاز های فرد را جواب ندهند. شما قادر خواهید بود از از مواردی که در بالا ارائه شد استفاده کنید و مخاطب کنندهای خود را در وب‌سایت خود بهبود دهید و در کل مارکتینگ محتوایی خود را تقویت کنید.

 

 

برچسب: از چه طریق مارکتینگ کنیم ، تبدیل مخاطب کننده به مشتری

منبع

برچسب ها
نمایش بیشتر

نوشته های مشابه

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *